紅豆水爆紅的秘密：易珈生技讓對手追不上的真功夫

從去年開始，紅豆水旋風席捲台灣飲料市場，至今仍能在電視媒體看到眾多品牌廣告，就能看出產品的長尾效應仍在發燒。從第一批產品爆紅後，先後出現至少十多家競爭對手，究竟易珈生技當時如何選中紅豆水秘方？以及如何在他牌紛紛仿效的市場中，還能穩穩維持八成市占？

紅豆水爆紅不靠意外，你所不知的研究心血

易珈生技總經理吳啟慎說，當時因太太懷孕水腫，幫她煮紅豆水發現效果不錯，才逐漸發展成商品。他認為商品能被消費者看到，背後絕對要經歷許多辛苦過程，但最重要的還是要回歸產品本質，只要你的商品夠好，在社群時代，行銷手法只是助攻手，消費者自然會看到商品的實力。

直到今日，易珈的紅豆水仍每天送SGS檢驗，甚至一個月高達50多次。送驗項目從農藥檢測、重金屬、花青素、異黃酮、黴菌到生菌數等，每檢驗一次就要花新台幣7~8,000元。相較之下，許多公司往往只送驗一次獲得認證標章後，就不會再花成本在檢驗工作上。

除此之外，易珈生技還願意投入做多項臨床研究。為了驗證食品宣稱的效果，易珈與中國醫藥大學做人體測試，蒐集大量病患觀察喝紅豆水對經痛、不孕、貧血效果。另外還跟化妝品科系教授合作，檢測飲料對人體皮膚的影響。也因為有這些研究，讓研發部門不斷改進產品形式，從第一代粉包到玻璃瓶、寶特瓶，每兩到三個月不斷調整內容，目的就是讓消費者對產品產生親近感。

最近另一款黑豆水在市面上缺貨，探究原因吳啟慎說，因為希望把黑豆皮內的花青素提煉到20%，製作流程必須先把黑豆脫皮，再把皮拿去萃取，同時保持黑豆的異黃酮含量，所以為了保持品質寧願它斷貨，就是為了推出高品質東西。

社群媒體當道，絕對不能忽視口碑行銷的力量

對於產品如何做行銷，吳啟慎有一套看法。他說很多品牌老闆誤會行銷本質，以為找部落客寫的天花亂墜，或撒大錢找媒體打手吹捧做口碑，以為這就是行銷，但往往被騙的是老闆本人。如果產品沒那麼好，消費者上一次當後，自然日後就不會買單。

所以行銷還是需從產品本質著手，產品夠好做出來口碑才是真口碑。也就是消費者使用商品後，會主動告訴親友或願意分享在社群媒體上，如果這件事能發生，企業再去強化其他行銷內容。易珈生技也發現使用者參與，在行銷過程扮演重要目的。吳啟慎笑說他幾乎每天看臉書的消費者留言，甚至會自己去回覆問題，這樣才知道商品帶給消費者的真實感受，尤其是負評這件事。

另外要做成功的行銷，應該要先創造產品本身的被傳播性。也就是說商品值得被拿出來說嘴，例如消費者拿薏仁水跟膠原蛋白做比較時，如果效果不相上下但花費的金額比較低，C/P值和口碑自然產生。

紅豆水其實不是易珈生技的第一個產品，不過也是因過去每一次努力，才為下一個產品產生契機。過去產品推出過程都能學習到如何跟消費者溝通，產品如何操作更能受歡迎的心法。當賣家知道消費者在意什麼，例如有人會問豆類吃多會不會痛風?，文案中就知道應強化產品沒有檢測出普林含量，讓潛在關心這類問題的消費者安心，這樣行銷文案才能真正解決買家心中最關注的疑問。

Text、Photo / SmartM

2026 FIFA世界盃足球賽如火如荼開打，在這匯聚全球目光的國際賽事中，各大品牌自然不會錯過曝光機會。而根據FIFA（國際足球總會）規定，球場內不得出現任何非官方贊助商的品牌標誌；不過，Levi’s、Heinz反其道而行，巧妙透過「隱藏 Logo」的方式，成為全球關注焦點。

Levi’s：蓋上白布，卻遮不住經典

為了迎接世界盃賽事，FIFA對主辦球場祭出嚴格的「去品牌化」措施，因此，北美共15座具有企業冠名的比賽場館，必須暫時移除原有品牌名稱。

其中，位於聖塔克拉拉（Santa Clara）的Levi’s Stadium，在世界盃期間被更名為「San Francisco Bay Area Stadium」，球場內外原本顯眼的 Levi’s Logo，全被大片白色帆布覆蓋住。不過就算Levi’s的文字商標被遮蓋，其經典的Batwing品牌標誌輪廓依然清晰可見，沒有露出任何字母，人們還是能一眼認出這個經典品牌。

對於這次的限制，Levi’s順勢操作，巧妙將其化成一場病毒式行銷。不僅將官方IG大頭貼直接換成「被白布遮住的 Logo」版本，甚至巴黎、倫敦、巴西、墨西哥、香港等各大城市的店面外觀也披上白布，成功為品牌創造話題聲量。

Heinz：推出符合FIFA規範的番茄醬視覺設計

世界盃期間，不僅球場的企業冠名會消失、改以城市名稱取代，場內出現的任何品牌Logo都可能被覆蓋，以確保官方合作夥伴擁有場內的獨家曝光權。

而向來擁有強烈玩心與幽默感的Heinz，這次利用「不能曝光」這件事成功創造社群流量。這個創意行銷的起點，來自於本屆世界盃中一個相當荒謬的畫面：球場區域內的調味料瓶身，其品牌名稱全被黑膠帶覆蓋住。不過，對Heinz而言，這反而成了一個行銷切入點。

Heinz在官方IG平台，發出「FIFA 友善版」番茄醬的視覺設計，巧妙回應那些被黑色膠帶遮住標籤的限制，甚至在下方加入「Unofficial Stadium Ketchup Is Here.」的字眼，讓「不能被看見」的規範轉化為最醒目的存在。

樂高LOGO重磅祭出「聖家堂Sagrada Familia」積木組，邀玩家感受其「世界最高教堂」施工百年背後的技藝和耐心考驗。全組上萬個零件，經細密排列，聖家堂18座高聳尖塔、面朝不同方位的3大立面、樹木般有機排列的「柱林」、透著浪漫光暈的彩繪玻璃窗……逐漸成形——在家就能動手「造世界遺產」！

高第逝世百年，聖家堂封頂

西班牙建築大師高第的曠世巨作——聖家堂，在18座塔樓之一的「耶穌基督之塔」登頂172.5公尺後，正式超越德國烏爾姆大教堂（Ulmer Münster）躍居世界最高教堂，並由高約17公尺的宏偉十字架於塔頂坐鎮。此里程碑在2026年高第逝世百年之際完成，更具象徵意義。

聖家堂始建於1882年，當時教堂周邊還是一片農田，景色與如今相去甚遠。雖如今人們提到聖家堂，會直覺聯想到設計者為高第，但其實他是在原建築師辭職後才接管，並大幅更動教堂設計，也才有了我們現在所見的聖家堂。

宗教、自然與幾何的完美結晶

聖家堂可說是聖經、大自然與幾何的完美結晶。高第為教堂東、西、南側3大立面，規劃了「誕生」、「受難」和「榮耀」主題，透過繁複石雕描繪基督生平。18座高聳如雲的尖塔，分別象徵聖母瑪利亞、耶穌、耶穌12門徒、四福音書作者等18個聖經人物。內部與外牆同樣精彩，高第利用巨型石柱模仿樹木枝幹意象，創造出茂密森林般的空間，屋頂圓孔則像是樹葉間隙，引日光灑落堂內。

一百多年來，歷經戰爭、財政困難及COVID-19疫情，甚至還一度被發現是「超大型違建」，聖家堂的工程面臨無數挑戰。如今度過萬難，這座總被揶揄「永遠蓋不完的教堂」終迎來可視的終點——包含18座尖塔在內的主體結構已近完工，建築上的雕塑、裝飾等則預計於2034年完成。在那之前，就先動手組聖家堂樂高，預想這件曠世巨作不再有鷹架和起重機在側的畫面吧！

樂高如實還原聖家堂建築細節

聖家堂樂高積木組內含12,060個零件，成品尺度達高62、寬47、深39公分，是品牌有史以來規模最大的盒組之一。樂高不只以規模取勝，對建築細節的琢磨也令人驚艷。首先作為「建材」的積木，除了有呼應聖家堂石材與鋼筋混凝土的基本款淺米色單元，在窗戶部分更選用特殊款式，模擬教堂內陽光灑落彩色玻璃窗的唯美效果。

樂高也邀請玩家打破平時「先打底再砌高」的邏輯，循聖家堂真實的建造過程蓋積木，也就是從後殿和地下室開始，接著是誕生立面、受難立面、中殿、西殿聖器室、6座中央塔樓、東側聖器室，最後用榮耀立面結尾。

對此負責樂高LEGO建築系列的設計師Rok Žgalin Kobe表示：「我們的目標是向高第致敬，捕捉聖家堂的建造歷程、驚人的複雜性和宏大企圖，並把這些轉化為沈浸式的拼砌體驗。」藉此讓玩家在征服挑戰的過程中，也能更進一步了解聖家堂建築之美，明白它為何被奉為傳奇、視作偉大作品。