職場上的人脈經營相當重要，其中大型聚會與活動便是拓展人脈與人脈經營的大好時機。有些人在類似社交場合常覺得不自在，不知如何自然表達自己，最後錯失建立人脈的良機。然而經營人脈不只是外向活潑者的專利，掌握幾個社交重點，拓展人脈並非難事。

 

曾舉辦過2400人大型聚會的社交專家Robbie Samuels，就在《Inc》雜誌網站上傳授大型活動社交秘訣。在他所提出的社交秘訣中，最具代表性的便是「貝果比喻」。若聚會中已經熟識的參與者，圍繞成貝果一般封閉性的圓，其他人便很難加入討論；若參與者自然圍繞成新月麵包一般的半圓，保持開放性，參與者就算整場活動不認識半個人，也能自在地加入各群體閒聊對談。以下是Robbie Samuels分享的社交秘訣：

 

1.事先準備好活動後的跟進email 

聚會結束後採取後續行動是必須的，通常會寄email給活動中談話的對象，延續話題、保持聯絡並維持人脈關係。這封活動後延續人脈的email可事先草擬，算是一種聚會前的「預演」。

 

對比較內向的人而言，這個動作非常有幫助。因為已經在信件中草擬了談論要點，並且在心裡演練過一次，和談論對象見面時比較不會結結巴巴，或慌張找不到話題開場。

 

2.審慎選擇聚會

社交場合並不是參加愈多愈好，因為並不是你露面別人就會記得你，當然也不是交換幾張名片就能為你贏得人脈。如果只是胡亂選擇聚會參加，不只費時費力，也可能無法達到拓展人脈的目的。

 

首先找到你想認識領域的人，然後在類似主題的場合露面，有策略性地挑選活動參加，保持積極。如果無法判斷某個聚會該不該去，可以問自己一個問題：「這場聚會有沒有值得會後寄信保持聯絡的人？」如果答案是否，就不必浪費時間了。

 

3.好的開場白，就已成功一半

一開始就詢問別人職業並非好的開場白。這個問題已經在社交場合出現無數次，不只讓人感到厭煩，也容易讓不熟識的人覺得發問者對他缺乏熱情與好奇心。此外，詢問姓名、膚色、身高、口音這些與生俱來的特徵也並非明智之舉，Robbie Samuels建議稱讚對方的穿著，例如太陽眼鏡、珠寶、絲巾等等。「你如何知道這場活動？」也是一個不錯的開場白。

 

4.巧妙結束對話

巧妙結束對話和開啟一段對話一樣頗具難度，Robbie Samuels最喜歡的結束台詞是：「原來有這麼多人參與這場活動，你有推薦人選可以引薦給我嗎？」當然這句話奏效之後，必須表明你的專業，以及出席這場活動的原因，這樣對方才可以幫你引薦合適人選。

 

Photo、Text / SmartLinKin