設計商品,這樣賣就對了!芬蘭台灣零時差無縫接軌

LaVie 設計商品,這樣賣就對了!柒木 芬蘭台灣零時差無縫接軌

柒木設計在短短幾年之內,以設計精良並具有東方色彩的燈具產品,成功打入歐洲與東南亞市場,並進一步在台灣建立起清新的品牌形象。然而,創業這條路,他們走得並不輕鬆,懷抱著對設計的高度熱情,柒木不斷地研究市場概況,大量累積實務經驗,期望有朝一日能成為真正知名的國際品牌。

 

經營方針

Point 1 核心成員分隔歐亞,會議講求高效率溝通。

柒木設計目前的核心成員有3位,3人均有設計背景,依照彼此的個性與專長來執掌不同業務。遠在芬蘭的石筱君負責品牌與視覺、熟悉製造和工廠端的葉庭瑋負責產品開發、個性活潑的林宜賢負責公關與行銷。

 

由於石筱君遠赴芬蘭進修,因此3人必須透過視訊開會,芬蘭晚台灣5~6小時,因此這是一個上午8點和下午2點的會議。因為時差,讓他們養成更高效率的工作方式與隨手整理紀錄的好習慣,如此才能讓兩地資訊無縫接軌;因為遠距,所以3人總是藉著在歐洲展覽的機會會合,林宜賢半開玩笑地說:「所以我們才要一直出國參展!我們好像牛郎織女一樣!」

 

Point 2 透過參展試探市場反應,反思製成細節並持續改良產品。

2011年東京設計師週,是柒木成立後的第1個海外展覽,當時成員不只3位,有些人剛畢業,有些人已工作一段時間,他們有個一致的目標,就是想試探自己的設計理念會在市場上獲得怎樣的反應。展覽過後,彼此都有了許多體認,於是有些人選擇離開,有些人則改以兼職方式來支援,最後留下3人,繼續堅持創業之路。

 

工作室牆上貼著歷年參展海報,許多創意都已走入歷史,林宜賢表示:「很多時候,我們自己覺得很棒的點子,在展覽上卻乏人問津,有時是因為製成太難導致無法量產,有時則是沒有站在消費者立場思考。」比方說,柒木曾推出一款手動削鉛筆機,採用包覆樹皮的木材製成,但在切割鑽孔時樹皮很容易脫落,因此大部分的木工師傅都不太願意接單。柒木還曾做過一款極具巧思的設計,他們在透明玻璃壺上彩繪細緻的青花圖案,倒入牛奶後,隨著純白液體在容器內上升,形成「互動式」的青花「瓷」器,為了逼真效果,他們還去故宮上課,深入研究青花瓷的種種細節。然而,這款結合了西方牛奶壺概念與東方藝術品元素的作品,在展覽現場卻並未受到青睞,甚至還有不知情的參觀者拿起玻璃壺,結果牛奶灑了一地。這個經驗對柒木而言十分重要,不僅促使他們檢討自己在設計時所抱持的態度,也讓他們更加重視消費者的聲音與需求。

 

在眾多參展經驗中,柒木也發現,展覽性質與各地民情的不同,極可能導致同一款產品獲得截然不同的市場反應,比方說「一盞東西」,2012年在英國倫敦設計展Tent London頗受好評,但到了2013年的德國科隆家居展IMM COLOGNE卻乏人問津,這些經驗,促使著柒木不斷改良產品,刺激他們把產品想得更完整。如今,「一盞東西」已成功發展出各種尺寸與款式,包括桌燈、吊燈,系列日漸完整,讓柒木藉由燈具打入歐洲以及新加坡、菲律賓、泰國的傢俱、家飾市場,過程中,他們也漸漸學會如何以訂價反推回成本,在人們對商品願意掏腰包的期望售價上,規劃可賺取合理利潤的成本支出。

 

Point 3堅持不用塑膠,避免複製與雷同,突顯品牌個性

經營多年,柒木設計營造一種非制式、混搭、簡約、自然、趣味的生活氛圍,作品都是出自有溫度的材質,無論木頭、紙與金屬,不是溫潤有感,就是摸久了自會生成體溫,如此天然材質,即使量產,彼此紋理與外型總會有些許差異,不是塑料可以比擬。柒木的唯一堅持就是不用塑膠,他們不喜複製與雷同,這個精神也落實於店面行銷規劃,柒木在各個店面刻意展示不同款商品,突顯品牌個性,避免給消費者「走到哪都一樣」的印象,為品牌加分不少。

 

商品故事 

Case Story ─ 一盞東西 The New Old Light

設計發想

「一盞東西」吊燈,燈罩部分採用金屬材質,代表西方的工業感,燈罩下方銜接著東方傳統的紙燈籠,並以「月有陰晴圓缺」的意象,設計燈籠部分可活動收縮,拉下燈籠時,可營造室內溫和的情境,收起燈籠後,則可直接使用照明光源。正因融合東、西方元素,因此取名以一盞「東」、「西」的概念來取名。除了吊燈以外,這個系列也推出桌燈版,採用線性骨架,以簡約洗鍊的線條營造出寫意的空間感,視覺效果極佳。

 

行銷概況

「一盞東西」在國外頗受好評,因為外國人將設計燈具視為居家必用品,氣氛與照明一舉兩得,目前柒木網站主要為提供國外客戶下單平台,並已實際出貨至歐洲與東南亞,佔銷售70%;至於本地市場,則實體店面銷售較佳,台中的CameZa、台北非零餐廳與松菸小賣,所都能看到美麗的「一盞東西」。現階段燈具佔柒木自有品牌產品的70%,可說是讓他們找到一個精準切入居家裝飾的設計亮點,開啟更具市場潛力的Home Deco領域。

 

採訪撰文/杜玉婷  圖片提供/柒木設計

 

本文選自La Vie出版書籍《設計商品,這樣賣就對了!》,更多精彩內容請點選→《設計商品,這樣賣就對了!

 

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作

回望20世紀至今,哪些經典設計改變了世界?今年於紐約現代藝術博物館(MoMA)舉辦的展覽《Pirouette: Turning Points in Design》,網羅20世紀至今的全球經典設計,以超過100件家具、電子產品、符號圖標等作品,向觀眾展現設計作為推動社會變遷的重要力量。

20世紀至今的全球作品集

《Pirouette》由MoMA館內策展人Paola Antonelli與Maya Ellerkmann策劃。針對這場展覽,Paola Antonelli表示:「每一件物品都有自己的故事,而有些物品甚至改寫了歷史。設計能幫助我們意識到並修正負面行為,設計還能發明新的行為模式,承載嶄新的意義,如永續性與公平正義。這些都將於展覽中呈現。」

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
《Pirouette: Turning Points in Design》展覽現場(圖片來源:MoMA)

正如策展人所說,許多設計作品改變了人們的行為模式,它們打破既有分類與刻板印象,在材料、形式與功能上展現創新精神。有些設計對傳統問題提出非常規的解決方案,有些設計則提出了值得深化研究的建設性問題。《Pirouette》像是一本大型的全人類作品集,透過這些物件告訴觀眾,設計是如何不斷地推動社會進步與文化演變。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
《Pirouette: Turning Points in Design》展覽現場(圖片來源:MoMA)

這些經典設計,改變了我們的生活

在《Pirouette》登場的作品,有些是全球廣為人知的經典,也有些僅受到領域專家關注,卻仍帶來深遠影響。你一定看過的像是Milton Glaser設計的《I ♥ NY》標誌(1976年)、Art Fry與Spencer Silver發明的Post-it便利貼(1977年)、Sony隨身聽(1979年)、Apple麥金塔128K機型(1983年)等,其中許多設計從革命性的實驗精神出發,如今大大改變了我們的生活。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
I ♥ NY concept layout(圖片來源:MoMA)
重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
Macintosh 128K Home Computer(圖片來源:MoMA)

除此之外,本展也包含一些從未進入商業化階段的概念性作品,如Tejo Remy的《You Can't Lay Down Your Memory》(1991年)、Don Pettit為太空人設計的咖啡杯(2008年)、以及Sabine Marcelis的《Candy Cube》(2014年)。它們展現了設計師如何運用想像力、嚴謹的研究參雜著遊戲精神,進而重新定義人類的行為與體驗。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
You Can't Lay Down Your Memory(圖片來源:MoMA)

展場中還能看到一些十分近期的作品,是策展團隊認為未來有望對社會產生同等影響力的潛力之作,例如氣候學家Ed Hawkins創作的全球氣溫螺旋圖(2016年),將複雜資料可視化,並以動態展示數十年來全球月平均溫度異常的上升趨勢;以及Gabriel Fontana的《Multiform》運動服(2019年),透過設計推廣包容與嶄新的團隊精神等。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
Global Temperature Spiral(圖片來源:MoMA)
重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
Multiform(圖片來源:MoMA)

《Pirouette: Turning Points in Design》展期至2025年10月18日。

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總是覺得睡不夠、睡不好嗎?日本最新發明「ZZZN SLEEP APPAREL SYSTEM」概念服裝,透過數據監測、個人化睡眠環境等科技技術,為使用者打造穿著就能睡的攜帶式高品質睡眠。

數位化時代,人們幾乎無時無刻都暴露在大量資訊之下,而睡眠是我們唯一能夠與世界短暫隔絕的時光。「ZZZN」由NTT DX Partner、SOXAI團隊設計,Konel提供技術支援,以最貼近身體的「服裝」為媒介,提出未來的睡眠方式想像。

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「ZZZN」以最貼近身體的「服裝」為媒介,提出未來的睡眠方式想像(圖片來源:ZZZN)

回應現代通病:睡眠不足

根據OECD的統計,日本人平均睡眠時間在全球已開發國家中落在倒數第一,睡眠不足、睡眠品質不佳似乎已成為當代人的通病,對身心造成嚴重影響。另一方面,隨著健康意識提升,越來越多人開始使用PHR(個人健康紀錄)來管理體重、血壓、血糖值及飲食、運動、睡眠等生理數據,在日本成為推動健康管理與預防醫療的關鍵角色。

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隨著健康意識提升,越來越多人開始使用PHR來管理體重、血壓、血糖值及飲食、運動、睡眠等生理數據(圖片來源:ZZZN)

「ZZZN」就是在這樣的背景之下誕生。「ZZZN」以「隨身攜帶的睡眠」為核心理念,搭載SOXAI RING 1智慧戒指使用,並運用PHR數據分析與各種環境設計,致力幫助使用者遠離嘈雜的資訊社會,享受純淨的休息時光。

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SOXAI RING 1智慧戒指(圖片來源:SOXAI)

設計靈感源自日本傳統睡袍

「ZZZN」以20分種的短時間睡眠(分眠)為主要機制,透過生理數據監測功能,結合聲音與光線調節系統,在最適合的時機引導使用者入睡並自然甦醒,獲得短暫、高品質的休息。其設計靈感源自於日本傳統的防寒睡袍「夜著」,重新演繹為更適合現代的睡眠環境、兼顧舒適性與便攜性的產品。穿上後,系統就會自動分析健康數據,為使用者規劃一日的睡眠。

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「ZZZN」以20分種的短時間睡眠(分眠)為主要機制,在最適合的時機引導使用者入睡並自然甦醒(圖片來源:ZZZN)

在服裝設計上,「ZZZN」內層採用輕盈的遠紅外線光電子纖維,可促進血液循環、幫助保暖與放鬆。頭盔、袖口、衣擺皆可調節鬆緊,適應每個人的體型與使用習慣;帽子也內建充氣支撐結構,能夠支撐頸部、提升睡眠的穩定性。

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帽子內建充氣支撐結構,能夠支撐頸部、提升睡眠的穩定性(圖片來源:ZZZN)

個人化的睡眠環境

此外,「ZZZN」也為使用者客製化燈光與音樂,打造最舒適的睡眠環境。頭盔上裝有耳罩式耳機,有效隔絕外界噪音,並根據使用者的壓力變化,自動播放助於入眠的兩種特殊音頻,引導身體進入深層放鬆狀態;喚醒音樂則隨個人生理節律而改變,幫助減少晨間疲勞,讓起床變得更輕鬆。除了聲音變化,使用者還能感受到燈光的不同。模擬夕陽色調的紅光,有助於放鬆、營造理想睡眠環境;如清晨天空般的藍光,則能溫和地促進身體自然甦醒。

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「ZZZN」為使用者客製化燈光與音樂,打造最舒適的睡眠環境(圖片來源:ZZZN)

「ZZZN」將於2025大阪世博會展示並開放體驗,而設計團隊也正在積極尋找服裝品牌、織品製造商等合作夥伴,希望將「ZZZN」商業化,為更多人帶來升級的睡眠體驗。更多資訊請見ZZZN官網

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