在父母向我諮詢的育兒煩惱中，最常見的就是「我的孩子不擅長念書」這個問題。雖然念書不是一切，但透過教育來掌握各種知識和技能，會對孩子們的未來很有幫助。我將傳授「三個祕訣」，讓不會念書的孩子變成會念書的孩子。由於新技術日新月異，社會的變化也相當劇烈，我們即使成年後也必須持續學習和重新進修。這些祕訣的目的是讓孩子們學會如何不去排斥學習的方法，讓孩子們即使離開學校後也能持續學習新技術。
本篇文章將從行為經濟學與多項實證研究出發，分享三個讓孩子「不再排斥念書」的關鍵祕訣：立下目標、養成習慣，以及團隊合作。這些方法的終極目的，不只是短期提升成績，而是幫助孩子建立一種能夠伴隨一生的學習模式，讓他們即使離開校園，也依然懂得如何面對新的挑戰、主動學習新事物。
祕訣一：立下「目標」
要讓孩子讀書並非易事。孩子們雖然腦袋明白「念書很重要」，但總會忍不住想說「今天就先算了吧」、「明天再說」而一再拖延。之所以會發生這種情況，是因為人們往往過度看重「現在不讀書、可以輕鬆一下」所帶來的即時利益，而低估了「努力學習在遙遠的未來會帶來好處」這件事。這在行為經濟學中被稱為「現在偏誤（Present Bias）」。然而，由於現在偏誤而拖延學習，會對成績、考試、升學等所有教育成果產生負面影響。
有鑑於此，為了「將不會念書的孩子變成會念書的孩子」，我提供的第一個祕訣就是要引導孩子立下「目標」。這是一種不花錢、簡單且每個人都辦得到的方法。所謂「新年新希望」，俗語中鼓勵人們在特定時間節點立下目標，但這在經濟學上有什麼意義呢？立下目標是一種「預先限制自己未來行動」的「承諾」，被認為是防止因現在偏誤而拖延的有效方法。我每次減肥時，一定會先向周圍的人宣布「我從今天開始要減肥了！」這就是一種「承諾」。透過宣告自己的目標，讓自己沒有退路，同時也悄悄期待得到周遭的支持。
立下目標使大學生學業成績大幅提升
有證據顯示，透過立下目標並朝目標努力，能夠改善成績。至於具體上該如何實踐，可以參考在加拿大知名大學麥基爾大學進行的一項實驗。麥基爾大學的實驗將八十五名成績不佳的大學生隨機分為兩個組別：一個是接受約兩個半小時線上訓練的組別（實驗組），另一個是沒有接受訓練的組別（對照組），然後比較他們在四個月後的成績。
在線上訓練中，學生們被要求清楚闡述自己理想的未來，並列出為了實現這個未來必須達成的目標清單。接著，他們需要根據重要性對這些目標進行排序，並針對每個目標可能遇到的挑戰以及克服挑戰的具體策略撰寫文章。最後，他們被要求宣布對每個目標的承諾程度。換句話說，在兩個半小時的線上訓練中，學生們被迫徹底面對自己的目標。不僅如此，他們還需要掌握目標的優先順序，並了解為達成目標時會遇到的挑戰。
在接受訓練前的第一學期，實驗組和對照組學生的GPA幾乎相同。然而，在接受訓練後的第二學期，實驗組學生的GPA比對照組高出〇．六六（滿分四．〇）。不僅如此，他們對自己負面看法也減少了。
麥基爾大學的實驗規模較小，僅有八十五名大學生參與，但之後在加拿大其他大學和荷蘭的大學針對約一千五百名大學生進行了大規模的驗證實驗。結果再次證實，立下目標對成績和取得學分有正面影響。此外，研究還發現，那些因現在偏誤而有習慣性拖延傾向的學生，在立下目標後，其進步效果更為顯著。
祕訣二：養成「習慣」
為了「將不會念書的孩子變成會念書的孩子」，我建議的第二個祕訣是將念書「變成習慣」。就像念書一樣，對很多事情來說，「持續」才是最難的。上健身房、準備證照考試、減肥、戒菸⋯⋯正因為要堅持下去很困難，才產生了「三天打魚兩天曬網」的說法。
說到我自己，也有過辦了健身房會員卡，結果只有在一開始去了三天，之後就變成只持續白繳會費的慘痛經驗。其實，有一項有趣的實驗告訴了我們「如何避免去健身房三天打魚兩天曬網」。這項實驗包含了防止孩子學習半途而廢的重要啟示，因此下面我將詳細介紹其內容。這項實驗將大學生隨機分為三個組別。
第一組：實驗開始後的第一週內，只要去大學內的健身房一次以上，就能獲得三千七百五十日圓（二十五美元）。
第二組：實驗開始後的第一週內，只要去大學內的健身房一次以上，就能獲得三千七百五十日圓（二十五美元），接著在接下來的四週內，總共去健身房八次以上，還能額外獲得一萬五千日圓（一百美元）。
第三組：沒有任何獎勵（做為與其他兩個組別比較的對照組）。
在五週的實驗期間，只有第二組上健身房的次數顯著增加。
到這裡為止的結果還不算太令人驚訝，但這項研究有趣的地方在於接下來的發展。實驗在五週後結束，但研究人員持續記錄了學生們後續是否有繼續去健身房。
研究發現，第二組的大學生在實驗已結束不再有金錢獎勵的十三週後，依然持續去健身房。這就是「養成習慣」的效果。金錢的誘因就像一個引子，讓去健身房的習慣得以鞏固。
可以說，金錢誘因在某種程度上減緩了那些從未去過健身房的學生所感到的抗拒（例如覺得很累、很麻煩等）。同樣地，當孩子面對大量的作業，或是準備不擅長科目的考試時，也容易感到類似的抗拒，並傾向「明天再說」，再三拖延。在這種情況下，有許多證據顯示，給予孩子適度的零用錢或獎勵，來幫助他們踏出第一步是有效的。
祕訣三：「團隊」合作
為了「將不會念書的孩子變成會念書的孩子」，我建議的第三個祕訣是，讓孩子們組成（少人數的）小組來學習。組成團隊不僅能提高孩子的表現，這對大人也適用。
一項針對美國連鎖超市收銀員的研究發現，只要在同一個班中，有一位能快速掃描條碼、生產力高的收銀員，其他收銀員的生產力也會隨之提高。由於同時上班的每位收銀員的工作量一目了然，人們可能會產生如果自己的工作量比別人少會過意不去，或者不能給公司或同事添麻煩的心態。
還有一項研究調查了將金錢誘因提供給團隊而非個人時的效果。早稻田大學的大灣秀雄教授等人的研究報告指出，在美國加州的成衣工廠，當報酬從按個人績效發放改為按團隊成果發放後，工人的生產力提高了14%。這是因為組建團隊會產生正向的「同儕效應」。同儕效應是指夥伴或同事之間互相影響彼此的行為和生產力。在這個案例中，產生了團隊成員各自專注於自己擅長的領域，彼此互補並互相教導的情況。證據就是，針對團隊的金錢獎勵效果，在生產流程越複雜時越顯著。
與朋友一起合作能增加學習量
這些發現能否應用在讀書上呢？俗話說「三人行必有我師焉」。一項在美國加州大學聖塔芭芭拉分校針對約一千名大學生進行的實驗，就是為了釐清這個問題而進行的。這項實驗將大學生隨機分配到以下四個組別。
第一組：每去一次自習室，就能獲得三百日圓（兩美元），去了四次以上，還能獲得額外獎勵三千七百五十日圓（二十五美元）。（針對個人表現進行獎勵）
第二組：每去一次自習室，就能獲得三百日圓（兩美元）。隨機分配成兩人一組，總共去自習室四次以上，就能獲得額外獎勵三千七百五十日圓（二十五美元）。兩人不一定要同時去自習室。這兩人知道彼此的姓名和聯絡方式。（針對實名制團隊表現進行獎勵）
第三組：與第二組相同，但兩人彼此不知道對方姓名和聯絡方式。（針對匿名制團隊表現進行獎勵）
第四組：每去一次自習室，就能獲得三百日圓（兩美元）。（做為與其他三個組別比較的對照組）。
在為期兩週的實驗期間，去自習室的次數，第二組最多，比第一組高出20%。然而，第三組的結果卻比第一組低了27%。換句話說，組成團隊確實有效，但似乎僅限於團隊成員彼此認識的情況。
此外，第二組和第三組的平均一個人的報酬都低於第一組，這代表著，相較於個人，以團隊為單位的獎勵成本更低。為什麼團隊成員彼此認識會更有效呢？在經濟學中，組織內部產生的同理心、忠誠心、罪惡感等被稱為「社會壓力」。而若成員彼此不認識，就不會產生社會壓力。
在美國的大學進行的另一項實驗，驗證了將報酬給予團隊而非個人，是否會改變上健身房的次數。這項實驗顯示，如果將報酬提供給彼此認識的團隊，他們上健身房的次數比將報酬提供給個人時多出25%。特別是那些與親近朋友組隊的學生，會互相配合時間一起去健身房，這或許讓他們覺得去健身房變得有趣，也可能是因為他們不想辜負朋友的期望，或是不想給朋友添麻煩。
合作並不會讓成績好的孩子吃虧
如果團隊學習會強化互相教學的同儕效應，那麼我們可能會擔心，只有接受指導的不會讀書的孩子受益，而教導他們的會讀書的孩子會不會反而吃虧呢？然而，各位不必擔心這點。慶應義塾大學教授龜井憲樹等人對此進行了研究，透過一項實驗，將能力強的學生與能力弱的學生配對，並觀察他們後續的成績。結果顯示，能力強的學生並未被拖累，而能力弱的學生成績則大幅提升。
在前述以加州成衣工廠為背景的大灣教授等人的研究中，發現生產力越高的員工，越傾向選擇團隊合作。這是一個令人驚訝的發現。因為如果獎勵是以團隊為單位發放，生產力高的人會吃虧，因此應該會選擇個人工作而非團隊一起工作。然而，現實是生產力高的員工會選擇團隊一起工作，這說明人們的反應不一定只受到金錢誘因的驅動。
我之前在某個專家會議上，曾見過以經營東進升大學補習班（東進ハイスクール）而聞名的NAGASE BrothersI Inc.社長永瀨昭幸。當時，永瀨社長的一句話讓我印象深刻：「經驗上，讓學生以小組為單位去學習，不僅不會讀書的孩子會進步，會讀書的孩子也會進步。」永瀨社長說，理由是「教導正是最有效的學習方式」。確實，當我在大學有教書經驗後，我深切體會到，如果自己沒有真正理解，就無法教導別人。透過努力讓學生理解的過程，很多時候，我也感到自己對知識的理解也更為深入。教導同一小組中的同學，不僅能幫助他們，或許也是幫助自己成長的機會。
回顧本文介紹的三個祕訣——目標、習慣與團隊，我們會發現，它們的共通點並不是「逼孩子更努力」，而是替孩子設計一個更容易前進的環境。
立下目標，是幫助孩子對抗拖延與現在偏誤，讓努力有了方向；養成習慣，是降低學習的心理門檻，讓「開始」不再那麼困難；團隊合作，則透過同儕效應與社會連結，讓學習不再孤單，也不再只是個人的戰鬥。
更重要的是，這些方法並不會讓原本成績好的孩子吃虧，反而能讓他們在「教中學、學中教」的過程中，對知識有更深層的理解。學習不再是零和競爭，而是一種彼此拉抬、共同成長的過程。
本文內容節錄自La Vie出版書籍《孩子真正該學的事：用科學實證找出最有用的教育策略》
出版日期｜2026/01/01
作者｜中室牧子
本書的內容皆根據發表於國際權威學術期刊的高可信度研究證據，並結合作者多年來在教育經濟學領域的研究與經驗，盡力以淺顯易懂的方式，解釋來自權威學術論文的研究成果。其中也納入了一般書籍少見的「未見成效」、「會產生負面影響」、「與普遍認知相反」的各種教育研究，以幫助家長避免重蹈覆轍，讓教育真正發揮應有的作用。
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