設計商品,這樣賣就對了!游聲堯 獨特材質鎖定特定目標受眾

採訪撰文/周玲霞 攝影/焦正德 圖片提供/游聲堯


2015年1月到2月,22 Design以一款「第四度空間腕錶」在嘖嘖集資平台上大放異彩,募得新台幣650萬元,達成率高達2613%。這款腕錶歷時4年研發,過程十分艱辛,獲得如此佳績,實在是一件很不容易的事,同時,這也是游聲堯與他的團隊創業10年、努力經營所獲得的成果。


經營方針
Point 1 從擺地攤跑市集做起,體認市場區隔與合理定價的重要性。

水泥戒指是22 Design的創業代表作,這個獨特的想法,源自於「清水模」建築。游聲堯在一次赴日旅行中,被安藤忠雄的「清水模」建築所感動,工業設計出身的他,開始思考清水混凝土這項材質在建築之外的可能性。


觀察台灣民眾的喜好,游聲堯發現,大部分人們對於生活器具比較不關心,但對於隨身使用的物品,諸如文具、首飾等,就相當注重品牌和材質,於是他決定以隨身用品為發展方向,並計畫以精品路線來經營品牌。


游聲堯負責水泥戒指設計與製成,在調整材質配方上花了很大的心思,產品包裝則由他的創業夥伴鄭伊婷負責。初期,他們擺地攤、跑市集,發現自家產品只有在台北市東區賣得出去,進一步省視產品製程及銷售情況又發現,儘管銷售成績不錯,但因定價不夠準確,導致收入與成本支出只能打平,甚至沒計算到自己的人工費用,游聲堯表示:「那個『東西有人買就很高興』的心情還在,但知道這不是長久之計。」重新評估產品的成本結構,並調整定價策略,22 Design開始採取外銷導向,積極參與海外展覽,爭取曝光及經銷代理的機會。


Point 2 利用集資平台的社群性質,準確地向主要目標受眾發聲。
事實上,水泥並不是一種堅硬的材質,以水泥戒指而言,儘管游聲堯已改良調配出最利於保存的配方,但成品破損仍是無法避免的,因此包裝上都會清楚說明這是「有生命」的物品,會因個人使用習慣的不同而產生變化。也因此,在挑選販售通路時需要更加謹慎,若不能採取妥善的展示方式來銷售,便無法突顯這類產品的特色。


對22 Design來說,集資平台是一個極佳的銷售管道。一般人對於集資平台的運作邏輯理解,多半是「發表概念原型,說好產品故事,募集開發資金」,但游聲堯並不這麼思考,他認為,已具備量產條件的產品,才能在集資平台上獲得真正的成功。以水泥手錶為例,這款產品在海外已有販售經驗,儘管數量不多,但已確定量產的可行性,也就是說,這是一款已經開發完成的產品,透過集資平台發表時,該做的是更清楚地去表達品牌概念與設計理念,利用集資平台所具備的社群性質,準確地向主要目標受眾發聲。


Point 3 與其他設計團隊成立聯合辦公室,發揮創意平台效應。
22 Design在資源十分有限的處境下創業,必須不斷想方設法站穩陣腳,與其他設計創業者合租辦公室,對他們而言是個絕佳良策,游聲堯說:「創意工作往往需要眾人討論、腦力激盪,找其他設計團隊合租辦公室,如此一來,不用花錢請人,就可以得到『同事』了!」確實,聯合設計辦公室的概念,不只是分攤租金而已,以設計師為核心,可以舉辦講座、工作坊、社交與展演,甚至可以形成異業媒合平台,創造更多合作的可能與機會。22 Design所處的聯合辦公室,即是在設計圈裡赫赫有名的「地下連雲」,知名的平面設計師吳東龍、以《UPUP舉牌小人》受到注目的插畫家李翰、致力於微型製造及3D技術的「朗朗設計」等,都是這裡的聯盟成員。


目前,22 Design 的內部編制已有8人,游聲堯擔任產品總監,鄭伊婷則為藝術總監,總經理曾裕恆,主管公司營運及財務,並負責銷售業務。如今,他們已建立起一個小型而完整的工廠生產線,並交由一位廠長來負責製程。


商品故事
Case Story ─ 4th Dimension Timepieces 腕錶/時鐘


設計發想
游聲堯對於建築中所呈現的「空間」、「時間」、「光影」等元素相當著迷,這些建築的細節,在空間中呈現時,樓梯是最好的觀察地點,當體現在商品設計時,就將這樣的概念加入了時鐘上。在第四度空間時鐘裡,以階梯結構代表12小時的刻度,在意境上呈現階梯不斷地向下延伸,體現出時間的延續與無止境。


材質製成
至於第四度空間腕錶,製程更為複雜,足足花了4年的時間來開發,終於克服各個細節難題。錶面尺寸極小,以水泥的材質特性來看,不僅製作困難度高,耗損率也不少,為了讓錶面厚度能維持在0.9mm,經過長期實驗,終於調整出一個全新的樹脂水泥配方,不僅讓錶面能夠展現水泥的質感,並可兼顧使用強度,由手工進行灌模修整,營造獨特的手工觸感以及紋理視覺。此外,全新設計的立體錶針,讓手錶跳脫二維,進入三度空間、甚至是四度空間的思考,手錶其他部件也精心挑選,藍寶石水晶鏡面、進口皮件,100%由手工縫製的錶帶,更展現出這款歷時4年開發之產品的珍貴。


本文選自La Vie出版書籍《設計商品,這樣賣就對了!》,更多精彩內容請點選→《設計商品,這樣賣就對了!》

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