設計商品,這樣賣就對了!陳如薇─從展場出發通過市場考驗

LaVie 設計商品,這樣賣就對了!陳如薇 從展場出發通過市場考驗

採訪撰文/杜玉婷
圖片提供/HNH黑生起司、ViiCHENDESIGN陳如薇設計實驗有限公司


從台灣設計師週正式接到足以量產的好感杯、果‧皮杯訂單開始,陳如薇的創意也從個人實驗性作品,正式進入品牌銷售的量產階段,而負責量產行銷的「黑生起司」與以設計師之名獨立的「ViiCHENDESIGN」同時並行經營,將能讓創意者在謹慎守成之餘,依舊保有大膽創作的一片天。


經營方針
Point 1 透過設計展接下足量訂單,進而成立品牌。

一年一度的台灣設計師週,是「好感杯」和「果.皮杯」面對大眾的初登場,展覽盛會湧入大量人潮,只要精心打樣的作品能在現場接到足量預購下單,就等於初步通過市場考驗,讓創業者慢慢站穩腳步。2011年,「好感杯」亮相於台灣設計師週的「Re Touch」主題展,隔年的「果.皮杯」也展示於設計師週的「Re Form」特展,兩者皆以「請務觸摸」取代「請勿觸摸」,邀請參觀者觸摸、把玩看看,讓使用者真實體驗作品的溫度,共生情感。這兩項商品都在展覽中一炮而紅,消費者詢問不斷,進而獲得預購訂單,就此進入量產販售階段。隨著產品量化而來的銷售、宣傳、管理、製成等行銷需求,令陳如薇與丈夫楊志偉正式成立「黑生起司」品牌,做為對外行銷的窗口。


Point 2人事精簡,以與同行結盟取代擴充人力。
「黑生起司」是個3人團隊,陳如薇負責設計,曾任職於耳機設計大廠的楊志偉負責製成,行銷則是由陳如薇的姊姊JoAnne擔任。「其實就是把一堆行政公關事務通通丟給她(JoAnne),我才有時間想設計。」陳如薇爽朗地說,或許正是血濃於水的家人,才禁得起這麼直接又實際的任務委託。目前以與同行結盟取代擴充人力,超過團隊規模可負荷的策展與設計服務,就會去尋求其他領域的專業人士合作。謹慎的態度,讓他們近2年在Table ware品項銷售越趨穩健,從限量版「好感杯」、常銷款「果.皮杯」,到2015年新品「皮紋杯」,將瓷杯與手感概念多面向結合,找到足以穩定發展的系列產品線。


Point 3另設獨立設計師品牌,保有個人創意。
「黑生起司」品牌逐漸成熟,卻也出現設計創意被品牌侷限的困擾和隱憂,面對「黑生起司」商品必須兼顧量化的成本與市場控制,陳如薇同時成立「ViiCHENDESIGN」個人品牌,「這也要謝謝家人支持,畢竟在大部分品牌工作室中裡,很難讓設計師保有自我獨立品牌」,當然,穩定成長的「黑生起司」提供不少支援,但「ViiCHENDESIGN」最終還是得自負盈虧,為此,陳如薇以「ViiCHENDESIGN」從事實驗性質創作並參展,於2014年得到米蘭傢俱展新銳設計師入圍的「INTERLACED」立燈,就是結合窗紗屏風的透光概念,完成裝飾性極強的設計傢俱,目前不做量產規劃,而走精品客製化傢俱路線,以此與「黑生起司」區隔,建立兩條平行經營的品牌線,也是陳如薇在量產與創意中間取得平衡的最佳方式。


商品故事
Case Story ─ 果.皮杯


設計發想
於2012年台灣設計師週「Re Form」主題展正式發表的「果.皮杯」,可說是黑生起司成功打入精品贈禮市場的商品,陳如薇觀察到當吃水果時,人們都會把果皮當作盛裝的「皿」來使用,進而將這個器物盛裝及手握的概念轉換到陶瓷杯體上,並以純白色凸顯紋理的凹凸感。這項商品的設計優勢在於台灣為水果王國,不愁沒有靈感來源,但難處則是必須要找到不讓人一眼猜透、卻又在解答後使人會心一笑的剛剛好創意。


材質製成
在製作上,由於紋路複雜細緻,加上防燙的雙層中空杯體,於初模製造時,就必須考量之後適用於量產的紋理排列、陶瓷厚薄、燒製流程、開模合理性,如何在不影響原創造型的同時,找到一個兼顧量化方便的設計修正。當然,如此精細的造型,在量產後,還是會遇到開模取出時產生破損,這樣就必須打入瑕疵品退回給工廠,因此「果.皮杯」不適用於大量且快速製成的通路出貨。


行銷概況
「果.皮杯」在台灣設計師週初次接到30~40組訂單,就讓黑生起司忙得人仰馬翻,因此往後定位於較高單價的收藏送禮銷售,目前,除了企業訂購禮贈品之外,亦有在「博客來」上架發售。「果.皮杯」的另一發展優勢在於系列延伸性強,目前6款1組為哈密瓜、荔枝、鳳梨、馬鈴薯、瓜與釋迦,之後將會衍生相同果皮紋路的點心盤,成套性與完整性更強大。除了良好的銷售表現之外,「果.皮杯」也獲得德國red dot、日本Good Design、上海50/100新銳設計師獎等多座國際獎項的肯定。

 

本文選自La Vie出版書籍《設計商品,這樣賣就對了!》,更多精彩內容請點選→《設計商品,這樣賣就對了!》

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作

回望20世紀至今,哪些經典設計改變了世界?今年於紐約現代藝術博物館(MoMA)舉辦的展覽《Pirouette: Turning Points in Design》,網羅20世紀至今的全球經典設計,以超過100件家具、電子產品、符號圖標等作品,向觀眾展現設計作為推動社會變遷的重要力量。

20世紀至今的全球作品集

《Pirouette》由MoMA館內策展人Paola Antonelli與Maya Ellerkmann策劃。針對這場展覽,Paola Antonelli表示:「每一件物品都有自己的故事,而有些物品甚至改寫了歷史。設計能幫助我們意識到並修正負面行為,設計還能發明新的行為模式,承載嶄新的意義,如永續性與公平正義。這些都將於展覽中呈現。」

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
《Pirouette: Turning Points in Design》展覽現場(圖片來源:MoMA)

正如策展人所說,許多設計作品改變了人們的行為模式,它們打破既有分類與刻板印象,在材料、形式與功能上展現創新精神。有些設計對傳統問題提出非常規的解決方案,有些設計則提出了值得深化研究的建設性問題。《Pirouette》像是一本大型的全人類作品集,透過這些物件告訴觀眾,設計是如何不斷地推動社會進步與文化演變。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
《Pirouette: Turning Points in Design》展覽現場(圖片來源:MoMA)

這些經典設計,改變了我們的生活

在《Pirouette》登場的作品,有些是全球廣為人知的經典,也有些僅受到領域專家關注,卻仍帶來深遠影響。你一定看過的像是Milton Glaser設計的《I ♥ NY》標誌(1976年)、Art Fry與Spencer Silver發明的Post-it便利貼(1977年)、Sony隨身聽(1979年)、Apple麥金塔128K機型(1983年)等,其中許多設計從革命性的實驗精神出發,如今大大改變了我們的生活。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
I ♥ NY concept layout(圖片來源:MoMA)
重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
Macintosh 128K Home Computer(圖片來源:MoMA)

除此之外,本展也包含一些從未進入商業化階段的概念性作品,如Tejo Remy的《You Can't Lay Down Your Memory》(1991年)、Don Pettit為太空人設計的咖啡杯(2008年)、以及Sabine Marcelis的《Candy Cube》(2014年)。它們展現了設計師如何運用想像力、嚴謹的研究參雜著遊戲精神,進而重新定義人類的行為與體驗。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
You Can't Lay Down Your Memory(圖片來源:MoMA)

展場中還能看到一些十分近期的作品,是策展團隊認為未來有望對社會產生同等影響力的潛力之作,例如氣候學家Ed Hawkins創作的全球氣溫螺旋圖(2016年),將複雜資料可視化,並以動態展示數十年來全球月平均溫度異常的上升趨勢;以及Gabriel Fontana的《Multiform》運動服(2019年),透過設計推廣包容與嶄新的團隊精神等。

重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
Global Temperature Spiral(圖片來源:MoMA)
重溫改變世界的經典設計:紐約現代藝術博物館《Pirouette》細數麥金塔、便利貼等20世紀之作
Multiform(圖片來源:MoMA)

《Pirouette: Turning Points in Design》展期至2025年10月18日。

延伸閱讀

RECOMMEND

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境

總是覺得睡不夠、睡不好嗎?日本最新發明「ZZZN SLEEP APPAREL SYSTEM」概念服裝,透過數據監測、個人化睡眠環境等科技技術,為使用者打造穿著就能睡的攜帶式高品質睡眠。

數位化時代,人們幾乎無時無刻都暴露在大量資訊之下,而睡眠是我們唯一能夠與世界短暫隔絕的時光。「ZZZN」由NTT DX Partner、SOXAI團隊設計,Konel提供技術支援,以最貼近身體的「服裝」為媒介,提出未來的睡眠方式想像。

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境
「ZZZN」以最貼近身體的「服裝」為媒介,提出未來的睡眠方式想像(圖片來源:ZZZN)

回應現代通病:睡眠不足

根據OECD的統計,日本人平均睡眠時間在全球已開發國家中落在倒數第一,睡眠不足、睡眠品質不佳似乎已成為當代人的通病,對身心造成嚴重影響。另一方面,隨著健康意識提升,越來越多人開始使用PHR(個人健康紀錄)來管理體重、血壓、血糖值及飲食、運動、睡眠等生理數據,在日本成為推動健康管理與預防醫療的關鍵角色。

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境
隨著健康意識提升,越來越多人開始使用PHR來管理體重、血壓、血糖值及飲食、運動、睡眠等生理數據(圖片來源:ZZZN)

「ZZZN」就是在這樣的背景之下誕生。「ZZZN」以「隨身攜帶的睡眠」為核心理念,搭載SOXAI RING 1智慧戒指使用,並運用PHR數據分析與各種環境設計,致力幫助使用者遠離嘈雜的資訊社會,享受純淨的休息時光。

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境
SOXAI RING 1智慧戒指(圖片來源:SOXAI)

設計靈感源自日本傳統睡袍

「ZZZN」以20分種的短時間睡眠(分眠)為主要機制,透過生理數據監測功能,結合聲音與光線調節系統,在最適合的時機引導使用者入睡並自然甦醒,獲得短暫、高品質的休息。其設計靈感源自於日本傳統的防寒睡袍「夜著」,重新演繹為更適合現代的睡眠環境、兼顧舒適性與便攜性的產品。穿上後,系統就會自動分析健康數據,為使用者規劃一日的睡眠。

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境
「ZZZN」以20分種的短時間睡眠(分眠)為主要機制,在最適合的時機引導使用者入睡並自然甦醒(圖片來源:ZZZN)

在服裝設計上,「ZZZN」內層採用輕盈的遠紅外線光電子纖維,可促進血液循環、幫助保暖與放鬆。頭盔、袖口、衣擺皆可調節鬆緊,適應每個人的體型與使用習慣;帽子也內建充氣支撐結構,能夠支撐頸部、提升睡眠的穩定性。

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境
帽子內建充氣支撐結構,能夠支撐頸部、提升睡眠的穩定性(圖片來源:ZZZN)

個人化的睡眠環境

此外,「ZZZN」也為使用者客製化燈光與音樂,打造最舒適的睡眠環境。頭盔上裝有耳罩式耳機,有效隔絕外界噪音,並根據使用者的壓力變化,自動播放助於入眠的兩種特殊音頻,引導身體進入深層放鬆狀態;喚醒音樂則隨個人生理節律而改變,幫助減少晨間疲勞,讓起床變得更輕鬆。除了聲音變化,使用者還能感受到燈光的不同。模擬夕陽色調的紅光,有助於放鬆、營造理想睡眠環境;如清晨天空般的藍光,則能溫和地促進身體自然甦醒。

穿上它,走到哪就睡到哪!「ZZZN」結合傳統日式睡袍與數據監測應用,量身訂製睡眠環境
「ZZZN」為使用者客製化燈光與音樂,打造最舒適的睡眠環境(圖片來源:ZZZN)

「ZZZN」將於2025大阪世博會展示並開放體驗,而設計團隊也正在積極尋找服裝品牌、織品製造商等合作夥伴,希望將「ZZZN」商業化,為更多人帶來升級的睡眠體驗。更多資訊請見ZZZN官網

延伸閱讀

RECOMMEND