台灣品牌FYE、AJ2、女兒從代工轉型品牌！艱苦與快樂交織的故事

台灣代工產業面臨萎縮的時代，許多代工產業企圖透過自創品牌，來找到產業的生機和未來。在華山，我們看見了許多值得關注的成功案例。FYE和AJ2這兩個分別在製鞋和沙發製作而努力的台灣品牌，在華山駐點的期間都繳出了耀眼的成績單，而現在在華山present+販售保養品的「女兒」，也是網路上叫好又叫座的保養品品牌。本次點讀華山邀請FYE、AJ2、女兒這三個冉冉升起的台灣品牌的三位創辦人，跟我們分享從代工產業中創立自有品牌的心得和洞見，以及艱苦與快樂交織的經營故事。

代工產業是台灣最閃耀的一顆星。根據統計，台灣外銷訂單的金額超過80%都來自於代工產品的外銷。但在2000年以後，隨著全球經濟蕭條、以及開發中國家積極搶進代工市場，台灣代工產業面臨存續的危機。有許多代工產業以不同的方式突破困境，有的升級技術、專注研發創新；有的則透過自創品牌，從核心精神中提煉品牌文化，賦予產品價值，為自己的企業開拓嶄新的前景。但正如同有句話說：「品牌，多少虛妄假汝之名而行。」創立品牌說得容易，但是創立品牌的關鍵在哪裡？

核心精神永遠是品牌經營者必須思考的議題

確立品牌的核心價值是品牌經營者最重要的第一步。許多代工產業因為脫離了代工的束縛，有更寬廣的空間去探索，也因此經營者需要思考品牌的核心精神，來收束漫無邊際的可能，聚焦品牌的定位。並且從品牌定位中進一步的規劃出目標客群、產品售價、行銷策略等等重要議題。

女兒的創辦人之一曾柏允就說，女兒的品牌定位就是以父親的角度出發，對待客戶就像對待自己的女兒，不訴求花俏，但給予最好的東西。而這個精神貫穿了品牌下的所有產品。代表著For Your Earth的FYE，也堅持讓鞋子盡可能的全以環保回收材料製作，為環境盡到一份責任。FYE的Henri就說，「我如果只用一小部份的環保回收材質來做鞋子，那實在是太容易了。每一個月我都可以出一款新鞋，但如果不堅持自己的品牌精神，你跟其他鞋子品牌、甚至是代工鞋款有什麼不一樣？」堅持品牌的核心精神可以是件痛苦的事情，但是這是每個品牌經營者必須承擔的責任。所以就算再辛苦，FYE也一直努力地開發新的環保材料，貫徹品牌精神。

從賺取利潤到賺取價值

同時，品牌經營者心中不可以只有利潤，經營品牌有比利潤更重要的東西：價值。經營代工廠的思維可以很單純，這份訂單利潤夠不夠、產能會不會有空窗期，說穿了，就是能否賺足利潤。但經營品牌不同，為了保持品牌的價值，甚至偶爾需要犧牲獲利。

AJ2給予消費者14天的沙發鑑賞期，在這期間，就算是顏色不對、風格不搭，買回家的沙發都可以無條件的退貨。在這看似純粹是售後服務的行為中，有一個關鍵的核心思維：你的品牌會陪伴著消費者。一張沙發可能陪伴消費者五到六年，品牌經營者不會希望一個不適合的產品而困擾了消費者五到六年，進而讓消費者對品牌產生疑慮。一個好的經營者寧願損失利潤甚至付出額外成本，但讓消費者有好的印象，也讓品牌有機會在未來持續服務消費者。

從賺取利潤到賺取價值的過程，也衍伸出傳遞產品的新方式：不要賣產品，而要賣價值。AJ2雖然是沙發品牌，但是他們不會只以沙發跟消費者溝通，而透過營造整體空間，甚至引進一些選品，把店面打造成充滿美感、設計感的空間，不但讓消費者直接從空間體驗到這個品牌的精神，更讓消費者感受到產品在他們生活中的可能性。經營品牌忌諱讓消費者一走進來後，整個環境都在質問消費者要買哪一組產品，成為一個純然販售的場所。這也帶出了最後一個關鍵的要素：場域。

場域在品牌傳遞上扮演關鍵角色 

身為品牌經營者，就連產品呈現的場域也要一併考慮進去。一個場域所形塑的氛圍，不僅會吸引特定的消費客群前來，更會影響消費者的心境，進而改變消費行為。因此，品牌經營者對於產品在哪些場域裡面出現，更是不可不慎。

“一個場域所形塑的氛圍，不僅會吸引特定的消費客群前來，更會影響消費者的心境，進而改變消費行為。”

「女兒」的創辦人曾柏允就曾忍痛婉謝屈臣氏和康是美等大型通路的合作機會。他認為，雖然這些實體通路提供非常好的條件，但是這對「女兒」品牌的永續經營並不見得是好事。因為一旦進入了開架式的美妝通路後，整個消費場域強調的是價格和CP值，這會讓「女兒」所傳遞的「手作感」「內斂」和「溫情」的品牌形象相對變得弱勢。也因此，曾柏允後來選擇了誠品expo、駁二、好丘、pinkoi、以及現在的華山。這些文化場域所傳遞的文化符碼，和「女兒」的品牌形象相得益彰，品牌價值也因此能更為突顯。

創立品牌的苦痛與快樂 

創立品牌看起來充滿榮景和機會，但是這條路蘊含著許多不為人知的挑戰和苦難。曾柏允就曾為我們細數創立品牌的大小環節：品牌定位、產品研發、識別設計、設定客群、市場預測、評估規模、預估產品銷售量、庫存管理、定價策略、品牌行銷、物流規劃、上下游供應鏈…等眾多議題和細節需要思考和規劃。而且每一件事情都是環環相扣的，只要有一個環節出了錯，產品就送不到消費者手上，也就喪失了獲利的機會。「現在回去看代工會覺得代工實在太單純了！」

Henri也說，堅持製作環保材質的鞋子讓他們非常辛苦，他們製作的環保鞋款的成本是一般代工鞋款的三倍，但是為了讓消費者能夠接受產品，FYE甚至還要把價格設定得再更親民實惠，無形中又壓縮了他們的利潤。「消費者會說：『你這個鞋子是用回收材質做的，應該要更便宜呀！』」Henri說，「有時候在公司裡看到滿坑滿谷來自其他設計的鞋子，偶爾會偷吃步的想，我是不是可以直接挪用這些鞋子的靈感就好了。」

跟父母等上一代的經營者之間經營理念的磨合，更是身為二代經營者的巨大挑戰。曾柏允婉拒大型實體通路的合作，讓父母親相當不解，為什麼要讓品牌錯過獲利和成長的絕佳機會。AJ2在華山開幕時，蔡適宇的母親也難以理解為何要跑到華山展店。「對她來說，這就好像跑到台南糖廠裡面賣家具一樣。」蔡適宇笑著說。

“所有的技術、創新和創意可以透過品牌而實現，這是很令人興奮的。”

但在這段路上不是沒有快樂，自創品牌給予經營者更自由的空間去嘗試。女兒的創辦人曾麗容說，做代工對她而言很痛苦，客戶要你做什麼就得做什麼，就算有好的想法，即便費盡唇舌地建議客戶，卻還是有可能因為成本的關係而遭否決。如今，透過自有品牌，能推出自己覺得好的產品，讓她在研發的時候非常開心。FYE的Henri也指出，代工產業有個弔詭的矛盾，OEM的代工模式反而限制了產業突破和創新的機會。縱使代工廠有卓越的技術和開發能量，只要客戶不需要，那些技術和創新都不會有問世的機會。反而透過自創品牌，所有的技術、創新和創意可以實現，這是很令人興奮的。

正如同台灣的代工產業從白手起家到傲視全球，走過了許多挫折和艱辛的道路。這些二代的品牌經營者，在自創品牌的路上一樣展現了上一代人胼手胝足的堅忍與刻苦。面對挑戰的勇氣和不服輸的開創精神、以及從過程中得到的快樂，就是讓品牌成長最佳養分。

AJ2｜始於2014年初春的台南市，一個老牌在地傢俱工廠的叛逆二代，以家畫藍圖，用初衷打樣，期望為台灣的居家設計添上新的元素，為努力追夢的人們創造更美好的生活。

FYE｜For Your Earth代表著為地球善盡一份力量，透過再生鞋底、寶特瓶布料、可回收設計，為了地球有效的控制商業行為中的生態足跡，運用再回收概念製成一雙時尚且對環境友善的環保概念鞋。

女兒｜「因為你也是女兒，所以值得疼惜。」來自爸爸為了敏感肌的女兒而研發調配，堅持用好的原料，有效的比例，因為是做給自己女兒用的，所以特別的講究，也特別的謹慎。

Text / 許致中

Photo credit / 華山1914

近年在城市角落悄悄興起的 JOMO（Joy of Missing Out），正是一種相對於 FOMO（Fear of Missing Out）的生活態度，也象徵對數位喧囂按下暫停鍵的嚮往。關掉通知，放下手機，帶一本書或筆記本出門，讓旅途中偶然遇見的一草一木、桌上的一杯西西里咖啡，甚至窗外一閃而過的景緻，都化為滋養心靈的記憶與靈感，讓 JOMO 成為浪漫離線生活的代名詞。

而這樣的情境，彷彿回到19世紀，梵谷遠行法國南部亞爾（Arles），帶著被稱為 Moleskine 的筆記本，在紙頁之間勾勒出《向日葵》最初的草稿。短短15個月的時間，梵谷在亞爾留下了高達300幅創作，包含舉世知名的《夜間咖啡館》、《亞爾的房間》、《隆河星夜》......，據傳，梵谷的一生中，就用掉了七本這種經典的筆記本；美好年代的巴黎沙龍裡，畢卡索也總是將這類外形小巧、呈長方形、採圓角設計並附彈性束帶的筆記本揣在口袋裡，任由靈感在微醺的空氣中迸發，和野獸派藝術家馬蒂斯，一起以 Moleskine 隨手捕捉轉瞬即逝的思緒。

乘著文人雅士的精神遠行

百年來，這一傳奇筆記本承載了藝術家與文人的創作、旅行與所聞所感，也因此讓「當下」有機會成為跨時代的藝文鉅作。旅遊作家 Bruce Chatwin 曾寫道：「人的真正居所不是房子，而是道路；而生命本身，就是一段必須徒步走完的旅程。」對這些走過無垠大地的文人墨客而言，好用的筆記本不只是工具，更是承載思想漫遊的容器，然而，1986 年，隨著位於法國圖爾的最後一家傳統製造商歇業，這類筆記本一度停產。直到 1997 年，這一經典筆記本以「MOLESKINE」之名重新問世，同名品牌也由此誕生，將曾流行於歐洲的書寫傳統重新帶回當代生活。它那經典黑色硬殼封面、溫潤厚實的象牙色無酸紙、便於收納票卡的書尾口袋，以及隨時間流轉而越發有故事的手感，讓每一次的書寫與翻頁，都像是在透過采集生活中的靈感，同百年來的文人雅士一樣感受生活的浪漫。

化身離線浪漫生活的品味象徵

循著大師記錄生活的足跡，當代旅人也能找到實踐 JOMO 的靈感。這份跨越世紀的美學品味，如今有了更全方位的陪伴方式。萬家福、樂家康特別攜手 MOLESKINE，推出 「采集漫旅」會員限量換購活動，將那份屬於遊牧者的詩意，從藝術文學記憶裡帶進日常的步伐之間。從經典筆記本到日常的包袋，MOLESKINE 彷彿化身世界各地的當代離線生活靈魂。

想像帶著質感托特包或多用途行李背包穿梭於機場與街角，在經典筆記本上寫下異國清晨的第一行字，離線生活便有了具象的浪漫輪廓。這些旅行配件不只能收納隨身物品，更為 JOMO 的離線生活增添儀式感。無論是 20 吋行李箱裝載的異地驚喜與未知風景，抑或是能從容收納進立體萬用袋的隨身所需，都在無形中訴說著一個渴望暫時離線、重新對焦自我的念想。

生活是一場漫長的出走，而 MOLESKINE 始終靜靜等待著下一頁靈光的降臨。這個季節，不妨讓自己跟隨這份百年經典的指引，在萬家福與樂家康的集點換購中，為自己預約一場無須向世界報備的浪漫漫旅。

萬家福 Moleskine「采集漫旅」會員限量換購活動，即日起至 11 月 24 日止，單筆消費滿 500 元即可獲贈 1 點，趕緊將大師的精神與質感漫旅配件帶回家。

文｜ Diane Tang

攝影｜蔡耀徵

日本無印良品推出6款各具特色的新燈具，包含共5款的「可調光室內燈」系列，以及1款「迷你人體感應立燈」，讓人們可以依照需求挑選適合的照明產品。這些新燈具將於9月16日於日本全國無印良品門市及網路商店販售。

近年隨著居家時間增加及生活型態日益多元，人們也開始隨著閱讀、放鬆等不同生活情境，選擇適合的燈光，而日本良品計畫株式會社始終以自然融入生活為理念，提供日常所需的基本用品；在照明產品上，其也著眼於生活中的不同需求，為各種使用情境提供舒適光線，讓燈光融入每一段日常時光。

這次無印良品推出6款特色燈具，包含共5款的「可調光室內燈」系列，其透過不同的材質與造型特色，對應到閱讀、休憩、床邊等各種日常使用需求，讓照明產品陪伴你的各種生活場景。另外一款的「迷你人體感應立燈」，則帶有小巧可愛的外觀，適合使用於玄關、走廊、臥室等生活空間。

6款特色燈具亮點帶你看！

調光機能付 インテリアライト 紙風船（可調光室內燈  紙風船）

這款燈具以紙風船（紙氣球）造型為燈罩，將紙材特有的透光質感與竹製支柱結合，打造出能散發出溫暖光線，同時能自然融入空間的設計。本產品附有大小兩種尺寸的紙風船燈罩，可依照喜好選擇使用；亮度則可分為兩段調整，並採用 USB Type-A 充電。

調光機能付 インテリアライト コーン（可調光室內燈  圓錐）

當輕壓圓錐形燈罩頂端，燈具便會輕輕搖曳，且每次按壓可依序切換「暗、中、亮」3段亮度，讓點燈本身也成為一種使用樂趣；以木材打造的燈具本體，搭配簡約的燈罩設計，整體造型簡潔俐落，尺寸適中，方便放置於層架或邊桌上，即使不點燈，也能自然融入空間。另外，燈具可從充電底座取下，以無線方式使用。

調光機能付 インテリアライト ガラス（可調光室內燈  玻璃）

這款燈具的光線透過玻璃燈座向四周柔和地擴散，營造出彷彿玻璃本身發光般的效果，適合餐桌、床邊等日常空間。燈具本體可從玻璃燈座拆下單獨使用，並可透過頂部觸控在「暗、中、亮」3段亮度間調整。採充電式設計，可無線使用。

調光機能付 インテリアライト ディスク（可調光室內燈 圓盤）

這款燈採用圓盤形燈罩，能將光線向下集中，適合作為閱讀、書寫時的桌面照明。燈光提供「燈泡色（暗）」、「燈泡色（亮）」及「日光色」3種模式，可依照使用情境調整亮度與色溫。點燈後可透過電源按鈕切換燈光模式，採充電式設計，也能無線使用，白天可放在書桌上，夜晚則能移至沙發或臥室，隨著不同生活情境，將燈光帶到需要的地方。

調光機能付 インテリアライト 台形（可調光室內燈 梯形）

這款以梯形燈罩搭配纖細支柱打造的簡約立燈，底座頂部搭載觸控感應器，只需輕觸即可開關燈具並調整亮度，操作直覺便利，即使坐在沙發或床邊也能輕鬆操作。亮度提供「暗、中、亮」3段調整，採充電式設計，可無線使用。

スタンドライト ミニ 人感センサー付（迷你人體感應立燈）

這款小巧且搭配人體感應功能的立燈，當在昏暗環境中感應到人體移動時，燈具便會自動亮起，最後一次感應到動作後約30秒便會熄滅。使用者也可透過觸控操作，在「暗、中、亮」3段亮度間調整。這款照明工具適合放置於玄關、走廊、床邊等空間有限的場所，加上採無線設計，擺放位置也更加彈性。

資料來源｜株式会社良品計画