說起水泥，腦中總是浮現灰色、冰冷、堅硬等字眼。其實現代社會中的我們，每天不是生活在水泥大樓，就是在前往水泥大樓的路上，它被廣泛應用在各種建築物，可以說是與生活息息相關的建材，但卻鮮少人注意到，水泥還有更多不同的可能。
來自於22歲的創意與熱情
22STUDIO是台灣少數以水泥材料製作精品的品牌，由游聲堯、鄭伊婷、曾裕恆所創立。就讀成大工業設計系、現在主要負責產品開發的聲堯說，第一次注意這項材質，是在課堂上聽到老師介紹不經塗料與磚瓦修飾的清水模建築，覺得非常吸引人，因著對清水模建築的好奇，畢業後便實際到東京，走訪建築大師安藤忠雄的作品。他說，那是種熟悉又陌生的感覺，因為清水模穩重、細緻的樣貌，跟以往在台灣看見的水泥大不相同，想以水泥做些什麼的想法，便在心中開始發酵。
▲ 游聲堯受到安藤忠雄的清水模建築啟發，將水泥打造為各式精品，並以22歲的創意與熱情，作為品牌命名。
恰好當時正想買只簡約、材質特殊的戒指，但遍尋不著，於是聲堯便決定自己用水泥製作。一開始原本覺得製作起來應該不難，就是把水泥倒進矽膠做的模具裡，等它乾就可以了，但實際製作，以及到市集擺攤販賣之後，才發現水泥的脆度、製作時乾燥的時間，甚至是碰到汗水所產生的風化剝落等，都是製作時需納入考量的元素。
他拜訪有土木技能的朋友、五金行老闆、建築師毛森江等，一一詢問意見，並從中找尋線索、實驗，最後才發現在戒指中加入金屬圈、水泥裡加入減水劑與砂，讓材質可以變強，製作時流動性又好。聲堯將學校學到、打聽到的理論再加上實際製作，像是做實驗般地慢慢推敲，才做出滿意的產品。
▲早期22STUDIO以銷售水泥戒指為主，如今已開發出書寫文具、筆筒、膠帶台、掛鐘、腕錶、耳環等多項產品。
重新出發 找尋品牌定位
從研發、調整，花了將近1年半的時間後，水泥戒指終於達到比例完美、品質穩定的狀態，但成果卻沒有反映在銷售數字上。他們到市集擺攤、參加展覽、嘗試研發新產品，直到2007年底到日本參加100% Design Tokyo設計展裡頭的創意市集區，遇到了許多有興趣的國外買家，才逐漸開始有國外的媒體報導、訂單，「其實現在看來，就是客群對了，因為那邊都是專門對設計有興趣的人。」
當時並沒有訂定目標客群的概念，所以即便外國客戶增加了，後續開發的產品在國內仍然乏人問津。聲堯說，創業第4年時，覺得好像都在原地踏步，便決定將品牌暫停，到英國念語言學校，看看國外的設計環境，也讓自己休息一下。
▲ 游聲堯請教各界專業人士，也花了很多時間研發、調整水泥比例，最後才製作出近趨完美的作品。
在英國的這段時間，也許是跳脫出原有的框架、看見更多不同的設計品牌，他忽然想通自己在做的只是設計師的工作，但是除了設計研發、製造、販賣之外，最關鍵的還是品牌經營，在仔細思量之後，他決定將以自己最感興趣的都會精品，作為22STUDIO的品牌定位。
回到台灣，聲堯開始為品牌做長遠規劃，像是申請政府的創業圓夢計畫補助、為自己與夥伴設定固定薪資以及投資停損點、在工作室建立了共享空間，邀請藝術家和插畫家一同進駐、分擔房租，並舉辦講座、活動，藉由空間將設計師們聚集在一起，分享經驗、交換想法。在有了明確的品牌定位與規劃後，22STUDIO逐漸步上軌道，而後製作的產品也成功地吸引到目標客群。
保留材質原有特性 製作細膩的精品配件
2011年，22STUDIO推出一系列的等高線書寫工具，像是鋼珠筆、自動鉛筆、原子筆等，以地形圖上等高線的閉合曲線作為造型概念，雖然一開始使用的觸感強烈，但水泥會隨著使用者的習慣逐漸風化、變得圓潤，呈現出每支筆獨一無二的樣貌。
▲ 22STUDIO將空間概念加入時間，以12階水泥旋轉樓梯，製作出腕錶與掛鐘。
另一個特別受歡迎的品項是鐘錶系列，聲堯將「空間」的概念加入時間，運用30度角、12階的水泥旋轉樓梯代表12小時，在推出了掛鐘之後，2015年又以「四度空間腕錶」做群眾募資，短短1個半月的時間，就達到了600萬的募資金額，在國內募資界掀起了一陣討論。前年也將第一代腕錶改版，變成使用瑞士機芯製作機械錶，錶殼除了一代就有的白鋼，又多了黃銅的選擇，同時也改良了錶鏡、指針、錶帶等細節部分。
「水泥是一個很誠實的材料，做失敗就是沒辦法補救，就像一種態度，也是我們的精神。」材料狀況要好、製作時要謹慎，才能把它原始的樣貌呈現出來。秉持著這樣的態度，22STUDIO也考慮運用同樣與建築相關、鮮明個性的材料，像是黃銅、不鏽鋼、皮革等，開發一系列的產品。
下半年22STUDIO預計推出一款鋁製、以建築線條作為設計概念的鋼筆，聲堯說，這也都是在嘗試，「搞不好這會是一個我自己很喜歡，銷售卻不一定會成功的產品，但那又如何呢？」話語之中，彷彿又能看見22STUDIO剛創立時的他，熱情無畏。
Q：如何找到產品適合的客群？
是不斷實驗出來的，我從小和大部分的台灣人一樣喜歡精品，所以有時滿靠累積的判斷跟直覺。目前品牌都在社群網路的同溫層經營，所以只要跟同溫層有一定程度的連結，就能做出他們喜愛的東西。
Q：22STUDIO目前已行銷至全球近30個國家，是如何拓展通路？
從2007年到日本參加設計展後，陸續都有國外的選物品牌聯絡，但大多是挑選獨立商品，很難完整呈現品牌樣貌，要如何拓展海外通路也還在摸索中。
Q：認為品牌經營最困難的地方為何？
品牌經營、人員控制、財務規劃、庫存管理都是需要學習的，但就是要努力活下去，只要沒有倒掉，一定會越做越好。
文｜吳亭諺
攝影｜林辰鍵
Via 點讀華山
