「客戶尋求的是設計合作夥伴，不是漂亮的設計。因為消費者買的是產品，而非你的設計。」年輕時曾釐不清，後來在無數實務歷練下，才讓王盈發得出這個看似簡單、卻相當核心的觀念。他率領的美可特品牌設計成立於1988年，過去27年曾與許多中小型企業攜手，協助老品牌新生。最有名的例子即促使當時默默無聞的小林煎餅轉身當紅伴手禮，甚至引入清水休息站駐點，創下單日賣出5,000盒的驚人紀錄。近年則打造諸多出色的台灣茶包裝，如山里日紅、吾穀茶糧、細品香茗等，更摘下Red Dot、iF、Pentawards等國際設計大獎。

有理念的才是好客戶

要做到如此優秀的成績，須歸功美可特「挖掘吸引力」的功夫。身為專案經理的許秀如觀察，很多台灣中小企業其實停留在製作產品的階段，而美可特的重點即在將之提升為品牌，「品牌必須有吸引力（attraction），而設計只在協助把這項特質發揮。」

為找到精準的切入點，通常決定接下案子前，他們會花很長的時間觀察。第一次與客戶會面至少談三小時，初步檢視對方的情況與需求，且了解背後動機。「我們篩選客戶的關鍵並非錢的多寡，而是對方是否有深刻的理念在做品牌。」王盈發說。例如茶籽堂創辦人趙文豪的初衷，即復興失落的台灣古法，苦茶油不僅天然，還能治好他母親的富貴手，他希望將這份禮物和更多人分享。「若沒有理念，容易變得商業走向，例如想打很多廣告，但其實大部分台灣企業都無法負擔這麼高的成本，所以我們只能腳踏實地去感動人。」

從生產到銷售，作最精準的建議者

和一般純作設計的公司不同，王盈發認為既然與客戶是夥伴關係，就不單設計師要激發創意，客戶也應有所努力。他們經常建議業主調整產品內容，甚至介紹給認識的通路，就是為了替品牌創造更大價值。許秀如不諱言這也是為何他們多與中小企業合作，因為「改變是老闆說了算」。

正因涵蓋層面廣，美可特內部自有一套管理方式，員工分為專案企畫和創意設計兩類，前者掌握進度，後者專執視覺品質。此外成本控管更是關鍵，王盈發語重心長地說，「我們有一個邏輯，產品成本必須維持在（售價）3成以內，才能進市場銷售。若今天成本高達5、6成，通路沒有利益，就不會再幫你賣。有這麼多前提，還能把設計顧好，這才是我在看的。」

此外，由於國內市場窄小，不少美可特服務的客戶皆眼望世界。但許秀如指出，產品要推向國際，首先錢是一個關卡，再來台灣中小企業多有品牌管理經驗不足的問題，比如與國外訂合約，該如何協議授權內容等。有些企業選擇到大陸賺熱錢，但若只把台灣成功的模式複製過去，品牌本身沒有持續升級，時間一長，依舊容易喪失優勢。

永遠面對下個挑戰

對王盈發和許秀如來說，無數歷練才是磨亮招牌的不二法門。他們也曾在學校開課，一心以為趁早教導學生認識設計管理和溝通很重要，後來卻發現真正的問題在於學生不理解問題，因為他們並不熟稔整個商業機制。嘗試理解消費者的生活型態，比業主更貼近第一線，才能讓一位設計師給出最精確的解答。

踏進高度腦力激盪的行業多年，問起永保思維彈性的妙方，兩人卻輕鬆回答：「就是一直讓它（腦袋）轉啊！」低調誠懇，美可特佇立於業主和消費者中間，未來將持續在最有限的成本中端出最高規格的設計之作。

Text／歐陽辰柔

Photo／王漢順

via／美可特品牌設計

（完整內容請見La Vie2015年12月號）

我們常以為，自己的想法、決定與行為都是出於清醒時的理性判斷，但事實並非如此。在許多關鍵時刻，真正影響我們選擇的，往往是我們並未察覺的潛意識。它儲存著過去的經驗、創傷與情緒，並在背後默默運作，左右我們的反應、習慣與人生方向。夢境，是潛意識最直接、也最容易被忽略的表達方式。透過學習記住與理解夢境，我們能更接近這些隱藏的內在訊息，進而看見問題的根源，並重新取回原本就存在於我們心中的力量與智慧。

要是在清醒時，我們的意識主宰一切，那麼可以這麼說，在成眠時，我們的潛意識就控制了一切，我們的潛意識擁有與掌握著我們思想和情感的陰影，以至於我們大多數人在生活中都沒有真正意識到，我們行為的種子，往往是在我們思想中相對隱蔽的黑暗、但卻肥沃的土壤中孕育成長的，對我來說，最合理的比喻是操作專為學開車的駕駛員量身打造的車輛：這些車輛通常都經過改裝，讓學生駕駛員和老師都能控制車輛。倘若學生駕駛員需要幫助或遇到緊急情況，老師可以掌控汽車以避免意外發生。

在這個比喻中，學生駕駛員——我們的意識——認為自己可以完全控制車輛，卻沒有意識到還有另一個實體——我們的潛意識——屢屢可以在前者不知情的情況下控制車輛。放眼古今，多的是醫師和哲學家會相信，我們擁有的任何問題或健康問題的根源，都在於我們的潛意識，聲名遠播的希臘醫師加倫（Galen，西元129年出生，216年逝世）認為，疾病是由「靈魂的不和諧」所造成的，也可以說是我們的潛意識，造成了我們一生中那些對我們沒有好處的選擇和行為模式。

潛意識中既蘊藏著我們面臨的一些嚴峻難關考驗的根源，也隱含著一些對我們沒有幫助的行為。然而，它也潛藏著寶藏和智慧，可以幫助我們擺脫這些模式，充分發揮我們的潛能。雖然聽起來很矛盾，不過現代科學和心理學提供了一些解釋，說明為什麼潛意識在我們的生活中既是倡導者、也是對立者。根據「內在家庭系統治療」創始人里查．史華茲（Richard Schwartz）的說法，我們重複發生的許多對我們沒有幫助的行為模式，一開始都是為了保護我們免受或處理我們早年生活中發生的創傷。史華茲主張，我們內在系統或心理的所有部分——即使是那些具有破壞成分的地方——都是在「⋯⋯嘗試保護自我系統所形成的，不管它們現在看起來對自我系統造成多大的威脅」。

在大多數情況下，我們都傾向於根據過去或大或小的傷痛，來制定生存和應對機制。不幸的是，這些可能曾經幫助過我們的生存和應對機制，隨著我們年齡的增長，往往最終傷害了我們、並扼殺了我們的潛能。如果我們想要抓住傷害我們或阻礙我們的問題的核心，並獲取我們潛能的力量，我們就必須學習靈魂和潛意識的語言，因此，回憶和解析夢境是非常重要的，正如作家妮妙･布朗（Nimue Brown）所指出的：「關注夢境是一種方式，以找回被現代生活壓力所取代的狂野、感性、非理性，而且往往是更明智的自我」。

順利回憶夢境與改善身心健康疾病有關，德國研究人員麥可．史瑞德（Michael Schredl）對參加住院酒精成癮戒治計畫的人進行了一項研究，史瑞德發現，在接受戒治的治療後不久，對於黃湯下肚時的夢境有高度回憶能力的病人，更有可能在結束治療一年後仍然保持滴酒不沾。

儘管我們的內心潛藏著豐富的智慧，不過我們大多數人都沒有意識到我們擁有的寶藏，更不用說知道如何去獲得它了。很多人告訴我，他們是不做夢的，但事實上，我們每個人平均每晚至少做六個夢，研究顯示，一般人每星期只記得一到兩次夢，這表示我們有九成五到九成九的夢都被遺忘了，鑒於我們大多數人都生活在一個不重視或不關心夢的社會中，這個事實也就不足為奇了。

好消息是，任何人都可以學習如何提升自己的夢境記憶，這可能需要時間，因為我們需要徹底拋開對夢境的漠視，以重新調整我們的思維，將夢境視為擁有寶貴、有價值的資訊，不過只要有耐心並且專心投入，這件事是可能的。

潛意識從來不是我們的敵人，即使它表現出的方式有時令人困惑，甚至帶來傷害。那些看似阻礙我們的內在模式，多半源自過去為了生存而發展出的保護機制。當生命階段改變，它們或許不再適用，卻仍持續運作。夢境，正是潛意識與我們對話的語言，是一座通往內在智慧的橋樑。學會記得、傾聽並理解夢境，不只是自我探索的練習，更是一種療癒與成長的途徑。當我們願意正視那些被遺忘的夜間訊息，或許就能重新喚醒那個更有力量的自己。

本文內容節錄自La Vie出版書籍《夢境魔法實作全書：解鎖潛意識，轉化現實改寫你的人生》

出版日期｜2025/11/01

作者｜羅蘋．科拉克（Robin Corak）

本書結合科學研究、歷史智慧與神祕學，提供超過30種實作技法。無論你是想探索自我、改善生活困境，還是尋求內心平靜的力量，這本書都將是你的夜間指南與清醒策略。從今晚開始，不再被夢境支配，而是讓它成為你人生的魔法師。

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全球知名的徒手攀岩傳奇人物Alex Honnold（艾力克斯・霍諾德），原訂於台灣時間1月24日（本週六）上午9點挑戰徒手攀登台北101。因天候不加，延至明天上午9時再舉行。

延伸閱讀：專訪《赤手登峰》導演暨攝影師金國威Jimmy Chin：超越人類極限，從自然、身體至心靈的攀登藝術

高壓下保持絕對冷靜

2016年，Alex Honnold在南卡羅來納醫科大學 (MUSC) 的檢查結果中顯示，他大腦中負責恐懼反應的杏仁核幾乎沒有活躍反應 ，讓他能在高壓下保持絕對冷靜。回顧過往，他最為人津津樂道的成就莫過於2017年在優勝美地國家公園，完成了酋長岩(El Capitan)「Freerider」路線的徒手攀登 。這條高達3,000英尺，約914公尺的路線，被譽為當代最偉大的體育成就之一，紀錄這段過程的電影《赤手登峰》（Free Solo）更榮獲第91屆奧斯卡最佳紀錄長片。

推動運動與人類成就的邊界

為了讓觀眾更貼近懸崖邊緣的視角，2022年Red Bull TV更曾推出《Making the Soloist VR》系列，紀錄Alex Honnold跨越歐美的垂直征途。這部作品利用高解析度3D 360度全景技術，捕捉了他橫跨美國與歐洲的驚險旅程。在VR鏡頭下，Honnold與瑞士登山家、Red Bull運動員 Nicolas Hojac聯手，在多洛米蒂山脈 (Dolomites) 進行高難度的徒手攀登。

甚至在夏季風雪交加的惡劣氣候中，他們挑戰了法國霞慕尼的德魯峰 (Aiguille du Dru) 與被稱為「受詛咒之峰」的莫迪山 (Mont Maudit)。如同製片人Johnathan Griffith所言，這些影像旨在將觀眾帶到岩壁上，見證Alex如何不斷推動運動與人類成就的邊界。若想回顧Alex Honnold 過去的訓練和幕後花絮，可至Red Bull TV觀看《Making the Soloist VR》。

下一站：台北101

而從優勝美地征服到歐洲的冰雪巨峰，Alex Honnold將把這份控制恐懼的超凡能力帶到台北信義區，再次挑戰個人生涯創舉。他提到，攀登摩天大樓是他畢生的夢想，這次他將攀登全世界最高的摩天大樓之一：台北101，且不使用任何繩索或安全裝備。這也意味著，這項任務沒有任何失誤的空間。Alex Honnold在Netflix《赤手獨攀台北101：直播》預告片說道，「我想我這些年已經習慣了恐懼，那是攀岩中始終存在的一部分。不管事前準備得多充分，有時還是會發生意外之事。」

本週六，所有的目光都將抬頭望向台北101，見證這場沒有退路的攀登。

_{資料提供｜Red Bull、文字整理｜Adela Cheng}