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設計商品,這樣賣就對了!林雍順─兼具製造實力與全新設計思維

TOAST木紋杯系列以陶瓷製成,深受消費者喜愛。

TOAST十分重視銷售氛圍或陳列空間。

GLASS HOLDER呈現樹木在生活中的視覺意象,高低落差的設計,讓杯子在拿取時更為方便。

FRUIT HOLDER外框呈現如森林一般的意象,水果置放在籃中時,有一種新鮮現採的感覺。

NAPKIN HOLDER內涵環保概念,提醒使用者減少紙張的用量。

採訪撰文/周玲霞 攝影/焦正德 圖片提供/TOAST


不只做品牌,更經營通路;不只關心台灣設計師,更希望提供一個健全的共同成長環境,TOAST與巢家居,期望為消費者提供一條最親近設計的生活之道。


經營方針
Point 1 導入新的設計概念,成立自有品牌與網路銷售平台。
日日商業從桃園觀音工業區的電鍍工廠起家,早在台灣多以OEM代工為主的那個年代,董事長林博仁就已成立自有品牌Day & Day,專營不銹鋼廚房、衛浴設備用品。第一代經營者,透過代工累積豐富的製成經驗,並自行研發、提升技術,進一步成立品牌,內銷本土;到了第二代接班人林雍順,則是導入新的設計與品牌概念,建立新的通路平台,進而以自有品牌產品反攻歐美外銷市場。


林雍順留學海外,主修工業設計,學成歸國後進入3C產業工作,直到2005年才回歸自家企業,致力於公司版圖拓展,成立新創事業體「TOAST」及「巢家居」,經過10多年的努力,公司已發展到300多位員工的規模


剛回到日日商業的林雍順,從CI統整做起,重新定義了品牌形象及包裝,提升企業識別度,接著創立TOAST,希望以自己設計專業所學,在家用產品上做更多的發揮。TOAST成立初期,包括林雍順自己,共有3位設計師。2007年起,他們開始推出各種器皿、餐具類生活用品,不僅以不銹鋼為基底去思考,也加入其他材質的結合。


Point 2 以「居家生活選物商店」的概念出發,提供設計師更多舞台。
TOAST推出的產品,在上市時經常需要和通路磨合,不論是銷售氛圍或陳列空間,都必須依照產品的特性來做適度調整。林雍順觀察到,不少設計產品在市場上的被接受度較低,有兩個主要原因:

1. 產品設計發想的背後,有著讓消費者無法一眼就看懂的故事意涵。

2. 產品製成有一定程度的技術門檻,高成本連帶影響到定價,令消費者較難購買入手。因此,林雍順起心動念,決定跨足到設計產品販售通路的經營。


事實上,日日商業原本就有百貨通路的基礎,也代理許多國外品牌生活用品,具有厚實的經銷實務經驗,十分熟悉台灣百貨通路生態的轉變。在發現現有販售通路無法滿足自有品牌產品定位時,林雍順開啟了另一個事業體 ─「巢家居」。巢家居以「居家生活選物商店」的概念出發,提供消費者一個輕鬆購買設計生活用品的平台,同時也以「提供台灣商品設計師更多舞台」的構想,逐步擴大設計產品進入生活的可能性。


Point 3 前瞻性規劃發想,與獨立創業設計師共同發展產品。
經營原有品牌、開發新設計品牌,及經營通路品牌三大方向的發展中,林雍順發現,品牌傳遞的概念,需要長時間的培養,以日本品牌為例,在商品規劃上,會先對市場概況進行了解,然後前瞻性地制定出1~2年的方向,在這樣的規則下進行概念發想,而這種經營方式也有助於讓品牌風格更為完整。在明確的品牌規劃發展定義下,如今TOAST設定以面向歐洲為主要客群的Table Ware作為主力設計產品,觀察國外設計產業亦可發現,許多知名設計師與品牌之間的合作,設計師僅需專注於設計,由品牌進行銷售及通路管理。台灣有許多設計師獨立創業,TOAST也希望和他們合作,共同發展出更成熟的產品,並透過巢家居及自家代理通路的協助,讓更多優秀且實用的生活用品進入一般民眾的生活,希望成為國際知名的台灣家居品牌,並帶領台灣設計師與後端的製造產業共存共榮。


商品故事
Case Story ─ WOODS系列:GLASS HOLDER水杯架、FRUIT HOLDER水果籃、NAPKIN HOLDER餐巾紙座


設計發想
WOODS是TOAST品牌推出的第1個系列產品,當初設計時,希望餐廚系列的用品是實用且可以傳達一些小故事的。溫暖且方便是最開始的概念,溫暖的材質往往會先想到木頭,並將自家熟悉的不銹鋼加入思考,進而推出具有環保意識的設計商品。


材質製成
GLASS HOLDER以木頭為底座,不銹鋼為體,呈現樹木在生活中的視覺意象,由於不銹鋼是一種相當穩定的材質,用來當作杯架不會有任何問題。以樹木為本體是這個系列的基調,不僅與材質相呼應,高低落差設計,也讓杯子在拿取時更為方便。水果籃是歐美日常生活中經常使用的物品,這款FRUIT HOLDER以不銹鋼為外框,呈現如森林般的意象,水果放在籃中時,有一種新鮮現採,宛如置身果林中的感覺。餐巾紙座NAPKIN HOLDER,利用不銹鋼的小機構壓住餐巾紙,隨著紙張抽取的過程,樹木狀的不銹鋼架也隨之不斷下降,透過這個互動過程,提醒使用者減少用量。加入環保省思,是這款產品的一大特色。

 

本文選自La Vie出版書籍《設計商品,這樣賣就對了!》,更多精彩內容請點選→《設計商品,這樣賣就對了!》

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