她第一次創業連創七個品牌,第二次創業開賣一個月營收破百萬!

她第一次創業連創七個品牌,第二次創業開賣一個月營收破百萬!

零售業不好賺,以賣衣服來說,客人試穿、找尺寸、再試穿、找尺寸,「不過是一件390 元、590元的衣服,究竟有完沒完啊!」很多服飾店小姐常顯不耐。

 

76年次的愛美女生鍾雅欣卻在朋友經營的服飾店看到了另外一面,「飾品」又小又不佔空間,客人就算不買衣服也會摸摸飾品,「只要一拿起來,通常就會買了!」她笑說,不僅服務時間短、快速掏錢、不囉唆,「這麼好的生意怎麼沒人認真做?」其實,那個時候的她已經是七個補教品牌的創辦人,累積八年的成績輝煌,旗下班系數不清。

 

大四就創業,專門收購經營不善補習班,集團化經營

鍾雅欣以數學符號無限大「∞」為關鍵,結合磁石扣環與皮革手環,成立時尚精品電商INFFINI,推出特色飾品。她回憶自己的補教人生,最早從大學時擔任家教,因為看好補習班的時數與客源都穩定,想多賺一點生活費而進入補教業,沒想到,補習班無預警倒閉,她與同事合夥承接。

 

當年才大四的她,從國中數學班開始經營補習班,3個月之後增國中物理班、英文班、全科班,再延伸到高中、國小各科班系,與國小數學班、美語班、作文班、繪畫班、才藝安親班,甚至全腦開發學齡前的班系。當時,每一家經營半年~一年左右就接著再開,以收購快要經營不了的補習班為主,每一家都在不同學區,也都有不同屬性與不同名稱。

 

不過,補教市場的不定時炸彈爆發,少子化衝擊與同業惡性競爭,最後她趁勢殺出,尋找下一門事業的機會。原是數理老師的她,腦筋動得快,第一時間就選定「飾品」這個項目,去年底,以數學符號無限大「∞」發想出關鍵零件,結合磁石扣環與皮革手環,成立時尚精品電商INFFINI。學生時代就讀資工系、資工所,以及在微軟、三星實習的經驗與人脈,全部派上用途。

 

再行銷!四組不同風格圖文投放,ROI衝上15 

最早,她從Facebook 粉絲的建立與養成開始,在消費者最直接關注的商品圖文下功夫。鎖定25歲到35歲的TA,至少找四個攝影師與四個設計師,調顏色、調風格,製作不同風格的圖文,例如:文創風、復古風、歐美時尚風,再個別投放廣告、同時埋Code,做後續追蹤;她說明,「消費者看了A 若進入結帳頁面但沒消費時,我們就針對這個人再行銷。」資工背景是她的絕對優勢,所以對於網路的整個後台編碼這件事可以自己掌握,即使她沒有時間去寫,也會有很多學長、學弟、同學可以幫忙;但外包外面公司寫網站的話,就沒有這種彈性與便利性,「因為那個程式碼要一直去做追蹤!」她說。

 

數據分析的部分,她做了很多功課;她舉例來說,「現在這一篇貼文出去後,我會馬上關注一天之內的觸擊率、留言與效應如何?最後有沒有轉換到我的訂單?通常ROI 到5就很厲害了,可是我們ROI 可以到12甚至到15。這意思就是說,投放一篇貼文的廣告費用一千元,我的營業額最少是兩萬元以上,甚至是有時候會到十萬元甚至到二十萬元。」

 

找代言人「三要一不要」:TA要正確、費用要合理、要有號召力,不一定要A咖

根據符合觸及對象的部落客、偶像劇藝人、創作歌手做口碑行銷。除此之外,口碑行銷也不能小覷,但找使用者的時候不能亂找,她認為粉絲數不是絕對,除了根據符合觸及對象的部落客、偶像劇藝人、創作歌手之外,必須符合「三要一不要」:TA 要正確、費用要合理、要有號召力,不一定要A咖。

 

她曾經找王思佳,雖然不是A咖,但有一定的話題性,而且固定參加一些女性時尚話題的節目,這不單只是寫寫業配文、還請對方推播活動。當時,剛好聖誕節,又搭上傳聞她要結婚、出專輯的話題,關注度突然衝高,粉絲頁達到三十萬人,「我們一放下去觸擊,很快就一萬多個讚、留言上百人,最後還請王思佳在留言中Tag 品牌。」鍾雅欣趁勢大推情侶款,買兩組就送王思佳的專輯,以及含簽名卡的簽名手鍊。

 

一般皮革飾品售價大約三、五千元,但鍾雅欣利用品牌電商、去中間化,把INFFINI 的價格抓在一整組不到2000元,因為定位明確、訂價合理, TA 的消費意願更高,再加上精準出擊後、效益發酵,開賣第1個月營業額就已經突破百萬元。

 

 

via / DGcovery

Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全

Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全

Apple Music迎來十週年之際,於美國洛杉磯揭曉全新落成的工作室「Apple Music Radio」,集音樂、影音、Podcast等內容製作於一地,更將舉辦現場演出、見面會等各種形式的活動,致力成為創作者與音樂產業的重要基地。

自創立以來,Apple Music Radio舉辦眾多全球首播、深度專訪、驚喜演出等活動,致力於成為全球藝人與樂迷即時連結的場域。透過策劃嚴謹、由創作者主導的敘事方式,Apple Music Radio期望加深聽眾與音樂之間的連結。而本次全新打造的工作室,也象徵著Apple支持音樂人的使命,持續以幫助他們以多元形式的工具、平台來訴說自己的故事。

Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全
本次全新打造的工作室,也象徵著Apple支持音樂人的使命(圖片來源:Apple)

為音樂人打造的一站式創作基地

位於洛杉磯的Apple Music Radio佔地近1,400平方公尺、樓高三層,強調為音樂人量身打造,設有齊全的創作與表演設備,包含兩座配有空間音訊播放功能的錄音室,還可作為訪談或即興演出空間使用;一座超過350平方公尺的表演舞台,未來除了用於現場演出,也將舉辦粉絲見面會和放映會等;A-List資料典藏庫展示Apple Music歷年來的經典時刻與精彩作品;當然還有專業的混音室、攝影棚、剪輯室、錄音室等,支援社群媒體、Podcast等全方位的內容創作。

Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全
於洛杉磯的Apple Music Radio佔地近1,400平方公尺、樓高三層(圖片來源:Apple)

全新的Apple Music Radio不僅展現Apple對音樂串流的創新野心,更涵蓋了多元媒體內容,重新定義其製作、體驗與分享方式。未來,Apple Music Radio將與紐約、東京、柏林、巴黎等地的創作空間密切合作,更有意持續拓展新據點。

Apple Music十週年特別節目同步登場

此外,為慶祝Apple Music十週年,Apple Music Radio也推出為期一週的特別節目與現場內容,回顧這十年間的關鍵時刻、獨家發行、幕後故事與里程碑。自7月起,Apple Music Radio還展開倒數特企,揭曉過去十年Apple Music上最常被串流播放的500首歌曲,並開放完整播放清單《10 Years of Apple Music: Top Songs》供大眾收聽。

Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全
A-List資料典藏庫展示Apple Music歷年來的經典時刻與精彩作品(圖片來源:Apple)

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文字 / Diane Tang     圖片提供 / GROHE