紅豆水爆紅的秘密:易珈生技讓對手追不上的真功夫

La Vie 紅豆水爆紅的秘密:易珈生技讓對手追不上的真功夫

從去年開始,紅豆水旋風席捲台灣飲料市場,至今仍能在電視媒體看到眾多品牌廣告,就能看出產品的長尾效應仍在發燒。從第一批產品爆紅後,先後出現至少十多家競爭對手,究竟易珈生技當時如何選中紅豆水秘方?以及如何在他牌紛紛仿效的市場中,還能穩穩維持八成市占?

 

紅豆水爆紅不靠意外,你所不知的研究心血

易珈生技總經理吳啟慎說,當時因太太懷孕水腫,幫她煮紅豆水發現效果不錯,才逐漸發展成商品。他認為商品能被消費者看到,背後絕對要經歷許多辛苦過程,但最重要的還是要回歸產品本質,只要你的商品夠好,在社群時代,行銷手法只是助攻手,消費者自然會看到商品的實力

 

直到今日,易珈的紅豆水仍每天送SGS檢驗,甚至一個月高達50多次。送驗項目從農藥檢測、重金屬、花青素、異黃酮、黴菌到生菌數等,每檢驗一次就要花新台幣7~8,000元。相較之下,許多公司往往只送驗一次獲得認證標章後,就不會再花成本在檢驗工作上。

 

除此之外,易珈生技還願意投入做多項臨床研究。為了驗證食品宣稱的效果,易珈與中國醫藥大學做人體測試,蒐集大量病患觀察喝紅豆水對經痛、不孕、貧血效果。另外還跟化妝品科系教授合作,檢測飲料對人體皮膚的影響。也因為有這些研究,讓研發部門不斷改進產品形式,從第一代粉包到玻璃瓶、寶特瓶,每兩到三個月不斷調整內容,目的就是讓消費者對產品產生親近感

 

最近另一款黑豆水在市面上缺貨,探究原因吳啟慎說,因為希望把黑豆皮內的花青素提煉到20%,製作流程必須先把黑豆脫皮,再把皮拿去萃取,同時保持黑豆的異黃酮含量,所以為了保持品質寧願它斷貨,就是為了推出高品質東西。

 

社群媒體當道,絕對不能忽視口碑行銷的力量

對於產品如何做行銷,吳啟慎有一套看法。他說很多品牌老闆誤會行銷本質,以為找部落客寫的天花亂墜,或撒大錢找媒體打手吹捧做口碑,以為這就是行銷,但往往被騙的是老闆本人。如果產品沒那麼好,消費者上一次當後,自然日後就不會買單。

 

所以行銷還是需從產品本質著手,產品夠好做出來口碑才是真口碑。也就是消費者使用商品後,會主動告訴親友或願意分享在社群媒體上,如果這件事能發生,企業再去強化其他行銷內容。易珈生技也發現使用者參與,在行銷過程扮演重要目的。吳啟慎笑說他幾乎每天看臉書的消費者留言,甚至會自己去回覆問題,這樣才知道商品帶給消費者的真實感受,尤其是負評這件事。

 

另外要做成功的行銷,應該要先創造產品本身的被傳播性。也就是說商品值得被拿出來說嘴,例如消費者拿薏仁水跟膠原蛋白做比較時,如果效果不相上下但花費的金額比較低,C/P值和口碑自然產生。

 

紅豆水其實不是易珈生技的第一個產品,不過也是因過去每一次努力,才為下一個產品產生契機。過去產品推出過程都能學習到如何跟消費者溝通,產品如何操作更能受歡迎的心法。當賣家知道消費者在意什麼,例如有人會問豆類吃多會不會痛風?,文案中就知道應強化產品沒有檢測出普林含量,讓潛在關心這類問題的消費者安心,這樣行銷文案才能真正解決買家心中最關注的疑問。

 

Text、Photo / SmartM

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬

UV-U-SEE最初的靈感,其實源自於一位廣告人的生命經歷。英國廣告公司Pablo London的董事兼總經理Hannah Penn在迎來第二個孩子後,不幸地被診斷出罹患黑色素瘤。康復之後,她決定運用公司的創意力量,喚起社會對紫外線危害的重視。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

研究過程中Hannah和團隊發現,建築工人罹患皮膚癌的比例異常地高。儘管這群人僅佔英國勞動人口的8%,卻占了44%的職業性皮膚癌患者。在這個向來重視職安議題的產業中,團隊卻發現,多數建築工人並不了解黑色素瘤是工作風險之一,工地現場也幾乎沒有提供相關預防措施。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

要引起人們開始重視這種「看不見」的風險,就得讓紫外線變得「看得見」。因此,Pablo London著手進行UV-U-SEE計畫,目標是打造一套全面性的肌膚防護系統,幫助建築工人更有意識地保護自己,並養成主動防曬的習慣。

最即時的紫外線預警,搭配易取用的防曬措施

UV-U-SEE的整項計劃圍繞著「提醒與引導」兩大核心,協助工人在忙碌中培養起保護自身的意識與警覺心,為建築工地的健康與安全建立新標準。為了將紫外線防護落實於工作日常,UV-U-SEE推出了兩項核心產品:具警示效果的防曬背心與專為戶外工作者設計的防曬乳。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

➥ 反光背心

這款名為「The Higher Vis Vest」的防曬背心,是在標準工地安全背心的基礎上,加入了訂製的矽膠標誌,內含長效型紫外線感測材料,讓標誌隨著紫外線強度而變色。當紫外線逐漸變強時,標誌會從白色轉為粉紅色再到紅色,提醒穿戴者與周圍夥伴:是時候補擦防曬、加強防護了。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

➥ 防曬乳

另外,UV-U-SEE也與專業防曬品牌LifeJacket Skin Protection合作,推出一系列專為戶外工作需求設計的防曬乳。這些產品不油膩、不刺激、質地輕盈,適合長時間在戶外曝曬與頻繁出汗的肌膚,並擁有SPF 50+與最高等級UVA防禦,提供強效、持久的保護。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

UV-U-SEE計畫證明了,即使在最忙碌、講求效率的工地環境中,也能讓無形的危險變得可見,推動人們做出相關保護措施。透過與業界夥伴的緊密合作,UV-U-SEE不僅希望提升對紫外線風險的認知,更提倡每位工人都該擁有獲得防曬保護的基本權利。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

在各方團隊的努力下,英國建築產業健康與安全的風向標「Considerate Constructors Scheme」已承諾修訂其《關懷施工守則》(Code of Considerate Practice),將肌膚防護納入正式政策中,為工地安全增添一道新防線。

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當BEAMS橘遇上STARBUCKS綠,開啟摩登的夏天!星巴克宣布與日本潮牌BEAMS攜手推出杯具及生活小物共17款合作商品,集時尚品味與實用功能於一體,邀你「Find My To Go Style」,時刻展現獨特個性。

誰也懂杯子莫名就屬於那種櫃裡「永遠還可以再買一個」的單品?杯具收藏族們想必都已蓄勢待發,這款夢幻聯動必須拿下!BEAMS + STARBUCKS聯名系列商品將於6月24日在台灣、香港、印尼、菲律賓、新加坡、泰國和越南同步發售,售完為止。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

BEAMS製作人Sho Yoshii表示,「很高興今年夏天在星巴克推出BEAMS + STARBUCKS聯名系列,這對我們來說是一個機會,讓我們能夠將BEAMS的設計精神帶到日本以外的地方。」有了BEAMS美學的加成,17款既是生活必需、又能點亮穿搭的配件,只能說編輯自己也想去星巴克門口排隊了。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

3種圖騰注入動感設計語言

全系列不僅傳遞對個人主義和自我表達的熱愛,更融匯兩品牌備受喜愛的色彩和元素打造出3種風格各異的趣味圖騰。首先是結合星巴克人魚女神和BEAMS標誌性「好運橙色」的極簡款;再者是汲取靈感自兩品牌動態色調並融匯成「波浪形方格旗」的活力款;最後,帶點美式復古趣味的滿版「三角旗」尤其呼應BEAMS日系學院風,綴上星巴克的經典綠色更具細節。

星巴克和BEAMS秉持著共同的創作理念,將動感設計語言融入日常用品中,以「隨心所至,風格隨行」為旨,為每位使用者繁忙日子裡的小歇時光增色添彩。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

「星巴克BEAMS聯名系列」品項花色一次看

8款杯具和9款包袋,6月24日於實體及線上門市開賣,部分商品僅限實體購買(下以*標記)。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

▍杯具

  • 馬克杯
BEAMS三角旗馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
  • 不鏽鋼杯
BEAMS三角旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
  • 不鏽鋼水壺
BEAMS三角旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)

▍包袋

  • 水壺袋(*線上門市無販售)
BEAMS水壺袋,售價 NT$700;圖依序為三角旗款(正面示意)、好運橙款(長背帶示意)、方格旗款(背面示意)。(圖片提供:星巴克)
BEAMS水壺袋,售價 NT$700;圖依序為三角旗款(正面示意)、好運橙款(長背帶示意)、方格旗款(背面示意)。(圖片提供:星巴克)
  • 保冷袋(*三角旗款線上門市無販售)
BEAMS三角旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
  • 掛扣小包(*三角旗款無線上無販售)
BEAMS三角旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)

「星巴克BEAMS聯名系列」專屬贈品換購方式總整理

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

▍換購時間

換購日(6/24、6/27)起至換完為止。

▍換購辦法

【BEAMS筆記本組】

  • 6/24起購買任一聯名商品即可以NT$320加購。
  • 6/27起原價購買大杯(含)以上全品項飲料可獲得1點,集滿10點即可兌換,或集滿2點、以NT$320加購。
贈品一:BEAMS筆記本組。(圖片提供:星巴克)
贈品一:BEAMS筆記本組。(圖片提供:星巴克)

【BEAMS徽章組】

  • 6/24起購買任一聯名商品即可以NT$520加購。
  • 6/27起原價購買大杯(含)以上全品項飲料可獲得1點,集滿13點即可兌換,或集滿2點、以NT$520加購。
贈品二:BEAMS徽章組。(圖片提供:星巴克)
贈品二:BEAMS徽章組。(圖片提供:星巴克)

換購注意事項:

  1. 加購品以門市現貨為主,每件聯名商品限制加購一組。
  2. 與折扣、優惠、兌換星禮程回饋及其他行銷活動不可合併使用。
  3. 不適用於外送外賣、電話預訂與行動預點服務。

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