新世代歌手行銷8大新法!從內容、行銷、數據 拆解現代唱片宣傳的秘密

走進設計人的家

以往唱片公司挖掘新人時,總是長相先決,因為才華可以慢慢雕琢培養;近年,尋覓新星的邏輯已產生翻轉:社群平台發達、音樂製作門檻降低,可見許多年輕創作者在網路世界默默綻放,「比如ØZI、持修都是自己先耕耘一段時間,才被大公司發現的,現在就是看哪家唱片公司觸角比較快。」台灣索尼華語音樂事業處副總經理許惟援表示,潛水的音樂人多已擁有一定的社群力量,此時再借助唱片公司豐富資源與行銷推廣,效果絕對一加一大於二。

這裡專訪台灣索尼音樂、華風數位、KKBOX theFARM,從內容、行銷到音樂數據觀察單位的不同角度,

剖析新世代唱片宣傳8大新法:

1. 自己的新聞自己做

對應到媒體生態,從老三台到各種新媒體,行銷管道也不只是「改變投放標的」這麼簡單而已。R&B音樂廠牌華風數位ChynaHouse主理人陶逸群說:「以前要上新聞,都一定要發新聞稿給報社,現在你可以自己製造新聞,但不是說弄個假緋聞,而是自己做一件酷的事情。」例如自家歌手Julia吳卓源因為新專輯中有一首歌叫〈萬年〉,於是突發奇想,讓她在西門萬年現場快閃一小時、賣甜不辣,「當天Julia提前一小時在IG發消息,結果現場爆滿,新聞就出來了;或是我們也曾經把一支未公開MV放在PTT上,果然下面就一堆人留言『我老婆』(編按:Julia粉絲會稱她為老婆)、『公司在搞什麼』之類。」善用網路科技的行銷妙法,不僅成本低,擴散力可見一斑。

陳芳語、Julia吳卓源和壞特合體舉辦演唱會
歌手陳芳語、Julia吳卓源和壞特合體舉辦演唱會,各自展現鮮明的風格魅力。 

2. 媒體多元 做宣傳比以前更辛苦

不論是音樂廠牌或是老牌唱片公司,線上通告都是現在重要的行銷戰場,疫情當前更顯關鍵。許惟援以韋禮安新專輯《Sounds of My Life》的宣傳為例,由於發片正值第一波疫情最嚴重之際,原定計畫的新歌演唱會、後續簽唱等傳統宣傳管道通通喊卡,行銷團隊於是急轉彎、往線上發展,和至少20家媒體合作,將線上通告包裝成一場場的「發片巡迴直播演唱會」。之所以有此作法,是因為認知到現今所有媒體,無論主平台是電視台、電台等等,都有經營網路社群的特性,若善用的話,將推波助瀾,讓每個同溫層形成大小漣漪,「如果你扎扎實實走過所有管道,現在『做宣傳』這件事的苦工會比以前更大。」

韋禮安與「OH夜DJ」Waa魏如萱
韋禮安與「OH夜DJ」Waa魏如萱合唱〈星期三或禮拜三〉。 

3. 與Youtuber合作瞄準TA

除了媒體露出,YouTube也是一個吸粉的好所在。「以前歌手去上週末晚間的綜藝節目,片尾播個MV就達到打歌效果;現在去上一個有百萬訂閱的YouTube頻道是一樣的道理,只不過有更精準的TA。」現今分眾化明顯,每個人的同溫層、喜好不一,「比如韋禮安,你可能只知道他去上了貓的頻道『豆漿-SoybeanMilk』,但他當然不只上了這一個,可是喜歡貓的人就會因此知道他發片。」

3. 唱片宣傳不只唱歌而已

歌手與YouTuber之間存在一種借力使力的關係,從兩年前蔡依林上「理科太太」宣傳新專輯、再到近期楊丞琳光臨「見習網美小吳」創下一個月300萬觀看次數就可知道,雙方人氣加乘效果驚人,流量是最直接的反饋。「通常藝人知名度高,YouTuber合作的意願就高,那接下來就要討論藝人的屬性,他在你這個頻道可以怎麼合作?不是去打歌就可以,像喜歡貓的會看韋禮安跟貓的連結與互動;或是他跟阿滴PK英文,如果今天沒有『英文』這個賣點,只是單純去那邊唱歌,未必能達到百萬點擊。」

韋禮安與徐佳瑩
韋禮安直播音樂會起跑記者會現場,與嘉賓徐佳瑩合影。  

4. 後台「數據」重要性更甚「銷量」

以前唱片銷量就是一切,現在則越來越側重各種後台數據,「我們每個禮拜開會看的就是數據圖,你可以很清楚知道哪一天、因為什麼事件,有這樣的數字漲幅。」好比徐若瑄的新歌〈別人的〉早在去年3月就發布,「但當《孤味》(編按:該曲為電影片尾曲)破億,數據直接往上跳,這時候就要下更多預算來維持聲量。」有時數據也會捎來意外,例如沒想過會主打的歌,竟在串流平台上成為寵兒,只得趕緊請同事短時間內生出一支新MV,無論字幕版、歌手演出版本都好,以利後續推廣。

《孤味》電影片尾曲〈別人的〉
《孤味》票房破億之際,唱片公司在徐若瑄所演唱的電影片尾曲〈別人的〉投放更多宣傳預算。  

由於數位平台流量收益呈現長尾效應,唱片公司歌曲推廣操作事宜自然不能停歇,許惟援說:「現在沒有一首歌是過了宣傳期就沒價值,像周興哲這幾張專輯,熱門歌曲已經創造破億流量,如果要維持數位收入,宣傳就要一直做下去;事實上,已經沒有所謂宣傳期結不結束的問題。」

5. 主流非主流的介面模糊,「有特色」才是王道

「串流平台上每個人追蹤的歌單不同,歌單的呈現不再是album base,而是經過策展的結果,所以『有特色』很重要。」KKBOX旗下音樂文創投資公司theFARM營運長王瑀玟分析音樂產業在串流平台注入後、近10年的轉變,除了單曲化趨勢,類型音樂也遍地開花,獨立音樂廠牌本身就具備鮮明的音樂調性,逐漸在市場佔有一席之地,主流、非主流之間的界線已益發模糊。

壞特
現今歌手形象塑造,以歌手自在為首要,例如壞特便以不露臉著明。  

6. 用數據打破同溫層

在數據當道的時代,如何追蹤鐵粉成長率?鐵粉輪廓為何?你的鐵粉還喜歡哪些藝人?以往音樂產業只在意唱片銷量與排行榜,現在擁有高黏著度的粉絲才是關鍵。想打破粉絲同溫層,就從數據找線索,KKBOX旗下文創投資公司theFARM的Soundscape在田音樂數位發行平台,正好完整蒐集音樂人最需要的各類數據,王瑀玟解釋,theFARM近似音樂界創投,整合自有的Soundscape發行平台數據、資金、策略顧問於一身,陪伴音樂廠牌主理人、歌手找尋利基,「我們不是老闆而是partner,給音樂人的都是洞察工具,讓他們可以發揮感性腦,再結合我們給的理性數據去做決策。」

周興哲
周興哲熱門歌曲累積流量破億,行銷資源不能停歇。  

7. 數據策略讓Julia兩年站上小巨蛋

透過數據科學掌握歌曲表現力,將能讓歌手快速對接市場。近期優化完畢的Soundscape RADAR音樂數據雷達,可透過AI技術、綜合新歌上架前3天的數據,預測歌曲60天的總播放數,進而推估是否值得投放更多資源;也能透過前後作品發行數據,探討成效差異的可能原因。以theFARM投資的廠牌華風數位為例,陶逸群回憶,在Julia剛出道時,就採取密集發布單曲的策略,「跟科技業一樣,先用最小的預算,把產品丟到市場裡測試。」反覆修正曲風之下,Julia從出道到站上小巨蛋,只花了兩年的時間。

8. 「好內容」是成功行銷的核心

數據可以作為事後檢討,但在自媒體上主動出擊也是必要,像是藝人經營自己的YouTube頻道,拍攝工作日常,本身就是一種行銷,不僅增強人設與粉絲黏著度,哪天也可能遇上廠商主動邀約合作,後座力不容小看。

「一切的前提是,藝人要先有內容,否則我們也無法幫你。」許惟援分析,蔡依林《Ugly Beauty》專輯,從歌曲〈紅衣女孩〉線上解謎遊戲、IG濾鏡等,再到前陣子釋出的〈甜秘密〉MV「漁人酒吧」實體活動,都是因為歌手先產出精緻的MV內容,行銷團隊才得以發展出後續企畫,成就一波波社群轟動。說到底,唱片公司是輔佐角色,核心還是在於歌手本身有無想法,再透過虛實整合,就能觸及每一位線上、線下的你我他。

蔡依林專輯《Ugly Beauty》高雄巨蛋快閃活動現場。
蔡依林專輯《Ugly Beauty》高雄巨蛋快閃活動現場。  

BIZ NUMBER

【4倍】獨立音樂越趨主流,4年間(2016∼2020)獨立廠牌的總播放量成長4倍。

【49天】現今單曲當道,Music Marketing 的週期越來越短,藝人平均每49天就會推出新作品。

【45%】單張專輯播放量高度集中於單一歌曲,第一主打歌平均佔據整張專輯45%的播放量。

〈數據提供:theFARM 2020 音樂行銷白皮書〉

文|曾智怡 

圖片提供|華風數位、台灣索尼音樂、Unsplash

欲知更多設計新知,請見La Vie2021/3月號《走進設計人的家》  

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用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬

UV-U-SEE最初的靈感,其實源自於一位廣告人的生命經歷。英國廣告公司Pablo London的董事兼總經理Hannah Penn在迎來第二個孩子後,不幸地被診斷出罹患黑色素瘤。康復之後,她決定運用公司的創意力量,喚起社會對紫外線危害的重視。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

研究過程中Hannah和團隊發現,建築工人罹患皮膚癌的比例異常地高。儘管這群人僅佔英國勞動人口的8%,卻占了44%的職業性皮膚癌患者。在這個向來重視職安議題的產業中,團隊卻發現,多數建築工人並不了解黑色素瘤是工作風險之一,工地現場也幾乎沒有提供相關預防措施。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

要引起人們開始重視這種「看不見」的風險,就得讓紫外線變得「看得見」。因此,Pablo London著手進行UV-U-SEE計畫,目標是打造一套全面性的肌膚防護系統,幫助建築工人更有意識地保護自己,並養成主動防曬的習慣。

最即時的紫外線預警,搭配易取用的防曬措施

UV-U-SEE的整項計劃圍繞著「提醒與引導」兩大核心,協助工人在忙碌中培養起保護自身的意識與警覺心,為建築工地的健康與安全建立新標準。為了將紫外線防護落實於工作日常,UV-U-SEE推出了兩項核心產品:具警示效果的防曬背心與專為戶外工作者設計的防曬乳。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

➥ 反光背心

這款名為「The Higher Vis Vest」的防曬背心,是在標準工地安全背心的基礎上,加入了訂製的矽膠標誌,內含長效型紫外線感測材料,讓標誌隨著紫外線強度而變色。當紫外線逐漸變強時,標誌會從白色轉為粉紅色再到紅色,提醒穿戴者與周圍夥伴:是時候補擦防曬、加強防護了。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

➥ 防曬乳

另外,UV-U-SEE也與專業防曬品牌LifeJacket Skin Protection合作,推出一系列專為戶外工作需求設計的防曬乳。這些產品不油膩、不刺激、質地輕盈,適合長時間在戶外曝曬與頻繁出汗的肌膚,並擁有SPF 50+與最高等級UVA防禦,提供強效、持久的保護。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

UV-U-SEE計畫證明了,即使在最忙碌、講求效率的工地環境中,也能讓無形的危險變得可見,推動人們做出相關保護措施。透過與業界夥伴的緊密合作,UV-U-SEE不僅希望提升對紫外線風險的認知,更提倡每位工人都該擁有獲得防曬保護的基本權利。

用設計巧思揭露看不見的工地危機:「UV-U-SEE」計劃推出紫外線感測背心,讓建築工人隨時加強防曬
(圖片來源:Pablo London)

在各方團隊的努力下,英國建築產業健康與安全的風向標「Considerate Constructors Scheme」已承諾修訂其《關懷施工守則》(Code of Considerate Practice),將肌膚防護納入正式政策中,為工地安全增添一道新防線。

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星巴克BEAMS聯名系列17款單品6/24開賣!水壺、馬克杯、保冷袋等全品項售價一次看

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當BEAMS橘遇上STARBUCKS綠,開啟摩登的夏天!星巴克宣布與日本潮牌BEAMS攜手推出杯具及生活小物共17款合作商品,集時尚品味與實用功能於一體,邀你「Find My To Go Style」,時刻展現獨特個性。

誰也懂杯子莫名就屬於那種櫃裡「永遠還可以再買一個」的單品?杯具收藏族們想必都已蓄勢待發,這款夢幻聯動必須拿下!BEAMS + STARBUCKS聯名系列商品將於6月24日在台灣、香港、印尼、菲律賓、新加坡、泰國和越南同步發售,售完為止。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

BEAMS製作人Sho Yoshii表示,「很高興今年夏天在星巴克推出BEAMS + STARBUCKS聯名系列,這對我們來說是一個機會,讓我們能夠將BEAMS的設計精神帶到日本以外的地方。」有了BEAMS美學的加成,17款既是生活必需、又能點亮穿搭的配件,只能說編輯自己也想去星巴克門口排隊了。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

3種圖騰注入動感設計語言

全系列不僅傳遞對個人主義和自我表達的熱愛,更融匯兩品牌備受喜愛的色彩和元素打造出3種風格各異的趣味圖騰。首先是結合星巴克人魚女神和BEAMS標誌性「好運橙色」的極簡款;再者是汲取靈感自兩品牌動態色調並融匯成「波浪形方格旗」的活力款;最後,帶點美式復古趣味的滿版「三角旗」尤其呼應BEAMS日系學院風,綴上星巴克的經典綠色更具細節。

星巴克和BEAMS秉持著共同的創作理念,將動感設計語言融入日常用品中,以「隨心所至,風格隨行」為旨,為每位使用者繁忙日子裡的小歇時光增色添彩。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

「星巴克BEAMS聯名系列」品項花色一次看

8款杯具和9款包袋,6月24日於實體及線上門市開賣,部分商品僅限實體購買(下以*標記)。

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

▍杯具

  • 馬克杯
BEAMS三角旗馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙馬克杯(355ml),售價 NT$700。(圖片提供:星巴克)
  • 不鏽鋼杯
BEAMS三角旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼杯(473ml),售價 NT$1,380。(圖片提供:星巴克)
  • 不鏽鋼水壺
BEAMS三角旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗不鏽鋼水壺(473ml),售價 NT$1,300。(圖片提供:星巴克)

▍包袋

  • 水壺袋(*線上門市無販售)
BEAMS水壺袋,售價 NT$700;圖依序為三角旗款(正面示意)、好運橙款(長背帶示意)、方格旗款(背面示意)。(圖片提供:星巴克)
BEAMS水壺袋,售價 NT$700;圖依序為三角旗款(正面示意)、好運橙款(長背帶示意)、方格旗款(背面示意)。(圖片提供:星巴克)
  • 保冷袋(*三角旗款線上門市無販售)
BEAMS三角旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗保冷袋,售價 NT$750。(圖片提供:星巴克)
  • 掛扣小包(*三角旗款無線上無販售)
BEAMS三角旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS三角旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS好運橙掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)
BEAMS方格旗掛扣小包,售價 NT$450。(圖片提供:星巴克)

「星巴克BEAMS聯名系列」專屬贈品換購方式總整理

(圖片提供:星巴克)
(圖片提供:星巴克)

▍換購時間

換購日(6/24、6/27)起至換完為止。

▍換購辦法

【BEAMS筆記本組】

  • 6/24起購買任一聯名商品即可以NT$320加購。
  • 6/27起原價購買大杯(含)以上全品項飲料可獲得1點,集滿10點即可兌換,或集滿2點、以NT$320加購。
贈品一:BEAMS筆記本組。(圖片提供:星巴克)
贈品一:BEAMS筆記本組。(圖片提供:星巴克)

【BEAMS徽章組】

  • 6/24起購買任一聯名商品即可以NT$520加購。
  • 6/27起原價購買大杯(含)以上全品項飲料可獲得1點,集滿13點即可兌換,或集滿2點、以NT$520加購。
贈品二:BEAMS徽章組。(圖片提供:星巴克)
贈品二:BEAMS徽章組。(圖片提供:星巴克)

換購注意事項:

  1. 加購品以門市現貨為主,每件聯名商品限制加購一組。
  2. 與折扣、優惠、兌換星禮程回饋及其他行銷活動不可合併使用。
  3. 不適用於外送外賣、電話預訂與行動預點服務。

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