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台灣品牌WISDOM引領戶外新風格!齊振涵結合在地紡織技術打造潮流永續服飾

La Vie 2021/4月號 設計風格怎麼來?

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說到Urban Outdoor 風格,WISDOM絕對榜上有名,每當品牌主理人齊振涵看到朋友在各大頒獎典禮身穿WISDOM、或是客人在Instagram 上發布品牌穿搭文,他總會有滿滿的踏實感。今年品牌邁入第12年,最初戶外單品時裝化的點子何來?為何要在店裡賣咖啡?近年跨足策展領域又有何策略考量?我們一次問個仔細。


設計風格怎麼來?


WISDOM的成立得從齊振涵的興趣開始說起。回憶國中時,看見班上同學穿著「很奇怪的白鞋」,一問發現是當時尚未獨立成Jordan Brand、仍歸在NIKE品牌之下的 JORDAN 8代,眼睛為之一亮的他,從此踏上奇幻追鞋之旅,「後來上高中,一群朋友下課會去士林看鞋,放假就往西門町跑,跟球鞋店家聊天、獲取資訊。」那是NBA文化初來台灣的年代,適逢古著、滑板興盛之際,許多自創潮牌接連竄起,「現在Air Max 95(知名鞋款)大家覺得稀鬆平常,但我當時是看著這雙鞋第一次問世的,這個感覺很珍貴。」對球鞋的執著與著迷,讓他開始思索,如果哪天有自己的品牌,該是什麼模樣? 


從自身出發的品牌氣場

如今WISDOM十年有成,作為台灣Urban Outdoor品牌先驅,「一開始說真的,只想做自己想做的、也能穿的東西,並沒有預設它會成為下個世代的常態。」起初只是幾個年輕人想創業,並無明確的核心價值,那麼品牌調性究竟從何而來?從自身喜好找線索最直接有效:我對什麼感興趣?什麼是我比較想表現出來的?只要好好梳理,品牌定位自然水到渠成。 


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回顧品牌成立之初,WISDOM搖擺於古著、軍裝和登山服飾之間,似乎少了點特色,直到齊振涵觀察到,日本其實早將登山服與日常穿搭結合,也可見許多精品街頭化、完美混血的現象,便嘗試將戶外元素放進都會時裝之中,「既然我不可能永遠穿西裝走來走去,不如就替西裝增加其他功能。」且有感於城市之間的切換越來越快,旅行無疑成為一種新日常,於是逐步將品牌定調成支援輕旅行、機能與外型兼具的Urban Outdoor風格,衣服的多口袋設計,成為許多旅人的心頭好。 


「品牌做到一定的程度,風格大改會造成消費者的困擾,如果客人這一季、買衣服之前,還要問店員很多問題,那就不妙了。」顯示相似款的細緻進化尤其關鍵,「比如之前有一款背心,原本腰側有直幅口袋,我爸就說放這邊不好拿,後來只是稍微把口袋開口方向改得斜一點點,馬上有差。」所謂魔鬼藏在細節裡,即便設計邏輯與款式沒有太大變化,秉持「好像可以再更進步」的態度優化顧客穿著體驗,就是WISDOM得以站穩腳步的公開秘密。


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攜手台灣紡織廠 越交流懂越多

齊振涵表示,早年台灣服裝品牌主要從時尚、潮流雜誌吸取趨勢資訊,較少與在地布料廠商交流,「但這件事很可惜,因為其實台灣布料非常進步;紡織廠多半是外銷,所以會跟著國外趨勢走,跟他們交流就能掌握領先資訊,進行快速反應或發酵。」例如WISDOM目前主要和新光紡織合作人造纖維的面料開發,彼此之間時常交互分享資訊與靈感,將創新想法實踐在布料上。


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「現在大家很常講一句話『future is now』,對於未知的探索是WISDOM前進的最大動力,我們會不斷進步,也是因為時間不會倒退。」WISDOM近年以環境友善為前提,開發許多高科技面料,且衣服幾乎都使用單一材質,便於日後碾碎與回收再利用;或像是2021春夏系列首次設計出外觀近似牛仔布、實際僅靠特殊中空紗線織法呈現的科技丹寧,皮標也採用環保合成皮革,「連一個單寧褲的皮標我都希望它是永續的(編按:一般品牌多選用牛皮或塑膠皮),希望在人與環境的關係上有更多著墨,讓消費者知道他們穿上去之後,對環境的影響是很微小的。」


買不買其次 五感體驗至上

「除了透過 KOL 傳遞品牌價值外,我們更鼓勵客人拍穿搭文時tag品牌。」齊振涵表示,每位客人都有自己的搭配邏輯,總能穿出衣服的創新樣貌,要汲取品牌進步的線索,當然不能錯過客人的真實反饋;品牌與消費者之間,存在朋友一般的真誠交流關係。說到交流的場域,線上之外,實體店鋪也是重點,例如走進WISDOM開設的WHITEROCK選貨店,會有一股像在看展的錯覺,店內牆面布置而成的商品小展,除了讓整體空間氛圍更具設計感,兼具商品解說功能,「不像一般店家層架商品放滿滿,消費者如果一時沒翻到喜歡的東西就得走,都不好意思再留下來多認識品牌。」


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為了讓消費者能逛地舒心無壓,WHITEROCK設有咖啡空間,供顧客坐下享用歇息,同時和店員多聊一些,增進對品牌的認識;之所以有此設置,目的在於消弭客人「來逛就一定要買」的壓力,「老實說不可能透過咖啡換取多大營收,但那反而像一個潤滑劑,讓店員和客人之間的關係不再那麼緊張。」他接著分享國外有許多服裝與咖啡結合的複合式店型,「有些店的咖啡甚至完全不輸衣服,喝咖啡的地方也很漂亮,比如一家位在日本澀谷代官山的服飾店,咖啡屋設在半戶外,往下看可以看到整個中目黑,非常壯觀!」可見一次好的消費體驗,將存留顧客心中許久,體驗式行銷能量不容小覷。


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跨界魔力擴散中 

近年WISDOM除了透過當季產品發表、媒體露出、品牌社群經營等,與消費者進行直球互動,從2019年的誠品30信義藝術計畫,到2020年的台灣文博會、台北時裝週、台灣電力文資特展,也可見亮眼的跨域表現。齊振涵說,「其實品牌和消費者之間的關係,就跟人與人的相處一樣。」每一則臉書粉專貼文、每一檔展覽,都像是與消費者的一次暢聊機會,也都在述說一段品牌故事,久而久之,影響力自然發酵。


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談到現在許多人對台灣服裝產業抱持著悲觀態度,他倒認為,一句「台灣市場太小」無法概括所有,「癥結點在於彼此的不了解,到底是沒人要來買?還是你沒有找到這些人?」而透過參與展覽活動,「我就可以在很短的時間內讓很多人認識我,不管你最後有沒有放心上,那已經是成功的開始。」換言之,能否與消費者有效對接,取決於品牌是否願意敞開大門、與群眾溝通;口碑行銷一旦建立,每個客人都是活廣告。


例如去年桃園文博會,WISDOM和視覺設計團隊ELEBBIT大象兔接受策展人邀約,聯手翻轉千篇一律的客家花布大紅印象,先是重新梳理桃園海客文化,找出鵝卵石、防風林、牽罟、漁網等日常景象作為參考,設計出獨特布花圖騰後,再交由WISDOM製作成展示服,「以前WISDOM面料都是素的,第一次做這麼花的,反而沒有違和,甚至還可能有產值。」本來無人聞問的海客文化,經過策展轉譯手法,搖身成扎實的文化象徵,「你可能一開始走進展場,是抱持著挑戰或懷疑的態度,但走出去後有被啟發、而且更加認識這片土地,那就達到我們的策展目的,而這些事情,我自己是做不到的。」


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所謂一加一的力量大於二,套到WHITEROCK選貨邏輯同樣適用。選貨店網羅許多包鞋品牌,一方面補足穿搭品項的完整度,另一方面也能透過美國MYSTERY RANCH、日本Gramicci等國際大牌的進駐,拉升自身品牌高度;齊振涵更以粉絲之心,進貨不少台灣新銳服裝4Dimension、Professor.E等品牌,希望助年輕設計師一臂之力,增加他們對接市場的機會。一個品牌要穩定成長,商業模式是首要,2020年創下收益新高的WISDOM,除了持續深耕台灣市場外,於中國與首爾也設有多個據點, 「當品牌越來越有價值時,進入生活的『被期待性』就會愈來越大。」今年計畫將品牌延伸至居家用品範疇,在可預期的未來,印有WISDOM 字樣的抱枕,將出現在你我客廳一隅,有型生活無所不在。


BIZ NUMBER 

【2017年】2017年為大破大立之年,意識到核心價值與商業模式共存的重要性。

【80%】目前使用環保質材佔WISDOM 全系列商品的80%

【50/50策略】線上與線下的布局以50/50的策略來經營。



文|曾智怡   

攝影|陳思維 Sih Wei Chen

圖片提供|WISDOM

更多設計風格解析與精彩內容,皆在La Vie 2021/4月號《設計風格怎麼來?》 

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