一提案就成功！募資媒合平台的提案秘訣：FlyingV執行長鄭光廷 ╳ CNEX基金會製作總監張釗維

募資媒合平台已經成為文化創意工作者實現理想的最佳選項之一，透過平台的服務，以往總是難以兜在一起的創意與資金，藉由平台的健全機制輔助，從此有了更多迸發精采火花的可能。

而無論是在面向群眾如FlyingV的群眾募資平台上，或在專業領域如CNEX基金會為紀錄片工作者舉辦的「華人紀錄片提案大會（CCDF）」中，如何讓自己的好創意被更多人看見、發現，「提案」技巧絕對是重要關鍵，La Vie特別請到FlyingV執行長鄭光廷與CNEX基金會製作總監張釗維現身說法，傳授一提案就成功的募資媒合平台提案秘訣！

鄭光廷：FlyingV會提供提案者「這些方式你做了，就會提高提案成功率」的建議，讓提案者知道要怎麼樣準備充分的上架。首先，最簡單的是，Title要簡短易懂，影片90秒就夠了，影片製作規模的不用很大，現代人沒有辦法看太久。

一個提案裡面該有的要素，就像我們在說任何故事一樣，一定是有Who、What、When、Where、How。一開始很簡單，我到底要做什麼？再來才是，這件事有什麼意義，我打算怎麼做，它好在哪裡，我憑什麼做這件事，為什麼你相信我。試著也以一個贊助者的角度來看，贊助者需要對你的Idea認同，又要相信你做得出來才會給你錢。我覺得最大的Point就是：直接一點，不用鋪陳太多。

關於回饋的設置，主要是希望能接觸到不同的族群。FlyingV平均一筆贊助是1,600元，這個金額表示最多人贊助一定是數百塊，一千塊以下的。再搭配一些五千、一萬的限量回饋。讓資助者有一點Early Bird的心態，其實都跳脫不了我們人性本來會在意的東西。

張釗維：如果是要為了Pitch提案而需要說一個故事，我覺得至少有兩種方法。一個方法是去讀短篇小說，那種精彩的短篇小說、四格漫畫。你要去看他們是怎麼樣在短短的篇幅裡面表現了一個完整的世界。第二個方法是，不斷地去跟人家說。如果你能夠說到讓你的老公、或老婆覺得你不是在碎碎念，而且覺得很精彩。

鄭光廷：或是老婆被你說到直接要給你錢。

張釗維：那也不錯（笑）。其實像我從小就非常非常內向，不太能夠講，經過了三四十年練習，被硬逼著要去跟人家提案。因為，理論上那是你所感興趣的事物，你會想要跟人家分享的衝動。有時候，碰到一個機會，可能只有一分鐘的時間，有時候有三十分鐘的時間，你就會被逼著用不同的方式說，不斷地練習，你就會找到你的方法，也會遇到更多很棒的機會。

Text／方敘潔　

Photo／張藝霖

更多精采對談內容，將於La Vie雜誌10月號刊出

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2026 FIFA世界盃足球賽如火如荼開打，在這匯聚全球目光的國際賽事中，各大品牌自然不會錯過曝光機會。而根據FIFA（國際足球總會）規定，球場內不得出現任何非官方贊助商的品牌標誌；不過，Levi’s、Heinz反其道而行，巧妙透過「隱藏 Logo」的方式，成為全球關注焦點。

Levi’s：蓋上白布，卻遮不住經典

為了迎接世界盃賽事，FIFA對主辦球場祭出嚴格的「去品牌化」措施，因此，北美共15座具有企業冠名的比賽場館，必須暫時移除原有品牌名稱。

其中，位於聖塔克拉拉（Santa Clara）的Levi’s Stadium，在世界盃期間被更名為「San Francisco Bay Area Stadium」，球場內外原本顯眼的 Levi’s Logo，全被大片白色帆布覆蓋住。不過就算Levi’s的文字商標被遮蓋，其經典的Batwing品牌標誌輪廓依然清晰可見，沒有露出任何字母，人們還是能一眼認出這個經典品牌。

對於這次的限制，Levi’s順勢操作，巧妙將其化成一場病毒式行銷。不僅將官方IG大頭貼直接換成「被白布遮住的 Logo」版本，甚至巴黎、倫敦、巴西、墨西哥、香港等各大城市的店面外觀也披上白布，成功為品牌創造話題聲量。

Heinz：推出符合FIFA規範的番茄醬視覺設計

世界盃期間，不僅球場的企業冠名會消失、改以城市名稱取代，場內出現的任何品牌Logo都可能被覆蓋，以確保官方合作夥伴擁有場內的獨家曝光權。

而向來擁有強烈玩心與幽默感的Heinz，這次利用「不能曝光」這件事成功創造社群流量。這個創意行銷的起點，來自於本屆世界盃中一個相當荒謬的畫面：球場區域內的調味料瓶身，其品牌名稱全被黑膠帶覆蓋住。不過，對Heinz而言，這反而成了一個行銷切入點。

Heinz在官方IG平台，發出「FIFA 友善版」番茄醬的視覺設計，巧妙回應那些被黑色膠帶遮住標籤的限制，甚至在下方加入「Unofficial Stadium Ketchup Is Here.」的字眼，讓「不能被看見」的規範轉化為最醒目的存在。

樂高LOGO重磅祭出「聖家堂Sagrada Familia」積木組，邀玩家感受其「世界最高教堂」施工百年背後的技藝和耐心考驗。全組上萬個零件，經細密排列，聖家堂18座高聳尖塔、面朝不同方位的3大立面、樹木般有機排列的「柱林」、透著浪漫光暈的彩繪玻璃窗……逐漸成形——在家就能動手「造世界遺產」！

高第逝世百年，聖家堂封頂

西班牙建築大師高第的曠世巨作——聖家堂，在18座塔樓之一的「耶穌基督之塔」登頂172.5公尺後，正式超越德國烏爾姆大教堂（Ulmer Münster）躍居世界最高教堂，並由高約17公尺的宏偉十字架於塔頂坐鎮。此里程碑在2026年高第逝世百年之際完成，更具象徵意義。

聖家堂始建於1882年，當時教堂周邊還是一片農田，景色與如今相去甚遠。雖如今人們提到聖家堂，會直覺聯想到設計者為高第，但其實他是在原建築師辭職後才接管，並大幅更動教堂設計，也才有了我們現在所見的聖家堂。

宗教、自然與幾何的完美結晶

聖家堂可說是聖經、大自然與幾何的完美結晶。高第為教堂東、西、南側3大立面，規劃了「誕生」、「受難」和「榮耀」主題，透過繁複石雕描繪基督生平。18座高聳如雲的尖塔，分別象徵聖母瑪利亞、耶穌、耶穌12門徒、四福音書作者等18個聖經人物。內部與外牆同樣精彩，高第利用巨型石柱模仿樹木枝幹意象，創造出茂密森林般的空間，屋頂圓孔則像是樹葉間隙，引日光灑落堂內。

一百多年來，歷經戰爭、財政困難及COVID-19疫情，甚至還一度被發現是「超大型違建」，聖家堂的工程面臨無數挑戰。如今度過萬難，這座總被揶揄「永遠蓋不完的教堂」終迎來可視的終點——包含18座尖塔在內的主體結構已近完工，建築上的雕塑、裝飾等則預計於2034年完成。在那之前，就先動手組聖家堂樂高，預想這件曠世巨作不再有鷹架和起重機在側的畫面吧！

樂高如實還原聖家堂建築細節

聖家堂樂高積木組內含12,060個零件，成品尺度達高62、寬47、深39公分，是品牌有史以來規模最大的盒組之一。樂高不只以規模取勝，對建築細節的琢磨也令人驚艷。首先作為「建材」的積木，除了有呼應聖家堂石材與鋼筋混凝土的基本款淺米色單元，在窗戶部分更選用特殊款式，模擬教堂內陽光灑落彩色玻璃窗的唯美效果。

樂高也邀請玩家打破平時「先打底再砌高」的邏輯，循聖家堂真實的建造過程蓋積木，也就是從後殿和地下室開始，接著是誕生立面、受難立面、中殿、西殿聖器室、6座中央塔樓、東側聖器室，最後用榮耀立面結尾。

對此負責樂高LEGO建築系列的設計師Rok Žgalin Kobe表示：「我們的目標是向高第致敬，捕捉聖家堂的建造歷程、驚人的複雜性和宏大企圖，並把這些轉化為沈浸式的拼砌體驗。」藉此讓玩家在征服挑戰的過程中，也能更進一步了解聖家堂建築之美，明白它為何被奉為傳奇、視作偉大作品。