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友善是一門好設計,也是一門好生意-繭裹子Twine

繭裹子老闆Vinka與Liz。

使用南印度Channapatna的藍木和天然的植物染色的兒童有機玩具系列。

尋常的物件背後都蘊藏著改善世界的想法。

運用各種民族工藝做成有趣的樂器。

運用各種民族工藝做成的有趣樂器。

尼泊爾手捻麻線,盡可能以不污染環境的方式生產。

盧安達合作社出口的公平貿易認證咖啡,透過消費回饋可改善小規模農戶的居住條件。

Vinka與Liz透過電子郵件,將台灣設計與國外公平貿易組織接軌。

使用天然植物染、有機棉或手織布設計的衣服。

紅鐵皮底下的雜貨店使用最低限的材料完成改造,也表達不為設計而浪費的精神。

繭裹子TWINE原指揉捻的麻繩,透過兩人的巧思,則蘊含了設計與手工結合的意義。

雨天的午後,繭裹子的創辦人Vinka 談著公平貿易設計,一邊用Kalimba 熟練彈著小星星變奏曲。這個窄小的空間此時成了一艘太空船,運載著夢想前往宇宙深海。隱藏在商品背後的關懷,讓人們抓住瞬間溫暖,發現世界與人如此寂寞卻又如此相繫。就像,星星們從未斷了通訊,眨一眨眼,我們很有默契。

 

走訪多家生活器物店,無論在東部或南部,不難發現許多商家都引進繭裹子的商品,不容置疑,繭裹子是一個令人喜愛的品牌。名字有點令人摸不著頭緒的繭裹子,藏身溫州街巷裡,十分不起眼。那店面使用舊木料拼湊而成,破爛風格的外觀,有著不假修飾的可愛。若是走進店內,融合了世界各地傳統工藝的設計商品,例如印度Tiffin便當盒、馬克(Mug)陶器、Kalimba 椰子殼拇指琴、手製服裝,以及各式各樣使用天然素材編織的動物玩偶,這些商品都是台灣設計、與公平貿易組織合作生產,各個看來都十分獨特,且能喚醒人們純真的赤子之心。

 

用雙手將環保思維注入商品

繭裹子由兩位年輕建築師Vinka和Liz所創立,他們從建築轉戰到設計領域的故事,由一連串機緣巧合所促成。

 

2006年,Vinka和Liz被工作室外派到中國一個叫「江陰」的小城市做都市設計案,一年後,兩人隨公司遷往上海,過著十分艱辛的海外生活。後來,因緣際會下,他們輾轉進入美籍建築師Ben Wood(葉凱欣)的事務所工作,兩人才從無止盡的加班生活解放,逐漸可以放慢腳步體驗生活。在上海工作期間,Vinka 和Liz 受到Ben Wood 融合環保概念的設計思維影響,加上同在事務所工作的幾位年輕同事也同樣熱愛手作,於是他們便利用工作閒暇之餘,共同經營了一間小賣鋪,販售自己手工生產的織品。

 

2010年,這間玩票性質的小店被一位香港建築師挖掘,並引薦前往參加環保設計展(Eco Design Fair);在那次的展覽交流對Vinka 和Liz 產生極大衝擊,使他們對設計開始有了不同的想法。是年10月參展過後,11月兩人便決定辭職,12月旋即搬回台灣,毅然放棄建築師工作,走上未知且陌生的商品設計之路。短短三個月內,人生方向大翻轉,Vinka說:「打包回台灣的過程,發現過去職業生涯都在40個箱子中,感觸很深。」

 

公平貿易是手創的最強後盾

兩人回到台灣後,考慮租金成本,選擇先在台中開店。繭裹子的第一個店面就在一中街巷子裡,由於商圈主要客層為年輕族群,推出的商品也以流行感較重的手織飾品為主。創業初期,他們首要面臨的困境就是收入問題。前半年,兩人一方面得創作,一方面還得兼到市集擺攤,辛苦奔波的收入不多,勉強可以打平兩萬元店租。

 

繭裹子開始突破困境,則是在工作室在台北發展時期。2011年2月,剛好朋友在台北中山區租下店面,想找人分租;很快地,Vinka和Liz決定將工作室遷到台北,放手一搏。隨著工作室搬遷(爾後又遷到永康街),繭裹子為了適應區域客群屬性改變,商品項目也逐漸擴展開來,從最早的服飾、有機棉產品,到後來陸續開發食器、木器、樂器、兒童玩具等,甚至開始小量引進食品,幾乎涵蓋生活所有面相。

 

每個手作品牌發展的過程中,最終得克服時間與量產問題,繭裹子不願隨品牌擴展而放棄手工生產的初衷,而開始向外尋求「手工素材」的支援者。為了解決根本的素材取得,他們偶然接觸公平貿易組織,便思考是否能藉由公平貿易組織來解決手工生產的瓶頸。

 

踏上品牌之路增加能見度

在一次、兩次的合作中,繭裹子深入了解公平貿易背後的理念,觀察國外設計師如何與公平貿易組織合作,並且嘗試應用世界各地特有的材料與工藝技術來進行設計。漸漸地,繭裹子也就從手作轉型為設計導向,走上台灣設計、世界生產之路,成為台灣第一間加入公平貿易組織的品牌近年來,隨著台灣雜貨舖與文創商機大漲,市場對於手作商品的需求量大增,繭裹子的商品在台北兩間店面銷售之外,也藉由Pinkoi網路銷售,以及全台風格小賣店批售,品牌逐漸鋪展開來,而銷售額也一口氣成長了五、六倍,甚至出現暢銷商品供不應求、得排單好幾個月的盛況。

 

繭裹子不僅主張設計要能友善人與環境,也認為消費者有權知道這些商品的利潤是否被妥善運用,而非剝削生產者。所以不同於傳統商業模式,繭裹子在公平貿易生產組織規範下,做到財務公開透明,每一項商品的定價中至少要有18%回饋給生產者、28%回饋給公平貿易生產組織,其餘才是品牌的營運成本與利潤。

 

懷抱著熱情與理想,繭裹子從擺攤一路發展成台灣公平貿易設計的領頭羊。至今,仍處於未支薪狀態的兩位創辦人,持續不斷愛著世界各地的工藝,並用很簡單卻引人的方式,將工藝變成了好玩的商品。

 

繭裹子

Add:永康店∣台北市大安區永康街二巷3號1樓

Time:12:00〜22:00

Tel:02-2395-6991

Web:www.twine.com.tw

 

 

Text / 李佳芳

Photo / 王士豪

本文選自La Vie出版書籍《風格小店創業學》,更多精彩內容請見→《風格小店創業學

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