採訪撰文／周玲霞 攝影／焦正德 圖片提供／游聲堯
2015年1月到2月，22 Design以一款「第四度空間腕錶」在嘖嘖集資平台上大放異彩，募得新台幣650萬元，達成率高達2613%。這款腕錶歷時4年研發，過程十分艱辛，獲得如此佳績，實在是一件很不容易的事，同時，這也是游聲堯與他的團隊創業10年、努力經營所獲得的成果。
經營方針
Point 1 從擺地攤跑市集做起，體認市場區隔與合理定價的重要性。
水泥戒指是22 Design的創業代表作，這個獨特的想法，源自於「清水模」建築。游聲堯在一次赴日旅行中，被安藤忠雄的「清水模」建築所感動，工業設計出身的他，開始思考清水混凝土這項材質在建築之外的可能性。
觀察台灣民眾的喜好，游聲堯發現，大部分人們對於生活器具比較不關心，但對於隨身使用的物品，諸如文具、首飾等，就相當注重品牌和材質，於是他決定以隨身用品為發展方向，並計畫以精品路線來經營品牌。
游聲堯負責水泥戒指設計與製成，在調整材質配方上花了很大的心思，產品包裝則由他的創業夥伴鄭伊婷負責。初期，他們擺地攤、跑市集，發現自家產品只有在台北市東區賣得出去，進一步省視產品製程及銷售情況又發現，儘管銷售成績不錯，但因定價不夠準確，導致收入與成本支出只能打平，甚至沒計算到自己的人工費用，游聲堯表示：「那個『東西有人買就很高興』的心情還在，但知道這不是長久之計。」重新評估產品的成本結構，並調整定價策略，22 Design開始採取外銷導向，積極參與海外展覽，爭取曝光及經銷代理的機會。
Point 2 利用集資平台的社群性質，準確地向主要目標受眾發聲。
事實上，水泥並不是一種堅硬的材質，以水泥戒指而言，儘管游聲堯已改良調配出最利於保存的配方，但成品破損仍是無法避免的，因此包裝上都會清楚說明這是「有生命」的物品，會因個人使用習慣的不同而產生變化。也因此，在挑選販售通路時需要更加謹慎，若不能採取妥善的展示方式來銷售，便無法突顯這類產品的特色。
對22 Design來說，集資平台是一個極佳的銷售管道。一般人對於集資平台的運作邏輯理解，多半是「發表概念原型，說好產品故事，募集開發資金」，但游聲堯並不這麼思考，他認為，已具備量產條件的產品，才能在集資平台上獲得真正的成功。以水泥手錶為例，這款產品在海外已有販售經驗，儘管數量不多，但已確定量產的可行性，也就是說，這是一款已經開發完成的產品，透過集資平台發表時，該做的是更清楚地去表達品牌概念與設計理念，利用集資平台所具備的社群性質，準確地向主要目標受眾發聲。
Point 3 與其他設計團隊成立聯合辦公室，發揮創意平台效應。
22 Design在資源十分有限的處境下創業，必須不斷想方設法站穩陣腳，與其他設計創業者合租辦公室，對他們而言是個絕佳良策，游聲堯說：「創意工作往往需要眾人討論、腦力激盪，找其他設計團隊合租辦公室，如此一來，不用花錢請人，就可以得到『同事』了！」確實，聯合設計辦公室的概念，不只是分攤租金而已，以設計師為核心，可以舉辦講座、工作坊、社交與展演，甚至可以形成異業媒合平台，創造更多合作的可能與機會。22 Design所處的聯合辦公室，即是在設計圈裡赫赫有名的「地下連雲」，知名的平面設計師吳東龍、以《UPUP舉牌小人》受到注目的插畫家李翰、致力於微型製造及3D技術的「朗朗設計」等，都是這裡的聯盟成員。
目前，22 Design 的內部編制已有8人，游聲堯擔任產品總監，鄭伊婷則為藝術總監，總經理曾裕恆，主管公司營運及財務，並負責銷售業務。如今，他們已建立起一個小型而完整的工廠生產線，並交由一位廠長來負責製程。
商品故事
Case Story ─ 4th Dimension Timepieces 腕錶／時鐘
設計發想
游聲堯對於建築中所呈現的「空間」、「時間」、「光影」等元素相當著迷，這些建築的細節，在空間中呈現時，樓梯是最好的觀察地點，當體現在商品設計時，就將這樣的概念加入了時鐘上。在第四度空間時鐘裡，以階梯結構代表12小時的刻度，在意境上呈現階梯不斷地向下延伸，體現出時間的延續與無止境。
材質製成
至於第四度空間腕錶，製程更為複雜，足足花了4年的時間來開發，終於克服各個細節難題。錶面尺寸極小，以水泥的材質特性來看，不僅製作困難度高，耗損率也不少，為了讓錶面厚度能維持在0.9mm，經過長期實驗，終於調整出一個全新的樹脂水泥配方，不僅讓錶面能夠展現水泥的質感，並可兼顧使用強度，由手工進行灌模修整，營造獨特的手工觸感以及紋理視覺。此外，全新設計的立體錶針，讓手錶跳脫二維，進入三度空間、甚至是四度空間的思考，手錶其他部件也精心挑選，藍寶石水晶鏡面、進口皮件，100%由手工縫製的錶帶，更展現出這款歷時4年開發之產品的珍貴。
本文選自La Vie出版書籍《設計商品，這樣賣就對了！》，更多精彩內容請點選→《設計商品，這樣賣就對了！》
