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蘇富比線上藝術拍賣_01

2020年7月蘇富比於倫敦舉辦名為「林布蘭到李希特」的夜拍專場,採用數位線上方式呈現,締造拍賣成交總金額約56.5億台幣的成績。

蘇富比線上藝術拍賣_02

隨著網路拍賣興起,40歲以下藏家佔比光是在2020年就成長超過1倍,顯示網路真的拉近了藏家跟藝術品拍賣之間冷冰冰的距離。

蘇富比線上藝術拍賣_04

弗朗西斯・培根《啟發自艾斯奇勒斯<奧瑞斯提亞>之三聯作》

蘇富比線上藝術拍賣_03

林風眠《火燒赤壁》

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線上藝術拍賣輕鬆入門!蘇富比亞洲區現代藝術部主管郭東杰親解新手須知

La Vie 2021/6月號 我想買一件藝術品

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新冠肺炎疫情重創世界經濟,改變業態的產業實在不少,藝術品線上拍賣會,去除了競拍者的時空障礙,屢屢刷新拍賣記錄,網路平台也提供新手藏家很好的入門機會。這次我們邀請到蘇富比亞洲區現代藝術部主管郭東杰(Felix Kwok)談談新手藏家如何輕鬆入門線上拍賣? 


在藝術品拍賣業界累積豐富經驗的Felix,2012年加入蘇富比,曾見證多場藝術品拍賣的他,也親眼見證了疫情對藝術品拍賣產生的影響。疫情延燒至今,將經營模式比重放在線上拍賣、網路行銷的蘇富比,2019年官網上的網路拍賣專場只佔所有拍賣的30%,一年之內,網路拍賣專場的佔比已經飆升到70%;到現在透過網上競投的比例,已經超過80%。此外,網路競標沒有時間跟地理限制,對於新手藏家來說更容易入門! 


蘇富比線上藝術拍賣_012020年7月蘇富比於倫敦舉辦名為「林布蘭到李希特」的夜拍專場,採用數位線上方式呈現,締造拍賣成交總金額約56.5億台幣的成績。



迎接網路世代的線上拍賣

談及線上藝術拍賣,以蘇富比來說,大力開發的網路拍賣形式有兩個方面:第一種是單純網路拍賣,客戶可以登入網路專場,進行拍賣競投;第二種則是將「網路互聯」的特質加入實體拍賣。在過去,實體拍賣依賴全球巡迴展出,目錄為紙本,買家也必須親自到場;但是一切都網路化之後,蘇富比已經加入電子版的目錄,並且顛覆過去照本宣科的形式,現在在網路上發揮創意的空間大了,會加入許多影片元素,透過手機跟網路,拉近鑑賞多元體驗。這些都大大彌補藏家不能到現場的遺憾,有了網路平台,客戶在競標的時候可以降低時間或是旅遊成本,也讓年輕或是網路世代的人更能參與藝術品競標。


蘇富比線上藝術拍賣_02隨著網路拍賣興起,40歲以下藏家佔比光是在2020年就成長超過1倍,顯示網路真的拉近了藏家跟藝術品拍賣之間冷冰冰的距離。



網路競標除了對使用者友善的操作介面之外,最重要的就是可信度,蘇富比要怎麼在網路世界建立信賴度呢?Felix表示:「蘇富比有自己的品牌效益,在實體轉網路的過程中,一步一步建立買家的信任,拍賣付款方式已經成熟的現在,用戶體驗可以達到無人化、零接觸,從登記、競爭拍賣、交割都在網路上動動手指就可以完成。」


當趨勢都在網路上,雖然對想要入門的新手藏家是個好機會,但是非網路族群會不會被排擠呢?Felix說,「網路的改革跟節奏都是大勢所趨,但是蘇富比也會兼顧到對收藏有熱情的老一輩藏家,在相當門類上必須保持經典拍賣模式,或是維持拍賣業務人員一對一的直接溝通管道,提供更有針對性的諮詢服務。」但是,這些資源也是新手買家可以得到的,在參與競標之前,除了在官網研究拍賣品的資訊,蘇富比也提供專業諮詢,解決所有藏家的疑難雜症。


網路讓競標更有看頭

過往對許多人來說,以拍賣方式收藏藝術品,是金字塔頂端的人才熱衷的事情,但是現在透過網路,拍賣活動已經深入不同族群,多樣化的拍賣品項,可以讓不同經濟能力的人負擔得起。在網路上,全民皆可參與拍賣,甚至半夜躺在床上都能購入自己心儀的藝術品,網路提高了隨時隨地拍賣的樂趣,非常適合新一代的藏家。


而網路這平台,也意外地拉高不少競標品的價格,2020年6月,紐約的當代藝術拍賣直播,因為是疫情發生後第一場大型藝術拍賣,引發高度關注,全球藏家都很期待,拍賣舉行的時間是紐約的晚上,香港時間的一大清早,結果整晚三場拍賣交易,30件拍品僅1件流拍, 成交率達96%,總成交額達2.3億美金,Felix 回顧這場拍賣,他印象非常深刻的是「培根(Francis Bacon)受希臘悲劇啟發創作的三聯巨畫,本來有個藏家在紐約用電話競標, 過程中在網路上殺出了一個程咬金,一路跟紐約電話上的藏家競標,從網路出價至7,310 萬美元。雖然他最後還是輸給了電話投標, 不過他的這口價就打破了網路投標出價的最高記錄。」


蘇富比線上藝術拍賣_04弗朗西斯・培根《啟發自艾斯奇勒斯<奧瑞斯提亞>之三聯作》


隨著網路平台的重要性與日俱增,用戶體驗也非常受到重視,像是最基本的收藏品目錄,以前會有版面的限制,內容也比較偏向學術,但是透過網路的互動功能,除了核心資料之外,可以很輕易地讓用戶連結到YouTube觀賞藝術家的紀錄片,也可以把畫作做成能互動的分析圖,甚至加入Scale Video功能,讓網路上的用戶可以很清楚看到畫作跟人的比例,最有趣的是AR功能的延伸,只要用手機跟電腦點下心儀的畫作,就能模擬出這張畫作擺在自家的樣子,相當具有便利性之外,也讓藏家的瀏覽率變高。


跨域導覽拍品的魅力

「好的拍賣品需要由好的故事來呈現。」對Felix來說,好的故事等於嚴謹的研究,要充分專業,同時說故事的方法必須要有趣,過於學術很容易讓人感到枯燥,所以趣味性也非常重要。像是今年的春季拍賣,蘇富比就邀請名模林志玲與她的慈善基金會跨界合作,由林志玲以聲音導航,錄製一系列「雲導賞」短片, 為各地藏家介紹重點拍品。當中就有一段是林志玲講解林風眠的〈火燒赤壁〉, 由於林志玲曾經飾演過趙小喬,這樣的合作方式就是「小喬說赤壁」,碰撞出不少火花,21世紀的演員介紹20世紀的巨作,跨越時空的組合跟對話本身就像藝術創作,而林志玲的語音導覽也一支獨秀,比起其他配音影片,點擊多出10∼20 倍,不僅吸引藏家的眼球,也再次展現了網路平台的跨域魔力。


蘇富比線上藝術拍賣_03林風眠《火燒赤壁》


而網路拍賣興起,40歲以下藏家佔比光是在2020年就成長超過1倍,顯示網路真的拉近了藏家跟藝術品拍賣之間冷冰冰的距離,而這些新入門的人,其實購藏能力也不容小覷。Felix透露,許多年輕藏家的生財之道也就是來自網路業,拍下頂尖藝術品的人不在少數。但是對於一般藏家來說,像是洋酒、珠寶、手錶這些消費類別的收藏品比較容易收藏。


如果新手想要收藏藝術品的話,應該收藏哪個類別的藝術品呢?Felix分析,現當代領域會比較容易入門,因為不只貼近當代人的審美觀,美學方面和生活、工作環境也能比較切合,另外鑑賞門檻相對較低, 沒有真偽問題,在收藏跟保存來說也是相對容易。以投資角度來看,目前現當代藝術是全球交易大宗,行情比較好掌握。Felix也建議,如果想收藏高單價的藏品, 投資報酬率就是考量重點,可以在下手前多做功課、諮詢專家,才能讓現當代藝術品成為資產配置的好選項。


郭東杰

在2012年加入蘇富比,曾主力參與多場破紀錄的拍賣,他策劃過的專題拍賣會亦備受好評,包括「龐圖運動」、「戰後亞洲藝術」、「亞洲藝魂:全球啟動」、「現代行者」、「現代視界」及「現代隽影」等,不僅為現代藝術拍賣樹立新標竿,更獲得市場與學術界的積極迴響。


文|翁琬柔

圖片提供|蘇富比

完整內容以及更多藝術收藏入門指南,請見La Vie 2021/6月號《我想買一件藝術品》

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