一場書店的態度與細膩度對決──當TSUTAYA BOOKSTORE來到台灣！

在一個紙媒式微、出版業走不出寒冬的時代，為何蔦屋書店會這麼惹人注目？答案很簡單，因為它打破傳統書店的定義，成為不是想賣書，而是想兜售「生活風格」的場所。過去曾協助吳清友一手打造誠品盛世、行人文化實驗室的創辦人廖美立，在2015年接受La Vie訪問時就提到，書店的「跨界」目前已為主流，不管從純賣書跨到經營生活品味，如誠品、蔦屋或對岸的方所，或從既有的生活品牌跨來售書，例如MUJI BOOKS，「書＋商場」，儼然是時下許多大品牌眼裡不能錯失的商機。

「滿足每一步驟需求」的超強銷售法

誠品無疑是這波潮流的先鋒。代官山蔦屋書店成立之前，負責的人員曾前往誠品參考其營運模式，這已是業界半公開的秘密。但幾年過去，前者卻發展出一套比誠品更細膩完善的營運心法，大步領先在前。長期觀察日本設計界動向的「設計發浪」（Designsurfing）主理人設計浪人，對我們表示，蔦屋書店看見了誠品早期曾提出、如今卻似乎拋到腦後的一句動人口號：「在書與非書之間，我們閱讀。」從其姊妹品牌「TSUTAYA BOOKSTORE」即可窺知一二，不但保有TSUTAYA從影音租售起家的基因，還結合「Book&Cafe」的形式，2003年TSUTAYA TOKYO ROPPONGI在六本木開幕的時候，喜愛嚐鮮、講究格調的都會男女，立刻愛上這個可以把書帶到咖啡區，悠哉翻閱再決定是否結帳的美妙空間，因而一炮而紅。

雖然在飲料區閱讀這件事，台灣的連鎖書店似乎差了一步，但論及書本結合商品的行銷手法，誠品不論在選件或空間的營運上都相當出色。然而，CCC接著在2011年主打的代官山蔦屋書店，致勝點正在於達人（Concierge）的存在。例如今天想詢問關於旅遊，對方不僅可以傾聽你的想望，給出專業並量身打造的建議，甚至幾步之外的櫃檯，就在兜售相關的旅遊行程；而關鍵正在這最後的一步。「大家都覺得書很難賣，但蔦屋提供了另一種視角，不只是賣這200頁的紙，而是銷售內容。」從這角度看來，誠品和MUJI BOOKS都只做到「並列」產品的階段，卻未必直接把消費者引導至花大錢的刀口上。

謹慎的海外佈局

CCC打造的書店品牌這麼強大，下一個問題，就是當它走向海外，是否也能成功創下佳績？可以確定的是，CCC對待台灣市場十分謹慎。早在2012年，TSUTAYA就以加盟形式和台灣的亞藝影音合作，導入整合電腦周邊和流行商品的銷售模式。四年前，在台北信義區成立辦公處，深入了解台灣在地的書業、設計、流行市場，可謂作足準備。設計浪人還提到，在日本是TSUTAYA BOOKSTORE先成功了，代官山蔦屋書店才登場，所以進入台灣市場時，先派TSUTAYA BOOKSTORE打先鋒，一點都不意外。比較訝異的，反而是此次TSUTAYA BOOKSTORE信義店合作的咖啡廳，並非之前長期的好夥伴星巴克，而是日本本土極具份量的連鎖咖啡企業Café Company旗下的「WIRED TOKYO」。Café Company除了自己賣咖啡，還兼作品牌顧問，曾協助茶品牌伊右衛門打造高人氣的時尚茶館「京都伊右衛門沙龍」。而WIRED TOKYO則是不僅有好咖啡，更有好餐點的咖啡廳。這次藉TSUTAYA BOOKSTORE順勢登台，也可視作該品牌的試水溫之舉。

書作為一間店的思想中心

針對選書，前閱樂書店店長、現為青鳥書店創辦人的蔡瑞珊，給了更直接的答案。「如果（未來）它們（蔦屋書店）能把精準的企劃眼光放來台灣，誠品就真的危險了。因為代表誠品失去的，正有人補回。」她分析道：「台灣在日治時期，1920、30年代那一段，很多傳統仕紳認為是文化的巔峰時刻。像華山、松菸、臺北機廠這些古蹟，哪一座不是在那時候蓋的？那是台日最緊密連結的時候，蔦屋書店倘若能抓到這部分，會非常厲害，因為它能藉此取得正統性，不再是單純的外來文化了。」

來台設點的書籍有哪些外文書、哪些中文書，又是否符合台灣民眾的口味，同時延續「讓CCC成為世界第一之企劃公司」的願景？實際走一遭，或許你的心裡就會有答案了。

Learn More│近期在台北開幕的風格書店

青鳥書店

位於華山文創園區內、去年中正式開業的獨立書店。主打9位明星選書人，各自策展一排書櫃，透過他們挑出的讀本編織的脈絡，和讀者進行「價值與價值的對話」。除了售書，目前為止也舉辦包括獨立音樂、獨立媒體、獨立建築等講座活動，希望藉現場的互動，碰撞出更多思辨的可能。建築由邱文傑設計，援引安藤忠雄光之教堂的意境，以混凝土立面搭配三個邊角的開窗，內部明亮溫馨，擁有絕佳的看書氣氛。

MUJI BOOKS

2015年正式進軍台灣，從台南、台中一路到台北設點。以台北店來說，書店毗鄰商場卻有獨立空間，選書以時尚、休閒、飲食為主，性質較輕。旁邊連著Cafe MUJI，提供手沖咖啡和輕食，店內的書也可以帶到這裡翻閱，與TSUTAYA「Book&Cafe」的形式相仿。

Text / 歐陽辰柔 

Photo / TSUTAYA BOOKSTORE

更多精彩內容請見《La Vie》雜誌2月號

你一定對IKEA的FRAKTA藍色購物袋有印象，但你是否有想過，若是從袋子的底部看世界，那會是什麼模樣？

曾為瑞典IKEA打造過多個創意廣告的斯德哥爾摩廣告公司Åkestam Holst，此次從經典的FRAKTA藍色購物袋出發，推出以「FRAKTA Point-Of-You」為題的系列廣告。畫面中，鏡頭朝向天空，藍色的袋子與帶有IKEA黃色字樣的提把，自然地構成畫框，同時也成為觀看日常風景的一扇窗。

反轉視角，捕捉日常生活切片

於是，我們也從這面畫框中看見不同的風景，而這些畫面，正象徵著FRAKTA藍色購物袋在生活中的多元用途。像是停在袋子邊緣的鴿子，代表著它可以是野餐袋；晾衣繩上的條紋襪，讓人聯想到洗衣袋；飄浮在空中的彩色沙灘球，意味著它能當作海灘袋使用；劃過天空的飛機雲，也呼應了它可以是登機袋。

從IKEA藍色購物袋底部看世界

Åkestam Holst以獨特視角捕捉日常點滴，讓這個人們熟悉不過的IKEA藍色購物袋，化為觀看世界的取景框，也證明了只要換個視角，便能打開令人會心一笑的全新想像。

同場加映！Åkestam Holst還為瑞典IKEA做了哪些廣告？

以價格標籤巧妙述說人生故事

在「Wherever Life Goes」系列廣告中，Åkestam Holst將商業的視覺符號化為真摯的情感語言，他們不直接展示家具，而是詩意地捕捉生活瞬間。比如在名為「KISS」的短片中，只有深情相吻的兩人，沒有浮誇的佈景與多餘的對白，螢幕上只出現了一張雙人床產品的價格標籤；超音波照片旁的兩張嬰兒床的價格標籤；孩子跨出第一步的畫面，隱約搭配了防撞墊的價格⋯⋯，巧妙帶出每一件IKEA產品，都會陪伴著你人生的某個階段。

IKEA廣告如何巧妙用吻戲、淚眼、超音波畫面讓顧客買單？產品不入鏡卻很有存在感的創意策略

用巨型鏡子照亮陰影下的露天座位

由於瑞典夏天的天氣難以預測，有時非常炎熱，也可能完全感受不到暑氣。而為了讓每個人都能以某種方式享受陽光，他們在斯德哥爾摩的一個廣場上，安裝了一座獨特的巨型看板——IKEA的鏡子。鏡子能將陽光反射到處於陰影中的戶外座位區，也藉此點亮路人的心情。另外，這面看板也配備了GPS馬達，會根據太陽的位置即時調整、變換鏡子角度，隨時為居民的生活帶來陽光與好心情！

影迷等了20年，終於等到原班人馬回歸的續集《穿著Prada的惡魔2》（The Devil Wears Prada 2）正式上映。作為年度娛樂大片，眾品牌自然不會放過與電影合作玩聯名的機會，像是美國瓶裝水品牌smartwater，就推出特別版「Cerulean 天藍色」瓶身，以及色彩辨識遊戲！

若要細數《穿著Prada的惡魔》最令人難忘的經典片段，米蘭達以尖銳語氣，拆解小安身上那件「皺巴巴的天藍色毛衣」是從何而來的橋段，相信絕對會名列前茅。20年後，隨著續集登場，人們也再次被喚起「Cerulean 天藍色」的時尚記憶。

Cerulean Blue 天藍色是什麼？

只不過「天藍色」究竟是什麼色彩？Cerulean一詞本身便可追溯至拉丁文caeruleum，在古羅馬時期即用來指稱埃及藍，而到了1590年時，Cerulean才真正出現在英語中；至於作為顏料真正被藝術家廣泛使用，則要等到1860年代之後，像是莫內、保羅席涅克、畢卡索、梵谷等大師皆是天藍色的愛好者。

百年來，這種帶有平靜、清涼氣息，介於藍與綠之間的天藍色調，被廣泛應用於各大領域。舉例來說，在第二次世界大戰之後成立的聯合國（United Nations），便選擇了天藍色作為視覺標誌與旗幟主色調，象徵著和平之意；2000年時，Pantone選擇了天藍色作為品牌第一個年度代表色彩（Color of the Year）。

到了2006年《穿著Prada的惡魔》問世後，天藍色再度掀起討論，而米蘭達更在劇中闡述了色彩之於流行時尚產業的連結，早已滲入大眾日常的色彩，背後正有著數百萬美元的商機與無數的就業機會。 

2分鐘找出天藍色大挑戰

如今續集《穿著Prada的惡魔2》上映，天藍色同樣沒缺席。可口可樂子公司Energy Brands旗下的瓶裝水品牌smartwater便選擇從｢天藍色｣發揮，透過特別瓶身包裝，喚起大家對天藍色的時尚記憶。

smartwater除了將品牌原本的藍色瓶身調整為「天藍色」外，同時也推出線上色彩挑戰「smartwater Cerulean Digital Challenge」，邀請影迷證明自己是否擁有足夠敏銳的細節觀察力，能夠在短時間內找出正確色彩。

當進入色彩挑戰頁面後，會先幫你複習「天藍色」看起來是什麼模樣，按下確定鍵後，便會進到一個360度的藍色世界，並需要在2分鐘內，從海軍藍、靛藍、午夜藍等各種藍色調交錯的視覺迷宮中，找出哪一格才是真正的「Cerulean 天藍色」。

如果答錯，便會迎來彷彿米蘭達招牌的冷面幽默與尖銳批評；要是能在短時間答對，可以獲得「你具備成為總編的潛力」稱讚，至於挑戰成功的人（需住在美國），還能參加抽獎，有機會獲得特別版瓶身與一件天藍色毛衣。

色彩遊戲點此進

同場加映！Old Navy 推聯名款天藍色毛衣

若你又開始對「天藍色」產生興趣，美國服裝品牌Old Navy也與電影合作，推出一系列復刻電影裡小安那件天藍色毛衣的服飾單品；經典毛衣除了保有原本麻花編織紋理與微寬鬆的輪廓，還在胸前加入惡魔紅色高跟鞋刺繡。

除了毛衣外，也有多款以米蘭達毒蛇金句為題的T-Shirt、配件，讓電影時尚從戲内實際走向戲外。

至於天藍色有沒有出現在《穿著Prada的惡魔2》裡，則有待大家進戲院找答案了。

資料來源｜National Geographic