讓小眾品牌獲利的契機是什麼?投資鬼才遠山正道告訴你如何讓一週只賣一本書的書店賺錢

遠山正道是日本Smiles集團的負責人,該集團旗下除了有日本最大的連鎖湯品店Soup Stock Tokyo,還投資一週只賣一本書的森岡書店,並協助其獲利。他是怎麼做到的?遠山正道本次受臺灣創意設計中心邀請來台演講,《遠見雜誌》獨家專訪,帶您一窺他的奇思妙想。

 

走進日本車站,想趁舟車勞頓時的空擋果腹,除了便利商店和速食店,還有暖心暖胃、熱呼呼的湯品能選擇。 專賣湯品的Soup Stock Tokyo在全日本有59家分店,民眾常能在各大車站看到他們的身影。價格雖然偏高,最便宜的套餐折合台幣高達140元(500日圓),仍見客人絡繹不絕。

 

服務新境界 顧客找店員泡溫泉
「湯品賣這麼貴真的好嗎?」聊到湯品的價格時,日本Smiles集團負責人遠山正道有些難為情地自問,常常自省訂價會不會太高,說到一半還笑了出來。最後說服自己的,是精選食材帶來的高昂成本。對他而言,堅持價值比價格重要。壓低成本雖然能帶來更多獲利,但無形中卻也讓湯品的價值變低,日子久了便會陷入惡性循環。比如店內最熱銷的螯蝦濃湯,在官網上就細細寫下了使用的食材與作法,讓顧客了解食材來源,安心食用,成功創下一年130多萬份的銷量。

 

料理好吃還不足以吸引死忠顧客,餐廳的氛圍也是一大關鍵
走進湯品店,幾乎全是女性顧客,且客人常常「形單影隻」,一個人坐在桌前默默用餐。遠山正道解釋,當初設計湯品店時,就是以舒服和自在為出發點,就算一個人用餐也不會覺得困窘。另一個關鍵,是要牢牢抓住速食「既快速又緩慢」的精髓:出餐快速,用餐慢慢來,好好撫慰顧客的心與胃。但湯品店廣布全日本,且員工多數是打工族,該如何保持品質?遠山正道分享,面試新人時,觀察他能不能「自帶引擎」,自動自發是重點。他們不發員工手冊,只給幾個大原則,不會明列哪個細節要如何處理。

 

他比喻,這就像踢足球一樣,知道比賽規則後,就能讓員工在場上恣意發揮。 「還有客人要找我們店長去泡溫泉,」他笑著說,這種彼此互信、擺脫條條框框的模式,也讓員工與顧客的互動更加有溫度,甚至變成朋友。 有沒有考慮來台展店交新朋友?他笑著說不大可能,因為台灣的東西已經很好吃了,湯品店來台可能打不過,反而期待能協助台灣的企業到日本拓點。

 

成本低風險小 只賣一本書照樣營利
擔任顧問,提供不同創意協助,也是Smiles集團的主要業務之一。旗下最知名的案例,絕對是只賣一本書的「森岡書店」。 你沒看錯,5坪大的書店坐落在東京銀座,而且一週只賣一本書。 遠山正道回憶,這間書店的誕生,是他在一次分享會聽到森岡先生的提案:想開一間只賣一本書的書店。這份夢想看似瘋狂,但他卻看見箇中價值,勇敢地投資並擔任顧問。

「因為分母小,所以風險也小,可不顧一切的往前衝。」遠山正道說明,只要收入比支出高就好,因此書店雖然小,但也代表成本低,經營壓力也相對大企業來得少。 他回憶,書店剛開幕時因為經濟拮据,所以送得不是花束,而是書店最缺的冷氣機。如今書店狀況已從紅字變黑字,成功轉虧為盈。

 

只賣一本書看似簡單,但其實比賣很多書更花力氣。他舉例,每週上架新書,都要重新思考與陳列,比如這週賣得是多肉植物的專書,就會在書店裡擺上幾盆植物。每週更新都像是重新開幕,成功吸引顧客與國內外知名媒體的目光,也有不少知名作家探問作品上架的可能。 展望未來,遠山正道笑稱,用足球來比喻的話,如果自己能活到100多歲,56歲的他只是剛結束了人生的上半場。目前他正籌劃要在各地開設連鎖小型博物館,又會帶來什麼新奇體驗?令人期待。

 

Via 遠見
照片由Smiles株式會社提供

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Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全

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Apple Music迎來十週年之際,於美國洛杉磯揭曉全新落成的工作室「Apple Music Radio」,集音樂、影音、Podcast等內容製作於一地,更將舉辦現場演出、見面會等各種形式的活動,致力成為創作者與音樂產業的重要基地。

自創立以來,Apple Music Radio舉辦眾多全球首播、深度專訪、驚喜演出等活動,致力於成為全球藝人與樂迷即時連結的場域。透過策劃嚴謹、由創作者主導的敘事方式,Apple Music Radio期望加深聽眾與音樂之間的連結。而本次全新打造的工作室,也象徵著Apple支持音樂人的使命,持續以幫助他們以多元形式的工具、平台來訴說自己的故事。

Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全
本次全新打造的工作室,也象徵著Apple支持音樂人的使命(圖片來源:Apple)

為音樂人打造的一站式創作基地

位於洛杉磯的Apple Music Radio佔地近1,400平方公尺、樓高三層,強調為音樂人量身打造,設有齊全的創作與表演設備,包含兩座配有空間音訊播放功能的錄音室,還可作為訪談或即興演出空間使用;一座超過350平方公尺的表演舞台,未來除了用於現場演出,也將舉辦粉絲見面會和放映會等;A-List資料典藏庫展示Apple Music歷年來的經典時刻與精彩作品;當然還有專業的混音室、攝影棚、剪輯室、錄音室等,支援社群媒體、Podcast等全方位的內容創作。

Apple打造全新創作基地「Apple Music Radio」!三層樓空間從錄音室到舞台一應俱全
於洛杉磯的Apple Music Radio佔地近1,400平方公尺、樓高三層(圖片來源:Apple)

全新的Apple Music Radio不僅展現Apple對音樂串流的創新野心,更涵蓋了多元媒體內容,重新定義其製作、體驗與分享方式。未來,Apple Music Radio將與紐約、東京、柏林、巴黎等地的創作空間密切合作,更有意持續拓展新據點。

Apple Music十週年特別節目同步登場

此外,為慶祝Apple Music十週年,Apple Music Radio也推出為期一週的特別節目與現場內容,回顧這十年間的關鍵時刻、獨家發行、幕後故事與里程碑。自7月起,Apple Music Radio還展開倒數特企,揭曉過去十年Apple Music上最常被串流播放的500首歌曲,並開放完整播放清單《10 Years of Apple Music: Top Songs》供大眾收聽。

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A-List資料典藏庫展示Apple Music歷年來的經典時刻與精彩作品(圖片來源:Apple)

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解決未說出口的日常困擾

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再者,CO2 鋼瓶的換瓶方式也簡易便利,採用快速旋轉提取機制,就算是長輩或小孩也能輕鬆上手。搭配 0.85 公升的快接式旋轉水瓶與卡扣式設計,安裝牢固;噴嘴材質則選用不鏽鋼,使用過程更衛生且易於清潔。對講求細節、生活節奏講究效率的族群來說,這樣的「輕操作、輕打理」正好滿足對日常便利的想像。

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文字 / Diane Tang     圖片提供 / GROHE