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該創業或就業?讓過來人告訴你職場真實

中華優購總經理葉奇鑫

他高中時開始寫程式,大學念電子;研究所轉供法律,當過幾年檢察官甚至幫中國民國刑法增訂36章(電腦犯罪專章)。但他說當公務員就是職稱好聽,走在路上比較有風,每天想的是今年休假還有多少。但他後來轉職到露天拍賣做網路,前兩年工作卻完全沒有休假跟出國,他說「如果你愛你的工作,你不會想要休息」---他是中華優購總經理葉奇鑫


面對職涯規劃,應該就業或創業?兩者各自的優缺點為何?這是當前年輕人相當關注的議題,而 葉奇鑫同時體驗過這兩種經歷,他電商經驗豐富,曾待過eBay台灣分公司,也曾創業做飛翔駱駝網站,推出一站刊登兩地販售商業模式。創業與就業對他來說有各自的酸甜,就以他在eBay的經驗,大集團的管理制度讓他開拓眼界,更影響日後他形塑企業文化的高度。


就業先學大公司制度,管理know-how對日後絕對受用
如果年輕人想先就業做為職場出發點,葉奇鑫認為有幾項優勢應該趁早把握:

 

1.第一份工作選擇大集團企業,內部資源豐富、人才濟濟,彼此學習機會多。

2.如果你對財務承受力相當重視,先就職可以減輕初期過大財務壓力。

3.學習公司的制度與文化,例如他在eBay學到內部人事計畫,管理的know-how很難從書本上學到,管理文化的感受是職場上最需要先學習的。


但是,就業也有魔咒,例如機械式動作,讓新創意難以發揮,同時薪資成長等級也比較有限制,甚至到一定年紀後容易安於現狀,所以在大公司先就業可以幫助後續創業,但也不能在大公司安逸太久。


創業沒有你想像的光鮮亮麗,幾點真相你一定要知
葉奇鑫提到自己創業後,有4點最有感觸,想投入創業者要先有認清真相的思維。1.錢比想像中少:很多創業者認為只要概念好,資金就不會難找,但葉奇鑫認為資本至少要籌備足夠用2年以上,說服投資人是需要時間證明自己創意可行。說服過程需要很明確做法,才能說服投資人,同時視覺重於聽覺,與其用說的告訴概念,還不如做出一個視覺化產品Prototype(原型),更容易打動投資人。


其他幾項重點包含:2.錢比想像中用的快;3.夥伴比想像中的笨;4.市場比想像中的小。最後一點相當重要,很多創業者的最大問題在於他們高估市場規模,對市場的想像有時過於樂觀,例如高估中國人對台灣商品的喜愛度,但中國消費者對台灣商品的觸及管道沒納入考慮,這就會造成企業財務預估失準。


網路創業正夯,但有些陷阱別明知還跳
互聯網及行動商網的趨勢,讓越來越多創業方案不斷往網路產業鑽,但葉奇鑫自己在網路產業工作多年,他以自身經驗,告訴創業者有些網路創業陷阱要特別注意。


例如有些新創團隊認為自己的模式一定是獨創,但往往可能國外市場已經走在前面,所以商業點子一但起步錯誤後,後續的修正就需要花更多成本。而最快的解決辦法就是找這個產業中富有經驗的人,請對方給一些建議。第二個陷阱是企業設計錯誤的KPI概念,很多團隊設定KPI只看營收,但有時新創階段,不能只專注獲利面向。當時葉奇鑫在規劃露天拍賣的營運計劃書時,詹宏志告訴他三年內不要想營收問題,因為心裡只想賺錢平台就不會做好。


第三個陷阱是錯誤的規模,葉奇鑫提到現在大集團內部,往往會設立規模非常小的實驗性部門,可能只有1-2人在做市場測試或技術實驗,所以新創團隊不要太好高騖遠,規模最好從小慢慢做大。最後一點也是最重要的一點,錯誤的股東對經營概念有不同見解,但往往又喜歡介入,導致創業專案扭曲原本的初衷。


Text、Photo / SmartM

 

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