年輕媽媽自創童鞋品牌,堅持台灣製造、兼顧健康時尚與親民的定價策略,推出三個月損平!

年輕媽媽自創童鞋品牌,堅持台灣製造、兼顧健康時尚與親民的定價策略,推出三個月損平!

孩子是寶,68年次的Sylvia在2008年生下雙胞胎女兒後,開始關注親子、育兒資訊。與她孩子同年齡的媽媽同事很多,公司集乳室便成了討論新知與揪團採購的集散地。這群年輕媽媽有共同的話題與流行審美觀,「怎麼老是找不到好穿、好看、價格又合理的童鞋?」成為大家的問號。

 

當時的她觀察,百貨通路的童鞋風格一面倒,似乎除了卡通風、夢幻風之外,就別無選擇,若想要有一點設計味與質感,單價絕對超過兩千元,「可是,小孩長得那麼快,不可能把幾千元一次又一次地砸。」而且,她家有兩寶,購物都得買雙份。

 

鞋子好不好穿?看小朋友喜不喜歡一直穿著就知道

因此,每當她找到不錯的童鞋時,便會開團揪同事朋友一起買。她的號召力強、訂購量驚人,最多的時候曾經有八十雙童鞋之多。幾次經驗,讓她深具信心,而朋友圈更是對她的好品味極為肯定。2012年,小孩三歲時,Sylvia揮別職業婦女身份,找來兩位好朋友加入、合資一百萬元,投入創業之路,成立童鞋品牌「I Love Sprinkle」。

 

不過,買鞋買到精是一回事,真的投入才知道製鞋學問大,尤其是童鞋,「鞋子穿起來舒不舒服,看小孩喜不喜歡一直穿它或是每次穿鞋時會選哪一雙就知道。」抱持著為女兒作鞋的初衷,Sylvia南北奔波、勤跑工廠,竭盡所能地挑剔材質與重視安心材料。

 

學齡前兒童成長速度快,定價策略成為重要關鍵
她分析市場,網路上那些可愛又好看的童鞋大多來自韓國,但這種鞋子的鞋身、鞋底都偏硬,小朋友穿起來不夠好走;百貨公司那幾個大品牌的童鞋,價格高貴而且大多數是強力膠貼合的冷貼鞋為主,舒適度不如高溫黏合鞋面與橡膠鞋底的加硫鞋;至於大陸製造的廉價品,鞋底材質都用聚乙烯發泡,小朋友穿了腳會臭。

 

至於定價策略上,她認為,小孩的成長速度快,一般媽媽對於售價超過一千五的鞋,比較買不下手,雖然歐美平價時尚的童鞋好看,但來到台灣後,不只售價不菲,選擇性也變低。

 

給孩子穿的鞋,一定要有所堅持。Sylvia堅持台灣工廠、台灣製造,主要因為在於開發過程中,可即時掌握任何狀況,而且,便於管理品質與物料。尋尋覓覓,終於找到專接日本外銷單、在中南部的鞋廠,開發適合童鞋的楦頭,並選用0.5公分厚、有抗菌除臭功能的鞋墊,另再加上橡膠底,而每雙鞋的售價盡量控制在一千五以內(靴子除外)。

 

粉絲團經營忌商業化,分享親子生活才能吸引黏著度
拜網路時代之賜,她們的起步,選擇自營官網與 Facebook粉絲團,先走少量少樣的方式銷售,並鼓勵媽媽們為孩子拍可愛的穿搭照PO於臉書,透過媽媽們之間的分享,創造好口碑,「I Love Sprinkle」成立三個月就損益兩平。

 

「其實,經營臉書粉絲,不能只是一直在做銷售,而是分享親子生活的一切,創造互動。」她談野餐、親子互動,甚至分享爸爸美髮班。很難想像,「I Love Sprinkle」成立前三年,完全只透過線上銷售、線上服務,若有尺寸問題,則在線上第一時間回應,且迅速退換適合尺寸,偶爾才搭配百貨臨時櫃吸引新客,直到近一年在誠品設櫃,開始把線上客人帶到線下,以及吸引對MIT產品有信心的中國、香港觀光客。

 

 

via /DGcovery

「誰才是真正孫協志?」《西街少年》廣告成功狂吸近千萬觀看人次!揭祕台灣蝦皮品牌行銷的幕後故事

「誰才是真正孫協志?」《西街少年》廣告成功狂吸近千萬觀看人次!揭祕台灣蝦皮品牌行銷的幕後故事

一支懷舊廣告如何引爆社群、打進跨世代的心?想在競爭激烈的電商世界中脫穎而出,不僅需要價格優勢或快速配送,更需要能引發觀眾共鳴的創意。今年蝦皮購物「618全民年中慶」以經典偶像劇《西街少年》為靈感,由原版「游亞魚」孫協志領軍,與另兩位撞臉話題人物姚淳耀與鍾佳播攜手挑戰急速到貨任務,影片上線後迅速在社群掀起熱烈迴響!La Vie 專訪蝦皮購物企業品牌形象資深部長廖君凰及其團隊,揭露其創意流程和品牌行銷的幕後故事。

喚起西街回憶 跨越世代的共鳴

「誰才是真正孫協志?」將「今天訂、明天到」的服務訴求,轉譯為一場急速奔馳、幽默又懷舊的熱血任務。如何從一則「隔日到貨」的宣傳訊息出發,逐步打造出結合娛樂性、共感與社群延燒力的話題操作?

撞臉三帥與青春回憶的精密配置

「真假協志出任務」從人選設定到拍攝執行,每一處細節都可見蝦皮團隊對創意、策略與觀眾心理的精準掌握,加上孫協志等人更積極轉發網友的限時動態,演員與網友熱烈互動,讓整個活動聲量更上層樓。

「這次618的最初命題,原先只想強調平台隔日到貨的新服務,經過多次來回討論與翻案,才由團隊內部成員靈光一閃,將『速度』與『青春熱血』連結起來,進而發展出西街梗、撞臉宇宙等創意元素。」蝦皮購物企業品牌形象資深部長廖君凰(Pauline)透露,團隊對於討論度居高不下感到十分驚喜,看到有機的社群參與推波助瀾,更帶動了三立電視台跟進響應、重播《西街少年》,可見其發酵之快及強大影響力。

蝦皮購物企業品牌形象資深部長廖君凰(左);蝦皮《西街少年》廣告側拍花絮(右)。(圖片提供:蝦皮購物)
蝦皮購物企業品牌形象資深部長廖君凰(左);蝦皮《西街少年》廣告側拍花絮(右)。(圖片提供:蝦皮購物)

「我們其實一開始很猶豫,不確定Gen Z們是否認識孫協志,」Pauline說,「但後來發現他可以代表35+的熟齡用戶,姚淳耀在戲劇圈人氣穩定,鍾佳播則是社群討論度高的新秀,這樣的組合反而橫跨全年齡層,且有合理的劇情支撐。」加上姚、鍾已在金鐘獎頒獎典禮上以「撞臉話題」合作一人分飾多角,也為這次腳本提供了靈感。此外,團隊還借鑒了《蜘蛛人:無家日》開啟「多元宇宙」概念,重現劇中經典場景,並融入幽默的現代元素,讓網友紛紛製作迷因,對比原劇與廣告的相似之處。

團隊中的資深編導分享現場趣事:「竟然連找到的替身演員都跟他們長得超像,拍攝當天,現場的工作人員發便當時,還錯把替身當成藝人本人。」監製也回想,從靈感成形、腳本發想、人選確定、與製作公司溝通、現場拍攝與後製,整整歷時三個月以上。「然而梅雨季成為這次的最大變數,為了不要開天窗,拍攝前的壓力真的山大!」並苦笑說,拍攝日若遭逢大雨就得全面更改腳本或檔期,所幸後來奇蹟般放晴,還一度因陽光太強而暫停拍攝。

蝦皮《西街少年》廣告側拍花絮。(圖片提供:蝦皮購物)
蝦皮《西街少年》廣告側拍花絮。(圖片提供:蝦皮購物)

內部創意驅動 社群 / 內容 / 影音一條龍完成

蝦皮這支廣告之所以能成功引爆話題,除了團隊的年輕化是其創意活力的來源,和內容製作體系也密不可分。

有別於多數品牌倚重廣告公司的建議,台灣蝦皮行銷創意大多由內部團隊自產自製,分為影音、內容、短影音與社群四大單位。平均年齡僅27、28歲的同仁們,對社群媒體如Instagram、YouTube等有著天然的敏感度。「他們自己就是重度用戶,」Pauline笑說,「大家的靈感來自日常觀察,動作快、想法新。」蝦皮團隊不僅能掌握話題趨勢,更擅長從平台特性出發,量身打造內容節奏。例如Instagram主打短影音與限動互動,Threads側重趣味貼文與迷因梗圖,Facebook則強調討論串延燒。

以這次《西街少年》為例,影音組主導主要腳本與影片拍攝,內容組負責社群貼文與文案,短影音組改寫腳本為更適合平台演算法的呈現,再由社群團隊分別操作IG、FB與Threads等平台的內容發布與互動設計。蝦皮內部早已建構出完整的素材拆解與發布節奏,達到一支影片多平台、多週期操作的放大效益。

生活共鳴 X 娛樂性 = 蝦皮行銷DNA 

我們好奇,在品牌行銷戰場中,幽默感與信任度似乎是一種微妙的平衡?

Pauline坦言,「大家對蝦皮的第一印象是便宜、有趣,成為『最可靠、最專業』的品牌是未來要努力的方向。我們選擇用『做得到的服務』建立信賴感,比如強調隔日到貨這種具體承諾。」因此,團隊不用嚴肅的方式來強調信任,而是透過幽默的創意腳本來傳遞訊息。「這種策略在西街少年廣告中表現得淋漓盡致,透過懷舊題材與社群迷因,團隊成功吸引了廣泛的討論,同時強化了蝦皮快速配送的品牌形象。「與其直接硬賣推銷、折扣,讓消費者專注於一個核心訊息就好,他們進站後自己自由探索,效果更好。」

這種內部創意驅動,讓蝦皮的行銷活動總能緊扣當下趨勢。當問起品牌想傳達的調性時,團隊毫不猶豫地回答:「蝦皮像你大學宿舍裡那個最有梗的室友!」從早期的無厘頭短片、八點檔風格的廣告,到這次《西街少年》的懷舊大戲,蝦皮從不避談「幽默感」在品牌傳播中的角色。

成為創意圈黑馬 蝦皮以實力屢獲廣告獎項

已連續三年獲得YouTube年度創意廣告大賞的蝦皮行銷團隊,不僅在「西街少年」中大放異彩,過去幾年的創意作品同樣令人印象深刻。

2023年的「安心退」廣告以「人生很多不能退,幸好有蝦皮安心退」為主題,透過多段短篇故事觸及不同族群——從上班族的職場壓力到年輕人的感情抉擇,幽默而直白地傳遞退貨服務的價值。Pauline指出,「這支廣告每個短篇都能獨立運作,靈活應對不同平台與預算。」2022年的母親節廣告則取材自 Netflix 紀錄片《Tinder詐騙王》,打造王彩樺主演的《Mother大騙徒》,以諧音梗和賺人熱淚的方式呈現母親的「善意謊言」;或是2024年邀請補教名師賴世雄拍攝父親節廣告《這樣懂了爸》,兼具趣味與深度,同樣運用諧音梗,忠實呈現父親們的心聲。

自帶洗腦魔性的創意背後,歸功於團隊極其敏捷的反應速度,「我們不是為了得獎而做創意,但得獎是對團隊能量的肯定。」Pauline補充:「每次我們都會問自己,這個創意是不是只有蝦皮能做?如果答案是肯定的,那我們才繼續往下走。」

不斷強化人設並延續品牌敘事 蝦皮建構獨有廣告宇宙

蝦皮行銷團隊擅長「拆解」,將流行梗、熱門劇集、社群話題轉化為品牌素材,轉換角度、放大共感,打造只屬於蝦皮的風格。

除了擅長操作社群梗,團隊更在意的是「共感」與「易懂」,內部團隊沒有品牌包袱,可以盡情提出更大膽的想法,這種自由度產出出乎意料的社群貼文,卻也同時伴隨著挑戰。「每一檔大型活動都需要層層說服,從團隊到主管,每個環節都考驗著共識與價值觀,以確保創意既有共鳴,又符合品牌調性。」例如《西街少年》選擇忠於原著而非過於科幻化的表現手法,正是為了降低風險,確保至少能抓住核心受眾的共鳴。Pauline總結,「好的創意不用艱深,越直白簡單,大家聽了越有感。」

蝦皮《西街少年》廣告拍攝藝人及團隊。(圖片提供:蝦皮購物)
蝦皮《西街少年》廣告拍攝藝人及團隊。(圖片提供:蝦皮購物)

未來,蝦皮將進一步探索創意與科技的跨界可能,從虛擬攝影棚、AR技術到AI角色應用,不再受限於場地、氣候或製作時間,打造更靈活、具沉浸感的內容體驗。同時,團隊也積極規劃長線佈局,從「一檔接一檔」的節奏中抽離,朝向更有節奏感的內容策略發展。

但無論形式如何演變,蝦皮始終相信最懂品牌的,是那群生活在品牌之中的創意人。這支以用戶為中心、思維敏捷、敢於顛覆框架的年輕團隊,不只持續刷新行銷邏輯,更用一次次讓人莞爾、共鳴的創意操作,把品牌從購物平台,變成與消費者同行的生活陪伴者。

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日本經典伴手禮東京芭娜娜(東京ばな奈,TOKYO BANANA)推出全新餅乾品牌「TOKYO BANYANA COOKIES(東京ばにゃ奈クッキーズ)」,首間門市即將於7月17日在JR東京站站內開業。

TOKYO BANYANA COOKIES新登場

提起日本或東京的伴手禮,許多人率先聯想到的一定有東京芭娜娜。即將在2026年迎來35週年的東京芭娜娜,至今仍擁有歷久不衰的地位,而為能持續帶給人們驚喜,團隊近期帶來全新餅乾品牌TOKYO BANYANA COOKIES,其以「甜點與角色的融合」為主題,期盼突破傳統伴手禮的框架,打造能讓甜點與角色的世界緊密結合的嶄新品牌體驗。

東京芭娜娜與擅長各式角色企劃與製作的CHOCOLATE Inc.攜手合作,從品牌的世界觀開始共同開發,催生出TOKYO BANYANA COOKIES。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
東京芭娜娜與擅長各式角色企劃與製作的CHOCOLATE Inc.攜手合作,從品牌的世界觀開始共同開發,催生出TOKYO BANYANA COOKIES。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)

以形似貓咪尾巴形狀為靈感發想

在多次討論的過程中,團隊從東京芭娜娜彎彎的形狀,看起來像貓咪尾巴得到靈感,催生出此次的品牌角色;設定上,它們可愛卻有點冒失,且是超愛吃甜食的小貓咪。有趣的是,角色名特別取為「ばにゃ奈(BANYANA)」,則是將日文裡的貓叫聲為「Nya」之巧思融入其中,又近似東京「ばな奈(BANANA)」的讀音,既讓品牌之間保有連結,同時呼應了團隊將甜點與貓咪角色連結起來的發想。

團隊從東京芭娜娜彎彎的形狀,看起來像貓咪尾巴為靈感出發,催生出此次的品牌角色。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
團隊從東京芭娜娜彎彎的形狀,看起來像貓咪尾巴為靈感出發,催生出此次的品牌角色。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
TOKYO BANYANA COOKIES嚴選北海道發酵奶油、能帶出小麥香氣的麵粉,以及入口即化的糖等嚴選素材。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
TOKYO BANYANA COOKIES嚴選北海道發酵奶油、能帶出小麥香氣的麵粉,以及入口即化的糖等嚴選素材。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)

6種口味 × 6款角色設定

TOKYO BANYANA COOKIES共有6種口味,並根據每種口味的形象設計了相對應的角色,包含:名為ばにゃ奈(BANYANA)的香蕉奶油口味、まっちゃ(MATCHA)為宇治抹茶紅豆奶油口味、ごま(GOMA)是黑芝麻奶油口味、ラテ(LATTE)對應楓糖拿鐵口味、うめ(UME)為梅子奶油口味、ナポリ(NAPORI)則是番茄起司口味。除可以依照喜歡的口味或角色挑選迷你盒裝,也有適合當作東京伴手禮的禮盒組,搭配帶有角色巧思的可愛包裝,不論是送禮還是留給自己都合適。

盒裝:每盒500日圓,1盒3片入。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
盒裝:每盒500日圓,1盒3片入。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
ねこさんボックス(貓咪盒):1,620日圓,1盒9片入,(香蕉奶油3片、楓糖拿鐵3片、番茄起司3片)(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
ねこさんボックス(貓咪盒):1,620日圓,1盒9片入,(香蕉奶油3片、楓糖拿鐵3片、番茄起司3片)(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
大集會ボックス(大集合禮盒):3,240日圓,18片入(香蕉奶油、楓糖拿鐵、番茄起司、梅子奶油、宇治抹茶紅豆奶油、黑芝麻奶油 各3片)(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
大集會ボックス(大集合禮盒):3,240日圓,18片入(香蕉奶油、楓糖拿鐵、番茄起司、梅子奶油、宇治抹茶紅豆奶油、黑芝麻奶油 各3片)(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)

週末限定的隱藏版餅乾

另外還有一款隱藏版角色,設定上,チャンクル(Chunkle)是ばにゃ奈們的特別朋友,但其實是深信自己是隻貓咪的狗。這款香蕉焦糖口味的軟餅乾「ビッグソフトクッキーチャンクル(Big Soft Cookie Chunkle)」,特別加入了牛奶巧克力、焦糖巧克力與白巧克力塊,口感柔軟、份量感十足;僅在每週五、六、日及國定假日限定登場,想遇見它,可得把握機會。

ビッグソフトクッキー チャンクル(Big Soft Cookie Chunkle):1,080日圓,1盒3入(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
ビッグソフトクッキー チャンクル(Big Soft Cookie Chunkle):1,080日圓,1盒3入(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
購買TOKYO BANYANA COOKIES系列商品,就會隨機獲得1張角色貼紙(全套共15種)。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
購買TOKYO BANYANA COOKIES系列商品,就會隨機獲得1張角色貼紙(全套共15種)。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)

一號店進駐JR東京站

而進駐JR東京站的TOKYO BANYANA COOKIES一號店,將帶來宛如「ばにゃ奈們」就在現場般的體驗。店內除販售多種口味的餅乾,也同步推出能讓人更深入享受品牌世界觀的角色周邊商品。有興趣者,下次前往東京時不妨多加留意。

TOKYO BANYANA COOKIES一號店預計於7月17日在JR東京車站站內開幕。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
TOKYO BANYANA COOKIES一號店預計於7月17日在JR東京車站站內開幕。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
描繪了「ばにゃ奈」們所生活的NEKOTOKYO圖樣的托特包。1,380日圓。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
描繪了「ばにゃ奈」們所生活的NEKOTOKYO圖樣的托特包。1,380日圓。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
東京ばにゃ奈胸章(共6款)每款600日圓。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)
東京ばにゃ奈胸章(共6款)每款600日圓。(圖片來源:GRAPESTONE/CHOCOLATE)

東京ばにゃ奈クッキーズ JR東京駅店
地點:JR東京駅 八重洲中央口改札内(東京都千代田区丸の内1丁目9-1)
營業時間:6:30〜21:30

資料來源|GRAPESTONE/CHOCOLATE

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