募資媒合平台已經成為文化創意工作者實現理想的最佳選項之一，透過平台的服務，以往總是難以兜在一起的創意與資金，藉由平台的健全機制輔助，從此有了更多迸發精采火花的可能。

而無論是在面向群眾如FlyingV的群眾募資平台上，或在專業領域如CNEX基金會為紀錄片工作者舉辦的「華人紀錄片提案大會（CCDF）」中，如何讓自己的好創意被更多人看見、發現，「提案」技巧絕對是重要關鍵，La Vie特別請到FlyingV執行長鄭光廷與CNEX基金會製作總監張釗維現身說法，傳授一提案就成功的募資媒合平台提案秘訣！

鄭光廷：FlyingV會提供提案者「這些方式你做了，就會提高提案成功率」的建議，讓提案者知道要怎麼樣準備充分的上架。首先，最簡單的是，Title要簡短易懂，影片90秒就夠了，影片製作規模的不用很大，現代人沒有辦法看太久。

一個提案裡面該有的要素，就像我們在說任何故事一樣，一定是有Who、What、When、Where、How。一開始很簡單，我到底要做什麼？再來才是，這件事有什麼意義，我打算怎麼做，它好在哪裡，我憑什麼做這件事，為什麼你相信我。試著也以一個贊助者的角度來看，贊助者需要對你的Idea認同，又要相信你做得出來才會給你錢。我覺得最大的Point就是：直接一點，不用鋪陳太多。

關於回饋的設置，主要是希望能接觸到不同的族群。FlyingV平均一筆贊助是1,600元，這個金額表示最多人贊助一定是數百塊，一千塊以下的。再搭配一些五千、一萬的限量回饋。讓資助者有一點Early Bird的心態，其實都跳脫不了我們人性本來會在意的東西。

張釗維：如果是要為了Pitch提案而需要說一個故事，我覺得至少有兩種方法。一個方法是去讀短篇小說，那種精彩的短篇小說、四格漫畫。你要去看他們是怎麼樣在短短的篇幅裡面表現了一個完整的世界。第二個方法是，不斷地去跟人家說。如果你能夠說到讓你的老公、或老婆覺得你不是在碎碎念，而且覺得很精彩。

鄭光廷：或是老婆被你說到直接要給你錢。

張釗維：那也不錯（笑）。其實像我從小就非常非常內向，不太能夠講，經過了三四十年練習，被硬逼著要去跟人家提案。因為，理論上那是你所感興趣的事物，你會想要跟人家分享的衝動。有時候，碰到一個機會，可能只有一分鐘的時間，有時候有三十分鐘的時間，你就會被逼著用不同的方式說，不斷地練習，你就會找到你的方法，也會遇到更多很棒的機會。

Text／方敘潔　

Photo／張藝霖

更多精采對談內容，將於La Vie雜誌10月號刊出

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藝術家奈良美智在個人社群平台上公布，與乖乖聯名合作的限定包裝，將於農曆年前在嘉義先行開賣，農曆年後也將開放線上預購！

奈良美智展覽嘉義、台北登場

奈良美智目前在台灣有兩檔展覽，分別是巡展至嘉義的「跟著朦朧潮濕的一天回嘉」，以及台北的首次在台大型攝影展。前者為「跟著朦朧潮濕的一天去旅行」10年巡展計畫的第5站，帶來大型繪畫、攝影、陶器、奈良美智在台南隔離期間的創作、早年旅德時期的素描等，更首度展出其重新詮釋的經典畫作《凋謝的花（2020版）》。

《All Within the Detour ―繞遠路的風景― 台灣・北海道・庫頁島》攝影展則是以台灣、北海道與庫頁島三地為主軸，帶大家看見奈良美智鏡頭下的世界。這兩檔展覽也特別設置了周邊商品區，讓民眾將觀展回憶帶回家。

推出台灣限定周邊

值得一提的是，過去奈良美智在台灣的展覽期間，除了有台灣限定周邊，也曾與台灣品牌合作。比如2021年，奈良美智特展與糕點品牌「郭元益」攜手帶來可愛的「奈良糕」；去年9月在金瓜石登場的「跟著朦朧潮濕的一天」，則聯手台電文創，推出以退役變電箱取材製作的展覽限定徽章，當時同樣引發熱烈迴響。

與台灣國民級零食「乖乖」聯名

而早在去年8月，奈良美智便在個人社群預告要與乖乖合作，他寫下：「正在構思各式台灣限定周邊～」，同時附上籌備中的兩款乖乖外包裝設計，當時便引發網友熱烈期待，如今也曝光了更多細節。

招牌五香、奶油椰子口味都有

奈良美智分別在Threads和X社群平台上公布，與台灣國民級零食「乖乖」的聯名將於農曆年前在嘉義先行開賣，農曆年後則開放線上預購。貼文中可見奈良美智的畫作將躍上乖乖經典的五香與奶油椰子口味包裝，上方並印有「奈良美智展覽『跟著朦朧潮濕的一天』限定包裝」字樣，推測此波聯名將先於「跟著朦朧潮濕的一天回嘉」首先開賣，後續應該也會跟著在「奈良美智台灣特展」線上商店開放購買。

不過，去年釋出的預告圖還有「青森蘋果」口味，這次曝光的則以五香與奶油椰子為主，之後是否會推出更多口味，也令人更加期待！

 ↓ 奈良美智於X上與日本網友分享，台灣特有的「乖乖文化」

關於販售細節與最新消息，可關注官方公告，本篇文章也會隨時更新相關資訊。

去年在Threads上爆紅的「跨年吃葡萄脫單」儀式，近期又在社群上引起討論。事實上，「跨年吃12顆葡萄」是源自於西班牙的傳統，據說隨著午夜鐘聲吃下葡萄，就能帶來一整年的好運。

吃下12顆葡萄帶來好運

根據西班牙馬德里官方觀光旅遊網站上的分享，關於「Las doce uvas de la suerte（直譯為幸運的12顆葡萄）」這項傳統的起源，有多種說法，不過在西班牙人之間最為普遍的版本，則是追溯至1909年時，當年因為葡萄大豐收、產量過剩，農民決定將葡萄分送給市民，並宣稱在跨年夜吃下葡萄能帶來好運。這個特別的行銷活動，逐漸演變成西班牙的傳統習俗，也傳入拉丁美洲國家。

隨著12下鐘聲迎接新年

如今，馬德里的太陽門廣場（Puerta del Sol）早已成為西班牙全國跨年夜的核心舞台。每到12月31日晚間，人潮便湧入廣場，隨著皇家郵局（Real Casa de Correos）的鐘聲迎接新年，吃下象徵好運的12顆葡萄。儀式開始時，會先敲響4聲預備鐘，隨後才是正式的12下鐘聲；此時，每響一聲，便吃下一顆葡萄。鐘聲之間也特意保留約3秒的間隔，以避免人們在匆忙進食時發生噎到的情況。另外，即使無法親臨現場，電視轉播也讓人們可以在家中同步跟上鐘聲，一同以吃葡萄的方式迎接新年的到來。

↓ 會先有4聲預備鐘，接著才是正式的12下鐘聲（從影片中來看，每一下鐘聲間隔約3秒）

通常食用綠葡萄

而維基百科的資料指出，在西班牙，人們通常食用新鮮的綠色葡萄。隨著這項跨年習俗逐漸普及，也催生出相關商機，部分商家在2000年初就開始販售去皮、去籽、單人份的12顆葡萄包裝。至於為什麼是12顆？常見有兩種說法，一是象徵1年12個月，另一則是對應跨念夜敲響的12下鐘聲。

  ↓ 《摩登家庭》影集中，也有演出來自哥倫比亞的Gloria會在跨年夜，隨著午夜鐘響吃下葡萄

跨年吃葡萄可以脫單？

特別一提的是，現在在社群平台上，多把「跨年吃葡萄」與「脫單」畫上等號，甚至衍生出「要在桌子底下吃葡萄才會實現」的說法。然而，在西班牙的傳統中，這項儀式不全然是為了愛情，而是象徵為來年的12個月份祈求好運，同時也沒有在桌子底下吃葡萄的作法。這些多半是近年在 IG、TikTok平台上，被年輕世代重新詮釋後才流行起來的版本。但不論形式如何變化，這份對新年的期待，心誠則靈。

資料來源｜TURISMO DE LA CIUDAD DE MADRID、Doce uvas