台灣這麼小，靠群眾集資能做什麼？2012年嘖嘖zeczec群眾集資平台上線，每年集資金額都在翻倍成長、每個月有80件以上正式上線的提案、2018年到2019年就有30組獲得千萬目標的超成功案例，他們完全打開大家對集資平台的視野和想像─原來群眾力量可以這麼大。

 

 

千萬案例翻轉嘖嘖的定位

嘖嘖成立之後，台灣群眾集資平台全盛期有十多個，大家都相信這是一個新的可能性，但達標金額都太小，在千萬案例還沒出現之前，根本無法吸引真正想要挑戰高難度的玩家，「當時大家已經認同群眾集資，但對它的商業想像是模糊的。」

 

創辦人徐震自己也發現最大的問題，「我不是產業裡的人，無法預估他們的成本有多高，直到2014年加入八輪滑板Allover TW團隊，才知道原來開發硬體這麼貴。而滑板是小眾，居然可以集資達到3,900多萬我也嚇到。」這件事確實讓嘖嘖站穩腳步，提案人從此理解只要點子夠好、想法夠創新，這裡是值得信賴也能得到最大關注的舞台，2017年Pocketeat食物袋得到2,400多萬的贊助，今年9月HYPHEN藍牙耳機才剛以2,500多萬成功結案。

 

失敗是改變的契機點

嘖嘖從千萬的成功案例後，直到現在每年都是倍數成長，「我當然知道不可能無限向上，市場規模有道隱形牆，我們的母市場太小也會有影響。」全球最大的集資平台Kickstarter如今走到成長停滯的高原期，深究原因會發現他們有高達10%未屢行案例，這些都嚴重打擊平台和贊助人間長期建立的信任感。「我們真的不敢想像這種情況，到現在為止我們專案未履行比例連1%都不到。」

 

台灣市場很小，但徐震也觀察，這裡有兩個很重要的市場特性，讓他們可望能避開Kickstarter近幾年的窘境。「第一是，台灣真的很小，我們可以直接和提案人接觸，進一步確認產品狀態和研發進度；第二是，我們有強大的在地製造業資源，不像Kickstarter提案者，直到和製作成本低的國外工廠協力時，才發現太多喬不攏導致成本錯估。」

 

評審點評　周育如

嘖嘖的幕後集結的是一群有活力的年輕人，在操作議題上很能貼近現在年輕人的想法、很有動員力，也和集資平台這個新的產業有不謀而合的特點，永遠能鼓勵更多有創意的人，提案實現自己的創意，這點是我覺得集資平台存在很重要的價值。

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【完整內容請見《LaVie》2019年11月號】  

 

文│詹筱苹

攝影│林政億　圖片提供│LASTY、CELIA & PERAH希利亞、HMM、源源鋼藝