La Vie2015文創100報導：引爆粉絲經濟的風向球──華研國際音樂

超可愛生力軍，掌握著你想像不到的文創產值大餅！
華研採用全經紀約的方式與文創插畫家合作，不但搶占文創經濟的大餅，也為創作者開創一條前進華文與國際市場的康莊大道。

亞洲女子天團S.H.E、唱作俱佳的新生代歌手林宥嘉等藝人，他們既是華人世界當紅的唱將，也是華研國際音樂的中流砥柱，不過2014 年開始有180 度的轉變，華研簽下一批超可愛生力軍，而藝人們也多了好幾位從二維圖像變成3D 立體的師弟──爽爽貓、馬來貘、掰掰啾啾、9 歲的小插畫家迷路與今年四月才簽下合約的香港Rumbbell，華研這項策略，撼動了整個娛樂唱片界的生態！

全經紀約模式經營文創插畫家
不以文創領頭羊自居，反而謙遜的認為自己只是在平靜的湖中投下一顆石頭，攪亂一池春水。華研國際音樂大中華區總裁何燕玲表示，2013 年正式掛牌上市開創全方位的娛樂文創事業，就是希望立下一個典範，讓後進之人有脈絡可循，不再用傳統產業方式悶頭經營，把文創經紀的餅做大，也創造成功商業模式。累計過去10 餘年的演藝經紀業務，包括舉辦演唱會、音樂會、商演、產品代言、戲劇、電影、主持及藝人肖像商標授權等全經紀的豐富經驗，華研也採用全經紀約模式經營管理文創插畫家。

觀察這幾年來唱片界由盛到衰，從傳產到擁抱數位，華研的策略顯然是一種產業生態的大轉變，而華研在文創產業中又是扮演什麼樣的角色？對此何燕玲舉了一個有趣的例子，她認為華研扮演的是Transformers 變形金剛的角色，為藝人或文創插畫家創造價值，在了解他們潛力及價值觀的狀態下因才適性，協助找到適合的平台，同時思考如何幫助創作者產出內容，做出最妥善的商業規畫及創造最大經濟產值。華研上櫃之後的獲利狀況持續開出紅盤，與大陸阿里巴巴簽訂數位音樂網路獨家授權，讓華研今年第一季毛利突破50%，而授權占比達35%，上半年獲利創新高，每股稅後純益1.97 元，此外，文創插畫經紀帶來的經濟效益也逐漸發酵，去年華研全年影音圖文授權占比為25%，今年預估超越30%。

善用網路平台打造文創新藍海
身為一個文創經紀平台，華研也積極拓展華文及海外市場，不若以往明星藝人的操作模式，華研觀察到文創插畫家粉絲多為網路重度使用者，因此在前置的準備程序上相當倚重網路，比如目前主要推展的海外市場如日本和韓國，爽爽貓、馬來貘、掰掰啾啾甚至成立了日文Facebook 粉絲團，藉由網路平台更進一步帶動宣傳效果，也由於日本的角色經濟已經相當成熟，肖像授權在日本推行也更為容易，目前圖文及商品授權已經進行的有日本百貨通路Loft，在韓國也已經開始爽爽貓的韓文書籍銷售。此外，華文市場的推展也是不容忽視的一塊，包含香港、馬來西亞的粉絲團、中國微博及微信都經營得相當成功，甚至台灣觀光局也採用爽爽貓、馬來貘、掰掰啾啾的圖像，在上海作為台灣的推廣地圖之使用。

創作力和商業產值間相輔相成
除此之外，在內需市場，大量的周邊商品帶動的龐大商機，由每每一上市就斷貨的馬來貘聯名商品即可感受這股年輕的文創勢力，從圖像變成立體人偶同樣大受歡迎，華研舉辦的「人健人愛」運動會、防治乳癌路跑活動、與礁溪老爺合辦的親子活動，爽爽貓、馬來貘、掰掰啾啾及Rumbbell 的人偶擁有不可思議的高人氣！日前在松山文創園區展出的《爽啾貘不正經學園》展，更是締造20 萬參觀人次的驚人佳績。

除了具有商業頭腦之外，華研的團隊更懂得如何靈活應用策畫，並且積極整合手中資源與豐富音樂操作經驗，讓創作力和商業產值間相輔相成。何燕玲指出：「未來文創插畫家的圖文結合影音，將是華研接下來的重點發展項目，無論是與廣告商合作的廣告片、微電影、短片等，透過影音可以讓消費者更明確地了解創作者思想，也感受影片帶來的深度與溫度。」對此，華研的策略還包括文創插畫家與華研旗下藝人合作影音，透過華人流行音樂的核心事業，整合全經紀資源，以及圖像、文字、短片創作，台灣娛樂文創產業在華研的積極態度下，開創與日韓齊頭的新局面，似乎指日可見。

專訪華研國際音樂大中華區總裁

何燕玲：載著夢想起飛的文創航空母艦

Q1：與高人氣的圖文創作者合作、開發周邊產品，跨足不同領域帶來高產值與周邊效應，除了把插畫角色當品牌經營，對於創作者本人的價值創造和生涯發展上還有什麼規畫？

A：主要還是要看創作者本人的個性，華研一直都是強調以人為本的公司，我們向來尊重創作者的特質，以往經營藝人，對我們而言他／她就是一位藝術家，我們總是因才適性。面對文創插畫家也是如此，目前我們經營的爽爽貓、馬來貘、掰掰啾啾創作者本人也很喜歡親自現身，當然我們也都會做職前教育及心理輔導，幫助他們了解媒體生態。此外，我們也會協助插畫家化解危機，比如馬來貘之前的合約問題，我們會盡最大的力量協助，為他爭取最大權益。經營插畫家與經營藝人其實沒有兩樣，端看個人風格屬性，比如小插畫家迷路，主要走的就是慈善和親子方向，這也是尊重他母親的看法。

Q2：文創插畫家筆下角色本身已經擁有一批粉絲，在消費者分析報告中，除了傳統以年齡及性別分析，還會以哪些面向切入，讓目標消費者的輪廓更為清晰？此外，要把插畫商品推入市場，除了可愛、有趣或生活小梗，還能如何掌握消費者需求，增加產品的內容厚度？

A：我們插畫家本身便是很有深度及內涵的人，透過他們筆下形塑的角色不只是可愛而已，還能帶來療癒，即使沒有長篇大論的故事，卻能深入人心，我認為這就是插畫家本身的功力，他們對生活細膩的感受。當然我也很鼓勵他們偶爾進行充電之旅，在旅行中的所見所聞會讓他們寫的文字、畫的筆觸更帶有魔力。只要是質感夠好，即使只是一個玩偶、一個水壺都可以帶給我們溫暖的片刻、幸福的感受。

Q3：任何商品都有產品生命周期，當角色對於支持者來說新鮮感減退或已進入衰退期，角色品牌經營者可以有哪些應對方法，以維持長效收益？

A：插畫角色不像一般的產品具有有效期限，一但過了就沒有新鮮感。因為插畫角色可以一直改變或是增加，可變性很高，就像馬來貘有圓仔，掰掰啾啾也有好幾個朋友，這些角色可以一直衍生，這是相當有趣的現象。而聯名商品也是一項有效的策略，比如9 月16日公開發售的馬來貘悠遊卡，還有爽爽貓之前合作的手膜足膜、眼藥水等，另外很重要的還有影音的發展，比如與電信公司推出的短片等，簡單的文字和可愛的圖像，受到很多好評。透過這些合作機會和不定期推
出的聯名商品，都能帶動整個文創產業的活絡與經濟效益。這麼說好了，創作者走的是鄉間小路，迂迴且充滿荊棘，而華研做的，就是替他開創一條平穩寬闊的高速公路！

Q4：插畫只是華研發展文創事業的起點，除了將圖文、娛樂事業與經紀資源整合，也將洽談導演、編劇、作家等各式人才。可否談談目前的進度及推展狀況？是否有新的合作計畫能與我們分享？

A：比起文創插畫家，導演編劇是較困難找到的，前置期較長，需要花較多時間醞釀及培養。但我們目前已經投資兩家小型卻相當有潛力的電影製作公司。我們不會為簽約而簽約，而是帶著育成的概念在進行，比如這兩三個月我們在做的就是第一屆華研所招生計畫，我們在官網上徵求幕後人才，提供課程培訓，沒想到竟然吸引1 千多人上網徵選，最後我們選出10 位，這裡面有在職者也有學生，但我們利用周末假日為他們培訓上課，雖然對公司或同事來說，都要付出人事
成本，但我覺得花三個月的時間訓練人才，留下的人才幫助我們三年，這是值得的。在這個產業中大家都在喊斷層，但其實很多人對音樂、對創意、對幕後工作都是有很大熱情的，只是不得其門而入，開辦華研所既可以幫助這些有夢想有熱誠的年輕人，也可以幫助產業銜接斷層，何樂而不為？

Q5：身為第一家上市上櫃的娛樂公司，能否給予建議，如何將文創商業化？文創與商業之間的分寸應該如何拿捏？

A：文創商業化可以讓真正會創作的人持續下去，因為創作不能只憑興趣、憑熱血，還必須要懂得自我檢視才能活下去，因此效率很重要，這會讓人筆越磨越利。文創產業化最重要的就是分工，在有限時間內區分彼此職責，讓會創作的人專心創作，懂得行銷的人把商品推入市場。我們要思考的不是文創商不商業化這麼簡單而已，我們應該要思考的是如何把每一件商業的事做得更有文化。

Text / 葉靜芳

Photo / 王漢順

via / 華研國際音樂、尖端出版

【完整內容請見《LaVie》2015年10月號】

近年在城市角落悄悄興起的 JOMO（Joy of Missing Out），正是一種相對於 FOMO（Fear of Missing Out）的生活態度，也象徵對數位喧囂按下暫停鍵的嚮往。關掉通知，放下手機，帶一本書或筆記本出門，讓旅途中偶然遇見的一草一木、桌上的一杯西西里咖啡，甚至窗外一閃而過的景緻，都化為滋養心靈的記憶與靈感，讓 JOMO 成為浪漫離線生活的代名詞。

而這樣的情境，彷彿回到19世紀，梵谷遠行法國南部亞爾（Arles），帶著被稱為 Moleskine 的筆記本，在紙頁之間勾勒出《向日葵》最初的草稿。短短15個月的時間，梵谷在亞爾留下了高達300幅創作，包含舉世知名的《夜間咖啡館》、《亞爾的房間》、《隆河星夜》......，據傳，梵谷的一生中，就用掉了七本這種經典的筆記本；美好年代的巴黎沙龍裡，畢卡索也總是將這類外形小巧、呈長方形、採圓角設計並附彈性束帶的筆記本揣在口袋裡，任由靈感在微醺的空氣中迸發，和野獸派藝術家馬蒂斯，一起以 Moleskine 隨手捕捉轉瞬即逝的思緒。

乘著文人雅士的精神遠行

百年來，這一傳奇筆記本承載了藝術家與文人的創作、旅行與所聞所感，也因此讓「當下」有機會成為跨時代的藝文鉅作。旅遊作家 Bruce Chatwin 曾寫道：「人的真正居所不是房子，而是道路；而生命本身，就是一段必須徒步走完的旅程。」對這些走過無垠大地的文人墨客而言，好用的筆記本不只是工具，更是承載思想漫遊的容器，然而，1986 年，隨著位於法國圖爾的最後一家傳統製造商歇業，這類筆記本一度停產。直到 1997 年，這一經典筆記本以「MOLESKINE」之名重新問世，同名品牌也由此誕生，將曾流行於歐洲的書寫傳統重新帶回當代生活。它那經典黑色硬殼封面、溫潤厚實的象牙色無酸紙、便於收納票卡的書尾口袋，以及隨時間流轉而越發有故事的手感，讓每一次的書寫與翻頁，都像是在透過采集生活中的靈感，同百年來的文人雅士一樣感受生活的浪漫。

化身離線浪漫生活的品味象徵

循著大師記錄生活的足跡，當代旅人也能找到實踐 JOMO 的靈感。這份跨越世紀的美學品味，如今有了更全方位的陪伴方式。萬家福、樂家康特別攜手 MOLESKINE，推出 「采集漫旅」會員限量換購活動，將那份屬於遊牧者的詩意，從藝術文學記憶裡帶進日常的步伐之間。從經典筆記本到日常的包袋，MOLESKINE 彷彿化身世界各地的當代離線生活靈魂。

想像帶著質感托特包或多用途行李背包穿梭於機場與街角，在經典筆記本上寫下異國清晨的第一行字，離線生活便有了具象的浪漫輪廓。這些旅行配件不只能收納隨身物品，更為 JOMO 的離線生活增添儀式感。無論是 20 吋行李箱裝載的異地驚喜與未知風景，抑或是能從容收納進立體萬用袋的隨身所需，都在無形中訴說著一個渴望暫時離線、重新對焦自我的念想。

生活是一場漫長的出走，而 MOLESKINE 始終靜靜等待著下一頁靈光的降臨。這個季節，不妨讓自己跟隨這份百年經典的指引，在萬家福與樂家康的集點換購中，為自己預約一場無須向世界報備的浪漫漫旅。

萬家福 Moleskine「采集漫旅」會員限量換購活動，即日起至 11 月 24 日止，單筆消費滿 500 元即可獲贈 1 點，趕緊將大師的精神與質感漫旅配件帶回家。

文｜ Diane Tang

攝影｜蔡耀徵

日本無印良品推出6款各具特色的新燈具，包含共5款的「可調光室內燈」系列，以及1款「迷你人體感應立燈」，讓人們可以依照需求挑選適合的照明產品。這些新燈具將於9月16日於日本全國無印良品門市及網路商店販售。

近年隨著居家時間增加及生活型態日益多元，人們也開始隨著閱讀、放鬆等不同生活情境，選擇適合的燈光，而日本良品計畫株式會社始終以自然融入生活為理念，提供日常所需的基本用品；在照明產品上，其也著眼於生活中的不同需求，為各種使用情境提供舒適光線，讓燈光融入每一段日常時光。

這次無印良品推出6款特色燈具，包含共5款的「可調光室內燈」系列，其透過不同的材質與造型特色，對應到閱讀、休憩、床邊等各種日常使用需求，讓照明產品陪伴你的各種生活場景。另外一款的「迷你人體感應立燈」，則帶有小巧可愛的外觀，適合使用於玄關、走廊、臥室等生活空間。

6款特色燈具亮點帶你看！

調光機能付 インテリアライト 紙風船（可調光室內燈  紙風船）

這款燈具以紙風船（紙氣球）造型為燈罩，將紙材特有的透光質感與竹製支柱結合，打造出能散發出溫暖光線，同時能自然融入空間的設計。本產品附有大小兩種尺寸的紙風船燈罩，可依照喜好選擇使用；亮度則可分為兩段調整，並採用 USB Type-A 充電。

調光機能付 インテリアライト コーン（可調光室內燈  圓錐）

當輕壓圓錐形燈罩頂端，燈具便會輕輕搖曳，且每次按壓可依序切換「暗、中、亮」3段亮度，讓點燈本身也成為一種使用樂趣；以木材打造的燈具本體，搭配簡約的燈罩設計，整體造型簡潔俐落，尺寸適中，方便放置於層架或邊桌上，即使不點燈，也能自然融入空間。另外，燈具可從充電底座取下，以無線方式使用。

調光機能付 インテリアライト ガラス（可調光室內燈  玻璃）

這款燈具的光線透過玻璃燈座向四周柔和地擴散，營造出彷彿玻璃本身發光般的效果，適合餐桌、床邊等日常空間。燈具本體可從玻璃燈座拆下單獨使用，並可透過頂部觸控在「暗、中、亮」3段亮度間調整。採充電式設計，可無線使用。

調光機能付 インテリアライト ディスク（可調光室內燈 圓盤）

這款燈採用圓盤形燈罩，能將光線向下集中，適合作為閱讀、書寫時的桌面照明。燈光提供「燈泡色（暗）」、「燈泡色（亮）」及「日光色」3種模式，可依照使用情境調整亮度與色溫。點燈後可透過電源按鈕切換燈光模式，採充電式設計，也能無線使用，白天可放在書桌上，夜晚則能移至沙發或臥室，隨著不同生活情境，將燈光帶到需要的地方。

調光機能付 インテリアライト 台形（可調光室內燈 梯形）

這款以梯形燈罩搭配纖細支柱打造的簡約立燈，底座頂部搭載觸控感應器，只需輕觸即可開關燈具並調整亮度，操作直覺便利，即使坐在沙發或床邊也能輕鬆操作。亮度提供「暗、中、亮」3段調整，採充電式設計，可無線使用。

スタンドライト ミニ 人感センサー付（迷你人體感應立燈）

這款小巧且搭配人體感應功能的立燈，當在昏暗環境中感應到人體移動時，燈具便會自動亮起，最後一次感應到動作後約30秒便會熄滅。使用者也可透過觸控操作，在「暗、中、亮」3段亮度間調整。這款照明工具適合放置於玄關、走廊、床邊等空間有限的場所，加上採無線設計，擺放位置也更加彈性。

資料來源｜株式会社良品計画